卖保险的在朋友圈里面展现得那么完美干嘛?!

无论现实生活中怎样,朋友圈里的各位,大家都是人模狗样,看似小日子活得非常精彩。而我们这帮卖保险的呢?哪怕是刚刚入职一个月的新人,都得说得自己好像已经入职十年、经验丰富,而真的入职十年的呢?秀得好像和李嘉诚就是邻居一般。有什么问题吗?当然有问题啦!不接地气呗,很难建立起亲切感呗!

记得我刚入行时听牛人的讲座,我最喜欢听的并不是吹嘘他现在如何牛逼,而是他最初时遇到什么挫折,经历了什么样的失败。心理上,看别人笑话当然很开心,但更重要的是,从中寻求自己的心理安慰:啊,原来现在大牛已经也菜鸟过嘛!我刚刚开始,遇到这些困难也不算什么,我以后也能很牛逼!如此,这位大牛就让我觉得非常亲切,也更加愿意接受他后续的建议了。

心理学家也做过这样一个“出丑”的实验。受试者要看一段学生阐述自己小测验成绩的录像,这个学生简单地讲了一下自己的背景,然后谦虚地报出自己90分的成绩。接着,在录像结束前,一半的受试者看到这个学生不小心把咖啡弄洒了,还很狼狈地弄脏了衣服;而另一半受试者则没有这个片段就结束了录像。心理学家要求受试者对这个学生的好感度进行打分。你猜猜哪一半的受试者给分更高?是倒洒咖啡的那一半,他们认为这个学生更加讨喜、更具吸引力。

原因很简单:适当暴露错误或者缺点,让你更具人性。我们知道自己都会犯错,自然更加喜欢和我们一样会犯错的人啦!复仇者联盟里的各位英雄都有各种各样的缺点,他们不是神,而是人,所以大家喜欢。这也是为何会人专门写自己的“失败简历”,就是为了让自己展现得更加丰满,更加接地气。有这么一句话:“愚蠢的行径让人更具人性,也因此更具吸引力!”所以,在朋友圈里别把自己P得太完美,适当露点肥肚,说不定反而引来很多点赞呢!对不对?

那怎么显示自己的缺点或者错误呢?社交上也有一个建议:切勿交浅言深。咱们刚刚认识,你就暴露很多隐私缺点,那对方岂不是压力很大?还显得很尴尬。同样,如果在朋友圈里老是说自己这个不行,那个犯错,那么大家也真会认为你是个废柴,谁还会给你好评呀?你得有个聪明的办法。

这个聪明的办法来自于“富兰克林现象”。就是那个雷雨天放风筝、头像印在美国钞票上的富兰克林。话说当时他在正在宾夕法尼亚州的立法机关工作,他有个项目一定要获得某位政治家的支持,但可惜这位政治家不是富兰克林所提倡政策的支持者。那这该怎么办?

富兰克林是个书迷,他也知道那位政治家有个大型家庭图书馆,里面也有一本珍贵的藏书。富兰克林就给他写信,问他能否借这本书,人家也很大方地答应了。之后,富兰克林在归还那本书时,还附上了一封感谢信。在随后的政府会议上,这位政治家比以往更友好,而且对富兰克林的发言也更加关注了。于是他发现,当对方帮了你一个忙,他会更喜欢你。后人就称之为“富兰克林现象”。

后来还有心理学家重新做了一次实验来证实这个现象。他们招来一批受试者,告知要做个调查来获得金钱回报。但在过程中,调查员故意非常粗鲁地对待受试者们。有趣的地方在于调查结束、领钱后。

第一组实验里,调查员在给钱后,跟着受试者走出实验室,然后请他们帮帮忙:你能不能把现金还给我?我们在用自己的钱资助这项研究,现在资金快用完了。

第二组实验里,一个假扮秘书的人跟在参与者后面,对参与者提出了同样的要求。

第三组实验里,参与者把钱全部拿走,没有人向他们要回金钱。

几天后,研究人员要求参与者对调查员的好感度打分。你认为好感度最高的是谁?是第一组的调查员!是不是很奇怪?要知道,做调查的过程中,调查员的态度并不好,最终时间付出了,却还想让你把钱还给他,你会喜欢他吗?可结果却真的喜欢!因为,他用自己的弱点,向你寻求了帮忙,你对他的好感度会很自然地提升。

万维刚老师也分享过这么一个有趣的社交技巧:如果你想向某个人试好,最简单的方法就是向他寻求建议!万老师的堂哥刚结婚的时候,曾经专门领着他的媳妇到万老师家里,虚心地向他爸妈寻求生活上的建议。这让万老师爸妈很高兴,一直到他们走了还赞不绝口,说这两口子真懂事,将来日子一定能过好。类似的,当年奥巴马刚当选参议员时,也曾经向参议院里三分之一的议员寻求过建议。结果人人都挺喜欢他的。

向他人寻求建议,这不仅仅是让别人帮自己一个忙,也是向别人示弱,并且给予对方提供建议的“权力”。行使这样的“权力”当然会让人觉得很骄傲,日常生活并没有多少人有机会以“居高临下”的姿态向别人说话的嘛。当你给了这样的机会,能不被人喜欢吗?

所以,如果你希望让自己显得更有亲和力,那么就避免在社交平台或者社交场合里显得过于完美,适当地暴露自己一些缺点,让自己显得“更加可爱些”。适当的机会,诚实地告知别人在某方面你并不在行,因此需要寻求他人的帮助或者建议,这也同样会增加别人对你的好感度!

完美的神人是要放在神坛上拜的。你装得那么完美,是不是想让别人烧香拜你呢?回归凡间,做个“普通人”吧!

本篇文章部分内容参考自:万维刚的精英日课,以及《吸引:与人成功交流的科学》这本书。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: