社交作战秘诀:找到你的“黄金社交范围”

保险人需要结交很多的朋友,因此大量的社交场合都能够看到保险人的身影。但事实上并不是所有人都是交际花,很多保险人,比如说我自己,可能都不能算作外向。遇到一些社交场合,说真的,根本不想去。即使去了,也未必会认识多少人。我不知道你自己有没有这样的困惑?

适合从事保险业的人,未必都是外向,但有一个特征是必须的,那就是爱结交朋友。每个人擅长交朋友的方式和场合都不同,你需要做的就是找到自己的“主场优势”。

比方说,你梦想成为职业篮球运动员,你的速度很快,控球投篮都不错。身高1.9米的你有两种选择:当中锋还是后卫呢?你可以选择当姚明一样的中锋,但是职业篮球中锋的平均身高可能是1.95米,那你就得额外穿上增高鞋显得高一点,多锻炼弹跳以增加自己的高度而弥补缺陷。如果你选择当科比一样的后卫,那么后卫的平均身高是1.88米,那么你就无须把额外精力放在弥补身高缺陷上,可以专注提高篮球本身的技术。

偏内向就不要装得外向,外向的人也不要学内向人的深沉。

问你一个小调查,下列哪些小习惯最让人讨厌呢?A. 太过健谈;B. 太过沉默;C. 虚伪;D. 炫耀。你会选择哪一个?这个调查问了美国一千多位人士,有63%的人选择了虚伪,22%的人选择了炫耀。那么,你不要在社交上过分地强迫自己,让自己假装扮成另外一个人,其实根本不奏效。

在社交场合中,有很多不同的角色需要人们去担任,就如同一个球队中,每个人都有自己的分工角色,你不需要考虑其他人的事情。懂得把力用在自己的社交强项上,才能达到四两拨千斤的效果。我很喜欢这么一句话:你可以学着跟任何人都能好好相处,但不必和每个人都好好相处。

首先,你得找到自己喜欢和不喜欢的社交场所。比方说,酒吧、夜总会、餐馆、晚宴、家庭聚会、赌场、音乐会、健身房、研讨会、咖啡厅、打电话、电子邮件、视频聊天、体育比赛以及即时通讯。在这些场合里面,你觉得哪些会让你觉得精力充沛,表现出色,哪些会很不情愿去,就算去了也会显得很勉强呢?当你知道自己目前的强项时,就能知道哪些邀请是可以接受,哪些可以婉拒。

如果你必须去一些你不擅长的社交场合,那么就需要学习一下“社交空间”这个概念。很多社交高手是遵循一个固定的社交轨迹。无论社交的场地是在哪里,基本上都会符合下面这张图的大致布局。整个社交地图可以分成三种空间区域:预备区域、社交区域和边缘区域。

我们想象一下,你参加一个大型的酒会,除了邀请你的那位朋友以外,你一个人都不认识。最先走入的一定是签到区,几位漂亮的女士坐在签到台前示意你签上自己的大名,你动笔后给予美女们一个礼貌的微笑,开始想下一步该去哪里。在这个区域里,每个来访者的神经都是紧张的,或许还想着之前的工作,观望着是否会遇到熟人,想着自己是否能够给别人留下良好的第一印象等等。

在预备区域社交是错误的,在这里人们还没有做好社交的准备。在此处你和人家搭讪,很可能的结果就是他遇到了另外一个熟人或者看见了活动的主办人,他需要先上前打招呼,然后丢下一句:抱歉啊,待会聊。便匆匆离开。

边缘区域也是个社交陷阱。比方说,你在洗手间门口和拉住别人聊天,那一定很奇怪对不对?在用餐区和别人交谈,一方面大家都可能没有空出手可以握手,另外方面堵在那里也影响了别人的食物领取。和熟人在社交场合交谈更是浪费时间的行为,你本来就是来认识新朋友的话,那么和熟人过多地聊天又有什么意义呢?或许对方也想认识其他朋友,想尽快摆脱你都不一定呢。在下面这张图打叉的地方都是不适合社交的地点。你要做的,就是进入到真正的社交区域。

最适合开始一段社交的地点,就是饮料处的出口。当你拿好了一杯饮料在手,接下去准备干嘛?就是准备和别人聊天了嘛!当你看到有人落单时,就可以把他从独饮的尴尬中解救出来。说实话,每次我在拿完饮料,寻找适合的人交谈时,若有人主动上前和我主动做个自我介绍、与我攀谈,我会对TA的印象极佳!因为我觉得TA非常善解人意。

社交区域内的第二个“Sweet Point”就是活动主办人附近。拿完饮料,就可以径直地走向TA,打个简短的招呼表示感谢。也可以很大方地问一下:谢谢您的邀请。看起来今天的来宾们都很不错,您觉得有谁我可以去认识下的吗?如果主办人和你很熟,相信这时TA还会主动为你向周围其他人介绍一番。之后,你可以依然保持在主办人的视线范围内,让主人家在对其他来宾问候时更容易看见你,这样可能会顺带上你:“大家来认识一下我的朋友吉力,他在香港财富管理界做得非常棒!嘿吉力,过来一下!”你看,是不是很完美?

用餐区的出口位置也很不错,因为那边通常会有一些沙发或者吧台,好让人们放餐具。你完全可以走过去,问下:你好呀,我能坐在这里和你一起吃吗?如果当时我正一个人在吃东西的话,会很乐意有人出现陪伴我聊聊天的。

如果下一次你再去一个自助餐式的晚宴,那么可以试试看按照这张社交地图来安排自己的路线,看看是否真的能够结识更多的朋友吧?

每个人的社交特点都不相同,最关键的是找到最适合自己的场合与方式。比方说,我自己就更加喜欢小范围内的沟通聊天,无论是老友叙旧,还是谈论深入的商业交流,一对一的交谈当然是最合适的。可大型社交活动是让我们拓展圈子的很好场合,如果你觉得像我一样认为并不擅长的话,那么就再仔细读读我这篇笔记的文字稿,看看图片的解释,找到属于自己的“黄金社交范围”呗。

这篇文章是阅读《吸引:与人成功交流的科学》这本书的读书笔记。也把这本书推荐给你吧!

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