别觉得做小老板的客户们抠门,其实他们也很不容易

有位同事抱怨,遇到一位开厂的老板朋友,挺认可保险,也觉得该配置一些安全资产,可是总是说手头上暂时没钱,等到资金周转过来后,就立刻来做。同事问说:他是不是忽悠我呀?开这么大的厂,有这么多工人,怎么可能没有钱呢?

其实,小老板们还真是不容易。无论表面上多么风光,手头上可能还真没有多少余钱,甚至还欠了一屁股债呢。但也因此,他们可能真的需要配置保险。

最近我就读到《菜场经济学》作者“财上海”的一篇关于小老板跑路的故事分析,你就能够明白很多实体经营老板们可能面临的艰辛了。(欢迎大家评论真实性)

我们的主人公是做日用品的生产和批发,再由零售店直接销售给消费者的。照理说日用品是刚需,又是内销,应该不受大环境影响吧?但事实却不那么乐观。

这位老板的销售模式是“自有品牌,夏秋搞生产,冬季拿去批发”,零售商在销售季节结束后,卖不掉的货会退还给生产商。这种高风险的“接受全退货”的销售模式是很多品牌普遍运用的,甚至还采取了大规模的赊账销售模式,等真的卖出了,再结账。这样零售商的风险就转移到了生产商身上,零售商当然很乐意进货。

问题就可能出在这个环节上。零售商不清楚销售前景可能会大量囤货,这位老板当然也知道风险,可也不敢减产,被迫满足零售商的囤货需求。为什么呢?如果一旦减产,零售商可能就卖其他家的了,毕竟品牌也没强到非卖你不可;另外,老板也觉得,既然零售商敢囤货,那么自然可以多卖一点嘛。可没想到,销售很差,不单单是他家问题,全行业都销售得不好。

若销售不佳,最多少赚点呗,但偏偏生意都是“借钱”来做的。在采购原材料时,一般支付20%到30%的定金,季末才给原材料供应商还钱。供应商之所以愿意给那么大的支付优惠,就是因为这位老板是二十年的老客户,而且也看到有很多零售商进货。但这次季末销售极差,根本无力还钱,仓库里一大堆货品卖不出去,咋办呢?资金断裂,只能跑了呗!

在这个情况下,供应商也很惨,只收到了20%到30%的货款,他也没钱给生产商那么多垫资呀?正常情况只能找银行贷款。可最终生厂商跑路,他的货款收不回来,他也无力向银行还款,资金链同样断裂。

零售商占了便宜么?其实也没有。别认为销售不出去的东西退货了事,也没啥损失。要知道现在的商铺租金、营业员工资等都不是小数字,一旦销售额不达到一定程度,零售商也是损失惨重。所以整条产业链大家都没好果子吃。

可有没有人最终受益呢?当然有!垄断基础原材料和水电石油的大国企、商铺的业主、收取各种税款的政府,以及执行破产和官司的法院,他们怎么都旱涝保收。

通过上述一个简单的例子,你就明白很多实体经济的小老板们每天生活得战战兢兢,生怕各个部门找事,更生怕市场环境变差,资金链断裂。

你会不会想,这帮老板傻呀,现在都是用淘宝啊,层级经销商模式当然混不下去啦!你站在消费者的角度确实没错,但淘宝却把很多小企业给搞垮了。

财上海在书里提到这么一则故事。话说老王以前的模式都是夏天生产1000万的充油取暖器,冬天卖给经销商。结果,有一年遇到了要攒人气的淘宝小店,他们直接按照进货价销售。要知道现在人买啥东西都要上淘宝上看一下价格,结果人家一看,淘宝价比你经销商卖得低得多,那谁还在经销商那边买?结果导致老王的经销商纷纷退出,他辛辛苦苦积累二十年的利润全部亏光。而那家淘宝店主呢?其实也就卖了几千元的货就不玩了。你说,这是在坑谁呢?

财上海说了这么一个评论,我不知道是否是事实:你只要花几万块的成本,低价倾销,就可以轻松搞垮一个普通小厂。小老板的对策是:只讲便宜,不讲质量。

若放在以前我根本不认可这个观点,可去拼XX的app上去看一眼,就明白这句话意味着什么了。

这年头已经不是倾销的事情了,而是直接山寨假货。有任何商品热销了,各种山寨厂一定会一哄而上,然后就是销售环节的价格战。要知道,那些山寨厂商可没有营销、知识产权和研发成本,他们的总成本肯定比品牌商要低,而且质量还真不差。

网上搜一下“莆田鞋”,就知道这是怎么回事了。而且莆田鞋的厂家也很多,互相之间也在打价格战,甚至他们互相之间也要比较质量!你就明白正规地实体经营到底有多难了。

当我读到、想到这些,我真的愿意给依然奋斗在实体经济的中小企业家们竖个大拇指,他们才是真正的爱国主义者!不但为消费者们提供了那么多廉价优质的商品,还提供了那么多就业岗位(无论交不交社保)。可他们却承担着巨大的风险,这些年的利润还真不如炒房。

作为保险从业者,也很期望提醒这些中小企业家们一句,在能赚到钱时,还是要把钱从生意里隔离出来,为了家庭多考虑一下。保险虽然也无法作为避债的作用,但保险法本身也多少能够保障到家庭应有的权利。在危难时,保险或许才是真正的雪中送炭。

各位保险人在面对实体经济的创业者们,多一份尊重和鼓励,也多多提醒他们风险。在目前环境下实体创业真心不易。

吉力理财

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