理工科毕业生怎么跨界到销售工作中生存?

这两天面试了一位硕士应届生,名校的理工科本科硕士,说话逻辑很清晰,但是却有着理工科出身非常典型的内向,说话也不够感性和热情。这样的性格背景如何适应销售这样的工作呢?上周我们交大香港校友会迎新聚会,这些刚刚来香港读硕士的年轻校友们脸上也显示了我们交大典型的“实诚”。并不是所有理工科毕业生都希望继续做科研或者后台工作,那对人的工作,甚至是销售类的岗位,是否会适合他们呢?

我这个做为“过来人”期望也能够给感兴趣的学弟学妹们一些启发。

很多理工生很害怕销售工作,认为读了那么多年书去卖东西,甚至是卖保险,简直浪费了自己多年的苦读,也很没面子。可越资深的人或许越是相反意见。之前和一位上市公司的副总聊天,她的儿子目前在美国读大学,她笑说:真希望她儿子回国后的第一份工作就去保险公司卖保险,这份工作很锻炼人,而且终身受益。

任何工作都可以分为两种,一种是非销售慢慢变成销售,另外一种就是销售慢慢变成非销售。

很多人觉得投行的研究分析岗位非常得高大上。这个岗位看重的真的是分析能力吗?我们有一位交大学长如今是世界级扑克高手、私募基金创始人,他曾经在一家大型外资券商担任分析师,在校友会分享时他说:这份工作评价的方式并不完全是预测涨跌的准确性,而是买方基金给予他们的评分。之前新财富评选会闹出那么多丑闻,背后的道理就在此。看似研究分析工作的背后,实际上也是需要不断地“卖自己”!人的重要性远胜于报告本身!

其实,哪怕是科技企业的研发岗位,一旦走上管理岗位,开始更多的参与企业的决策时,你就是一名销售,得把自己的想法推销给领导决策层,得学会为自己的部门争取更多的利益或预算,而这一切都不是仅仅靠有多少成绩说话的。忽视沟通能力、缺乏销售意识的管理者恐怕很难带好一个团队。

一开始就从事销售工作,将来也会走上管理路线,对外销售的工作已经变成了次要,当然对内销售的工作依然继续。

所以,谁都会成为一个销售,不要被HR们粉饰地职位包装给忽悠了。若是有机会,把销售岗位作为自己的第一份工作锻炼一下,哪怕最终发现真的不适合,失败离开,学到的东西也一定足够你在下一份工作中受益。

有人会说,那我总是得先做自己擅长的事情吧?没错,你确实先必须认清自己的长处。

我刚刚踏入职场时,一位前辈和我说了这么一个建议:人的能力可以分为两极,擅长数字和擅长对人。如果你想要在一份工作中拔尖,至少要占据一头。理工生普遍更擅长对数字,那么初始时找一份更能利用自己数字能力的当然是合理的。不过,你也别给自己下定义,认为自己就不会擅长对人。

你必须要让自己确信,经过自己的努力,未来可以非常擅长与人打交道。这就是成长型思维。

当初我决定从博士退学,比现在面对的理工科应届生和年轻校友们好不到哪里去,毕竟本科后在学校待了整整五年半,读书都快读傻了。但我知道职场里未必需要那么多学术逻辑,我只好调整自己,不断地找机会去参加各种社交活动,去接触外界的社会,强迫自己去认识更多的人,看看能否在一个场合里能够和人愉快地交流。

毕竟以前喜欢读书,除了实战还要理论结合嘛。入行初期我就读了不少销售类小说。这些小说多半是以IT行业为背景。这种书不仅可以学习一些销售技巧(有些销售培训就是包装成小说形式的,非常有可读性),还想象代入其中去感受他们面对的困难和处理的方式。你把他们当做励志故事读都可以。如今,我也一直推荐团队新同事们去找这些小说读,明白别的行业销售是怎么比你更难、却更能坚持的。

渐渐的,我从一个不善与人沟通的理工科男生,逐步成为一个挺不错的保险销售以及成长中的销售团队总监。我依然做不到想很多社交女王那般得自来熟,但是我有我自己与人沟通的特点,也同样能够获得很多客户和朋友们的信任。擅长对人的标准并不只有一个,但关键你要认为自己可以改变,也愿意做出改变。

理工科的思维培训能够带来非常好的逻辑思考能力,这在销售和未来的销售团队管理方面都非常重要。对于理工科毕业生而言,首先要重视销售能力,重视从事销售工作的机会,并且认可自己需要改变,尽快补上中国教育制度下极度缺乏的与人沟通和演讲的技巧。

能否在一个岗位中做得成功,并不取决于你以前学什么,而是你走出校门后想要变成什么样子,又为此付出了多少努力。不要去限制自己,看准是机会,就让自己全力去试一把吧!

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