在保险业界出名,你得先学会演讲!

优秀的保险人多半是非常优秀的演讲者,这个行业里面也有一个马太效应。做得越出色,越有机会被邀请在各种不同的场合中分享,而分享得越多,名气自然也会越大,可以获得更多成名的机会,让自己变得更加得出色。演讲锻炼出来的口才和气场甚至在日常社交场合也能够起到重大的作用!

但凡是都有个起点,怎么开始这个过程呢?你得找各种机会硬着头皮上,克服自己的演讲恐惧症。

回想起以前高中时代,中国教育制度下基本上没有什么演讲项目,我甚至一度怀疑自己有没有口吃,怎么连一句完整的长句子都说不清楚呢?

直到后来我去了美国读研究生,那时候我们研究组要求每个人两个月就要轮到一次公开演讲自己的研究进度,并且有各种课程都要求做演讲,被逼得不得不用磕磕巴巴的英文磨嘴皮子。

后来到香港读博士,我的导师更是强化了每两个月一次的汇报演讲,但读过研究生的都知道,有时候进度并不那么如意,哪有那么多好汇报的呢?没办法,编呗!还得编得像样,讲出来自信满满。于是乎,我的演讲口才和气场在那个阶段就初步形成。

在加入保险业后,我们每天的早会都会邀请同事来分享。在同事们看来,是让每个人都来分享自己擅长的地方,让别人学习;可在我们主管们眼中,则是挑选适合外派的演讲人才。我们公司各个区域的关系都不错,经常会派优秀的同事交流,那么这些同事不但成绩要过关,还要擅长演讲才行。所以成绩好、又能讲的同事自然得到了更多的机会,这些机会让他们越来越自信,成绩也越来越好。这就是个起点。

所以,如果你所在的团队有各种机会上台演讲的话,千万得把握住这样的机会喔!不要怕什么,谁没有个开始呢?

走上讲台,也不是一股脑儿把自己要讲的东西讲完就拉倒,想要表现出色,真正成为一个好的演讲者,需要注意细节,刻意练习。

我非常感谢我的总监W大,在以前每次演讲完后他都会为我简单点评几句,让我留意自己忽视的细节。我也期望在这篇文章里,也能给你一点启发。

第一,你得抱着“送礼物给大家”的心态。

你演讲的内容,就是一份圣诞或者生日礼物。想象一下,这份礼物是外面用礼品纸精美地包装后送到你面前,你既开心又好奇,“里面回事什么呢?”然后解开包装的带子,开始撕开礼品包装,终于看到里面是心仪已久、却一直舍不得买的东西,是不是充满了惊喜?

演讲不是应付一个任务,你越是当自己在送礼物,听众也会更乐意接受。

第二,用目光照顾到每个听众。

很多新手演讲者以为自己站在台上,大家就一定会关注他,那么他看哪里都无所谓,因此会从头到尾固定地站在舞台的一个角落开讲。后来我发现,牛逼的演讲者通常都会要求组织方给予一个无线话筒,甚至是挂着的mic,这样可以随意在舞台上走动。并且,他们会很有规律的慢慢从舞台中央走向右侧,停一会儿,再慢慢回头走向左侧。这样,无论身处舞台哪一侧的听众都能有机会近距离看到演讲者,亲近感也增加了很多。

除此之外,想要更深一层加深亲近感,则需要依靠目光的接触。很多经验丰富的演讲者会把台下听众分为九宫格,他会把目光在每一格中都停留一阵子。即使未必真正与某一位听众四目相接,只要在那个范围内,听众都会感觉演讲者在看着自己,TA也更容易和演讲者产生好感,自然对演讲的内容也会更加留心。

第三,别怕犯错,因为可能没人知道、也没人在意你的错误。

新手演讲者总是会担心自己讲错什么怎么办,于是就想背演讲稿,还会在上台前非常紧张。其实哪怕只有10分钟的演讲,你真的讲错了,更正后继续讲,大家也不记得你错了什么。甚至真的忘词了,开个玩笑,然后看一眼PPT,甚至跳过某页PPT都无所谓,台下人说不定还以为这是你事先就准备好的包袱呢。

关键不在于有没有讲错,而是你的状态。如果你紧张兮兮的,观众也会跟着你紧张;如果你自信满满,观众也会非常得轻松。观众是你的一面镜子,会跟着你的情绪漫步。犯错不要紧,赶快转换回去就行,道歉都不需要。这也是为何我说演讲能力能够运用到生活中每一处社交的缘故,这不都是“急才”吗?

演讲能力是一个好的销售,好的管理者必备的技能。内向和外向的人都可以成为一个好的演讲者,让自己多争取机会、多多刻意练习,你也一定会享受一个人的舞台。期望也有机会听你的分享演讲吧!

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