有事说事,没事别瞎聊天,这会没朋友吗?

有时收到保险同业朋友在周末群发过来的微信,说一些“岁月静好”之类的鸡汤,我纳闷,这么刷“存在感”不会招人烦吗?而有另外一些朋友,时不时突然会发来“最近忙吗?”起初我以为有啥事,还会回复一下“有什么事吗?”对方竟然回复“没啥事儿。最近在忙些啥呢?”敢情这是没事找人闲聊来了呀?

我自己并不太喜欢用微信和人瞎聊天,真找朋友通常也是为了某些事要商讨或者找帮忙,要么就是发给TA可能感兴趣的八卦啥的,最多也就几句就结束。有时也会反思,在销售行业,这样的态度会不会影响自己的人脉建设呢?不知道你有没有相同的困惑?

最近读了本书叫《朋友圈的人际高手》,发现作者诸葛思远的观点还挺有趣的,她自称“在行”平台上排名第一的“找人专家”。由于作者言辞中非常会“推销自己”,所以网上对她的评价褒贬不一。但读书的原则就是学对自己有用的东西就行。她就在讨论获取人脉时,说了这么一个故事。

她曾经一位老板唐总是著名的基金创始人,在北京生活了半辈子。有一次,他要诸葛思远安排约见腾讯系的一位知名CEO庞总。这位庞总是苏州人,也久闻唐总大名。在收到邀请后也很开心,于是从深圳飞往上海,唐总也从北京赶来,宴请老庞。两人约谈吃饭聊了3个小时,然后不欢而散...... 这是咋回事呢?于是诸葛思远就去问庞总原因。庞总很坦率地说:唐总人很和蔼,像教授一样儒雅博学,但是他只跟我闲聊,从天玄地黄谈到婚姻家庭,搞得我一头雾水。要知道,时间就是金钱,效率就是生命。咱们能谈投资就谈投资,投资时机不成熟,那么就谈谈合作框架。好不容易各自大老远赶过来,就为了闲扯吃了个饭,这算啥名堂呢?

然后诸葛思远又去找老板唐总了解。唐总也很无奈啊,说:我只是想认识他一样啊,跟他第一次见面,建立熟悉信任需要时间嘛,慢慢才能成为朋友,关系逐渐加深,以后才能互相帮忙嘛!怎么能第一次见面就谈生意呢?

两个人都有道理啊!问题只是在于双方在建立关系上的思维不同。诸葛思远是这么评价的:可能北方逻辑是先交朋友后办事,或者即便手头无事,也该先交朋友,等以后出了事,再办。但南方人却信奉招人就是为了眼下办事,事情办完关系自然也就存在了,交换了价值双方自然互为人脉了。

这个差别真实与否,其实并不重要,也无需有地域之争。只需要明白,的确有这样两种不同的“人脉思维”。既然如此,那如果想和对方建立关系,那么就要理解、并且使用对方习惯的思维,特别是当我们主动去结交对方的时候。但是当你不知道对方是哪种思维时,最好还是说清楚结交目的,再去接触对方,因为你想认识别人,可别人不一定愿意认识你。

平辈之间,大家互相认识,谈谈感情,将来有需要时说不定也能帮忙,这点问题或许不大。但若想结交牛人,恐怕就很难了。如今每个牛人都很忙,公司的业务问题都一大堆,难得有的时间也基本上都给了家人和孩子。花时间跟你有的没的瞎扯,未来你又有什么可以回报他的呢?将心比心,一个陌生的大一学弟从网上找到你,想约见你认识下。当你繁忙的时候,是否真的愿意抽出时间,去理会他这个莫名其妙的请求呢?可若马化腾托人找到你,说希望认识一下青年才俊,我想你哪怕你再忙,一定会推掉手上所有的事情,准时赴约。区别在哪里?很简单,利益。

无论是先交朋友,再谈利益,还是先谈利益,再交朋友,都离不开“利益”二字。人与人之间的关系就是功利的,就是一种价值交换,无论是感情上的,还是利益上的。若你无法给别人价值,人家凭什么要和你交朋友呢?很多老朋友逐渐不联系了,不也是因为觉得即使联系也对自己没啥好处,纯粹浪费时间,又何必再联系?

所以在交友方面,我的观点始终是:朋友关系是互相“麻烦”出来的。你有你的价值,我有我的能力。你做不到的,我或许可以帮你;而我做不到的,找你帮忙也一定能解决。这样一来二去,大家的关系一定会很不错。那么问题来了,你的价值在哪里呢?你的时间是真的花在提高自己,还是花在给很多人群发消息“最近忙啥呢?”

我摘录一句诸葛思远书中的话,结束今日的分享:我们每个人的生命都很有限,每一分钟都很宝贵;越是资深、越是身居高位的人越是如此。你是小朋友你余生还长,尽可以做一些无聊的事;但是你想消耗别人的时间精力,就请一定要准备好补偿人家。

我觉得这本《朋友圈的人际高手》还是非常值得阅读思考。希望也会对你有所启发!

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