我凭什么听你的评价?你是我目标对象吗?

每当有新同事入职时,我总会提醒说:无论你的人缘有多好,身边总会有人对你冷嘲热讽,不但给你泼冷水,还会给你出馊主意。

有一次,一位入职一个多月的新同事闷闷不乐地来找我说:以前那帮大学一起翘课逛街的死党,得知我做保险后就说我是不是想卖她保险才约她的?只要看到朋友圈发关于保险的内容,她就要屏蔽我!你说,那我怎么该怎么做呢?我问:那这帮人现在是什么工作状态呢?她说:她们呀,根本不思进取,有的在家啃老,有的就在一家爸妈安排的单位里混吃等死。我接着问:那你觉得她们是你现在的目标客户群吗?她想了一想,摇摇头。我说:那你理他们干嘛呢?!

一位女作者叫瓦妮莎·爱德华兹写了一本书叫《吸引:与人成功交流的科学》,她就讲到这么一则故事。

瓦妮莎做了一个网上课程,教授大家“身体语言”的秘密。课程刚刚进行了两周,就收到了一封陌生人的电邮,声称期望主动给她一点建议。这个人用不太好的语气说:你应该在课堂上穿正式的职业套装,而现在你穿的休闲衬衫或裙子,显得不够专业,职业装能够吸引更多学生来听课。他还认为瓦妮莎交谈中讲笑话这点并不可取,因为笑话会分散人们的注意力。

瓦妮莎收到这样的建议就有点担心了,在想是不是要立刻重新拍一期更显正式的课程录像呢?还是重新剪辑视频呢?她有点慌乱地去找求助几位导师。

瓦妮莎在个人网站和Youtube上的分享视频

 

一听到这件事,其中一位导师脱口而出:瓦妮莎,为什么你要听他说的呢?你确定他是你的目标人群吗?你开课的目标不是让所有人来听,而是让目标人群来听。如果这个男人会被你穿什么衣服而分心的话,那么他就不是目标人群。

这句话成为瓦妮莎个人发展的转折点。她此后仔细分析了来参加学习的学生身份,原来他们都是在各个领域中上水平的程度,他们有着过人的心智和充实的工作经历。瓦妮莎认为自己的目标就是尽可能帮助这类人。她的课程不再普遍适用于所有类型的学生,而是把注意力集中在目标学员身上。如今,她的Youtube订阅频道的播放量已经达到900万次,有了13万名线上课程学员以及10万网络社区学员。要知道这种数字在美国已经非常了不起了。

以前我也努力成为一个被所有人都认可的人,很用心地听取大家的建议。直到我听到这么一句话:一个人得平庸到什么地步,才能让所有人都喜欢你?是啊,我有我自己的特点,就如同我看不惯一些人,那有些人也一定不喜欢我。若他们跟我完全没半毛钱关系,那我又何必去关心他们对我的评价呢?只要我的目标客户,我的目标合伙人认可我就行了,他们给我建议我也一定会接受采纳。

我从2013年下半年就开始做公众号,也只是把它当做自己的笔记,想写啥就写啥,别人喜不喜欢,阅读量多少,我也不在乎,毕竟我觉得是写给我自己看的嘛。但渐渐的,觉得有人阅读也应该是件好事呀?于是我向精通互联网的堂哥请教,他说:你应该有个清晰的定位。我又问我的同事怎么看,如实说。她评价道:我无法给你的公众号贴上一个清晰的标签,不知道是写给谁看的?他们的建议让我有点尴尬,但是却道出了事实。他们是我认可的目标人群,那么我就得接受他们的建议。于是乎,才有了目前的“保险人商学院”的定位。如果阅读文章的你对我有何建议的话,我也会非常乐意地接受!

成功的本质就是愿意付出代价。别人不喜欢你,也许就是你获得权势过程中必须要付出的代价。知道自己要什么就足矣,你不是活在别人的世界里的,不相关的人喜不喜欢你,给你什么评价,没那么重要。

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