想在保险业快速发展?你得学会树敌!

和一位工作两年的同事Review,她提到:怎么感觉今年始终都提不起劲呢?好像少了第一年那种冲劲,怎么办?我直接说:因为你眼中没有敌人呗!以前父母总是告诫我:人在外,多认朋友、少树敌。仇敌多了肯定不是好事,那怎么还叫人树敌呢?

你首先要明白树敌的概念是什么。营销界的大牛叶茂中就定义过“树敌”的三重含义:

第一重就是真的树立仇敌。动不动就骂人傻X,说人家公司是烂公司,人家的产品是烂产品,这种就是最傻地树敌行为,平白无故地为自己创造出一群敌人与自己对抗。

第二重就是刻意寻找强大的敌人,并以战胜他作为自己的目标和事业。在这种定义中,这种敌人更像是为自己成长设定的一个高度、一个障碍、一个自己必须要跨越的坎。

第三重则是利用一个强敌,借力上位。

我以前玩过电脑上一个赛车游戏,其中有一个模式是单人竞速,也就是一个人在跑道上跑,看哪一圈的速度更快。在第一圈时,整个赛道上就只有我这台车在跑,而到了第二圈,就出现一个幻影车,它怎么忽快忽慢呢?原来,这台幻影车就是上一圈的我。第二圈后,我不再是一个人跑速度,而是在和过往最好的成绩的我自己在比速度。正因为有了这个“幻影敌人”,就知道自己是在进步还是退步。这是不是就是第二重的树敌行为?

 

我刚刚加入保险业时很不喜欢和别人“斗数”,觉得这种事好无聊啊,自己尽力就好啊,别人做得好坏和自己有什么相干?其实后来我回想,以前在读书时,我就一直在寻找自己的假想敌,谁拿走了我的班级第一,我就会把他当作我的敌人,下次考试必须赢他。而到了保险业,我却不敢这么做,本质是没有信心,逃避失败呗。

但是我心理却一直把我非常尊敬的W大视为“敌人”。他是我很好的导师,却也是我想要超越的目标。正因为有这样的敌人始终在眼前晃悠,也让我不断地明确自己努力的方向。在演讲上不如他,那我就先模仿后改进自己的方式;在管理理念上差距很大,那就先跟从,后理解,然后再改进自己的。有这么一句话:小成功需要好朋友,大成功需要厉害的敌人,朋友只能帮你一时,敌人却能帮你一世!

如今我常常给团队树立假想敌,甚至用业绩游戏的方式分组,让不同的组别进行游戏化的良性竞争。一旦产生竞争的意识,优秀的人都不会甘心别人做得比自己更好,能不能真的在这次游戏中战胜别人并不重要,让自己得到了提高与进步,才是最终的目的。

比方说,在一次我们的Leader Meeting上,W大问我们期望年底目标是多少?我说,我们Attraction要做整个理想区的第一!既然有团队目标是5000万,那么我们目标就是5000万零1块钱!我心理明白,难度很大,但这个树敌也让我们有了更明确的目标,也会更加留意对方优秀组别的做法等。古人以史为鉴,我们以敌为鉴。

选择谁是你的敌人也很有讲究。美国著名的营销专家,杰伊·莱文森 Jay Conrad Levinson的一番话就很有意思,他说:你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好,使你坚持诚实的品质,使你的事业保持正确的方向,并且为你在发展的道路上制造必须要克服的障碍,如果你足够幸运,那么你的对手会是有竞争力的、睿智的、并且是勤奋的,而不是不堪一击的。

其实我也未必选对了敌人,因为通常我们眼中的敌人都是和我们能产生关系的范围内,比我们更加优秀的人,比方说我的师兄师姐、同公司其他优秀的团队等等,若这么说,你的敌人茫茫多啊!

叶茂中给的建议是,敌人永远只有一个,就是行业第一的高手!你的敌人就应该是行业第一!

行业第一自然有值得你学习的地方,但把行业第一作为你的靶子有更大的好处,就是树敌的第三重含义:借他上位!我们拿NBA传奇乔丹来说事。

有这么一个传言,话说在乔丹职业生涯的后期,有个新加入球队的新秀不知天高地厚,想要跟乔丹在训练场上单挑一决高下。乔丹想都不想就拒绝了。后来记者追问乔丹原因,乔丹不带任何感情地说:我即使赢了他一万次,你们都会觉得这没什么了不起的,但只要他第一万零一次赢了我,你们就能把“无名小卒打赢了乔丹”这个梗用一辈子,这笔交易对我一点都不划算。

谁是第一,谁就处在被挑战的位置,大家都想把第一挑落马下。哪怕仅仅你敢于公开去挑战他,也能够借他在名声上借力提升,能不能赢,反而还真是其次!回想一下当年360直接和腾讯QQ进行3Q大战,让360彻底火遍全国。这事儿到底谁在理,又有啥重要的?起到营销效果才是目的。

保险业中自然也能够找到公司第一、行业第一等等,如果你也同样和我一样在努力成为第一的路上,那么我们就把他们作为我们的敌人!不断地学习他们的长处,观察他们前进的方向,有这么好的榜样和目标,干嘛不用呢?顺带着,搞搞营销,借他们上位!有便宜,一定得占呀!

推荐一本书,叶茂中的《冲突》,期望也对你有所启发吧!

吉力理财

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