害羞个毛,该夸人、夸自己就要狠狠夸!

之前我分享过用MTV模型做自我介绍的技巧,随后在我们理想总监研究院的课上,我在讲解后让大家演练,发现大家在T:Task部分非常得害羞,想夸自己的辉煌却又觉得不好意思,生怕别人认为他在炫耀。

这不就是咱们中国人的通病嘛!以前在美国读书时就发现,老美明明自己只有70分,可以夸到自己100分!更夸张的是老印,只有50分的能力却吹得自己120分!而咱们中国人呢?明明150分的能力,却说得自己刚刚及格60分。很多机会当然擦肩而过啦!你自己都不自信,不为自己骄傲,凭什么让别人高看你?

抬高自己或者抬高你想要介绍的人,这点非常非常得重要。哪怕你真的羞于介绍自己,也一定要擅长在介绍他人时夸奖别人的辉煌战绩,从而让别人觉得倍有面子!

我们W大的一番互相介绍就让我留下深刻的印象。有一次我们W大正好带一位朋友来参观办公室,路过我门口就敲了敲门,让我和那位来宾互相认识。

W大先向我介绍那位朋友:Steven,介绍你认识一下虎哥,他以前在多家保险公司担任过CEO,还担任过我们公司泰国培训中心的首任主管,现在开设一家咨询公司,专门培养保险业的二代,是行业内顶尖的大牛级人物!一连听了三个对方的牛逼之处(Task),虎哥在我心中的地位不断地被拔高,我自然更加尊重对方,连说:向您多多学习请教!

随后,W大又向虎哥介绍我。虎哥,这是Steven,我们区域年青一代的杰出代表。他当年读博士,仅仅还只有一年就可以毕业的情况下,毅然博士退学来从事保险业!(虎哥这时仔细地看了我一眼)他短短入行六年不到,也预计年底就会晋升区域总监,年底团队人数目标也是100人,在全公司年青一辈中算是晋升最快的之一了!虎哥向我伸伸大拇指,我谦虚地说:都是向我们总监学习的!虎哥笑笑:当然,当然!正因为W大在别人面前这番夸奖我的“Task”,也在别人面前抬高了我的身份,即使对方是业界大牛,也不会小觑眼前的这个年轻人。双方都感到荣幸相识。

你可以想象,如果少了介绍中的Task,双方都觉得对方可能只是一个普通人,认不认识也无所谓,而且还会好奇:你干嘛把这个Nobody介绍给我?这不是贬低我的身份么?导致三方都会陷入尴尬的局面。所以,如果你想介绍两位朋友互相认识,就一定要学会夸奖双方的Task,让双方都高看对方,那么他们之后自己沟通时也会互相尊重。

如果你有机会当主持人,在介绍嘉宾时,更加少不了Task部分。对比一下这两种介绍:

“接下来,我们有请杰出的保险人Tom为大家分享!”

“接下来的嘉宾厉害了,他读书时就是学霸,本硕都是拿全额奖学金,毕业于顶尖名校。但学霸不爱科研,爱保险。入行短短三年时间已经多次做到COT和TOT,如今已经带领了超过50人的团队,团队MDRT比例接近100%!如此厉害的嘉宾,大家想不想听一下他的经验?那我们就有请今日重量级嘉宾Jerry!”

如果你是听众,以前对Tom和Jerry一无所知,但你听完上述两位嘉宾的介绍,对哪一位的分享更加期盼呢?

主持人的作用,仅仅是串场,还必须帮助嘉宾引起听众的兴趣,从而让嘉宾更好地发挥。下一次你若担任主持人,该知道怎么做了吧?

若你是分享嘉宾,怕主持人对你不熟,不知道该怎么夸奖你的时候,务必就要先和主持人沟通,甚至让他演练一遍,确保把你夸得够分量,而且准确无误。

既然我们是做保险前线的工作,本身卖的就是自己的品牌,那绝对没有任何理由去过分地谦虚。只要你用非常诚恳的语气来陈述事实,并不会被人觉得浮夸或炫耀。

不会夸自己就会损失很多机会;不会夸别人,甚至会损害一段人际关系。

建议你回头再去看看MTV模版的自我介绍吧!

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