怎么介绍才能让别人记住你这个卖保险的?

加入我们Attraction团队的新同事,日常培训中的第一课就是一分钟自我介绍。很多人觉得,自我介绍有啥不会的?我是xxx,来自哪个城市,之前哪个大学毕业,读什么专业,现在在哪里工作,今天很高兴认识大家。不就完了吗?没错,你的自我介绍是完了,可是人家记得住你么?自我介绍的用意就是在社交场合上,抓住那短短的不到一分钟时间,能够让别人记住你,认识你,再见到你时很容易想起你的名字!

每一次自我介绍都是一次自我推销,给别人第一印象的机会也就那么一瞬间,你还敢白白浪费?所以,自我介绍一定要好好准备,就如同随身带着的销售资料,身上穿着的行政套装一样,“自我介绍”是装在口袋里,随时可以拿出来就用的。准备一次,使用无限次,性价比是不是很高呢?

自我介绍的目的是啥?让别人记住你?够了么?记住你的名字后那又如何呢?自我介绍最终的目的是让别人知道你能够给别人什么价值。我不但记住了你,还知道为何要记住你。

台湾著名演讲者火星爷爷在他的书里举过这么一个例子。话说一位创业者在电梯里正好遇到创投圈赫赫有名的张董,那么短的时间内,他讲了这么一番话。

张董您好,冒昧打搅您,我叫Jason,是您普林斯顿大学的学弟。

是这样的,我们有一款手机充电加速器,能在五分钟内,帮您的手机充满电。它很漂亮,得过两个国际设计奖,也在众筹平台上融到了三百万。

全球智能手机1年卖出13亿台,大家越来越依赖手机,很怕手机没电,我们的产品提供绝佳的解决方案,手机用户一定会爱上它。这是非常大的商机,不知道有没有荣幸能跟您约个时间,详细跟您汇报呢?

听完这两分钟的介绍,你会不会对这个Jason和他的项目感兴趣?至少有兴趣多了解一些呢?至少火星爷爷和我都觉得,会给这个Jason机会。

Jason这一段介绍其实就隐含着自我介绍的一个框架,叫:MTV。

M是ME,也就是我是谁,我和你有什么关系。留意Jason的介绍,“是您普林斯顿大学的学弟”。大家都会对和自己有关系的人会更加容易产生信任,所以校友、老乡、同行,甚至喜欢同样的明星或者兴趣爱好,又或者是认识同一个朋友,都在介绍开头的M里必须体现。这也意味着,你必须事先了解谈话人的背景,若是对着看不见的大众读者,你知道在对谁说话。

T是Task,也就是把你做过的厉害的事情、对方可能会感兴趣的成就拿出来秀一秀。所以在Jason的自我介绍的第二段,他讲了自己的创业项目,以及初期还不错的成绩。为什么?因为我们都很势利呗!如果你只是一个Nobody,那我凭什么听你废话?如果是马云爸爸讲了一句废话,很多人都会立刻记下来当作金句。你不秀肌肉,鬼会理你?

V是Valve,也就是你对别人的价值。前面说了半天,我们为什么要互相认识呢?大家都挺忙,而且社交圈最多也就150号人,你凭什么占用我1/150?无论是金钱利益还是感情收益,只有我觉得你对我会有价值,我才会真正开启社交,一起看看未来会发生什么。在Jason的例子里,他就提出一个合作的商机,让大家获得双赢。

假设说你自我介绍只有短短30秒钟,那么就可以用这个MTV的简单结构来描述你自己,从而让目标对象记住你。

吉力的MTV自我介绍是这样的:

您好,我是吉力,和你一样是一位追求不断成长的保险人。

我加入保险业也就五年多并不算长的时间,但已经为两百多个家庭设计保障与资产配置,获得多次COT和TOT的荣誉,也获得了多项香港保险行业的顶尖大奖。同时也建立起超过60位高学历保险顾问的团队,接近30位MDRT,COT及TOT。预计今年年底晋升为全公司第一位IANG区域总监。

我期望能够帮助更多人成为保险企业家。如果你有适合的工作签证可以加入我团队,欢迎自荐,我们的培训与支援系统一定能够帮助你在保险业取得成功。如果你无法加入,我也邀请你关注“吉力说”公众号和“保险人商学院”的线上课程平台,与我一同成长!

你的MTV自我介绍会是如何的呢?你能否通过留言,把自己介绍一下,也让我和更多的读者朋友们认识一下你呢?

吉力理财

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