招募保险人才,仅仅是打广告就行了吗?

最近有同事向我诉苦说:在求职网站上打了人才招募广告,怎么都没有反应呢?我问:那你一周发几篇呀?她说:一周也有两三篇了吧?我笑笑:那看起来就和抽彩票差不多咯。

回想2014年初,我就决定开始组建团队,那人从哪里来呢?首先想到的自然是花钱买广告位啦!于是,各个大学的求职公告板以及香港最大的求职网站就成了我的主要战线,那个时候可能针对大陆的应届生的保险招募本身也不多,帖子一发,还真的有不少简历发送到邮箱,还真有不少人才加入。其中一位,现在还成为了我们团队的核心主管。

可有效的方法总不会维持太久,渐渐地发现,保险团队招募的广告已经满大街都是。一篇招募文章写得像花儿一样都没用,茫茫多的广告,一瞬间就淹没了。那咋办呢?有的人就决定砸钱!一天一篇不行?好,那两小时一篇,一天发个5篇!要知道,这些职位广告位可不是免费的啊,每篇的成本就是一两千,你算算,这成本有多大?最终把求职网站的销售给乐坏了吧。

前两天听刘润老师也在讲社会招聘的事儿,他说,中国的人口红利正在逐渐消失,招聘的选择权正在从企业手中,交到人才手中。今天的社会招聘,必须要像重视产品广告的文案一样重视措辞,要像把产品卖给客户一样,把职位“卖”给候选人。

这人口红利消失,不和保险业面对的情况一样嘛?以前愿意做保险的人不多,你能说服别人愿意做,基本上就跟定你了。现在可不是这样,知道保险业发展好的人大把,可人家得考察团队,考察公司啊?很多候选人比你都了解对手公司的职位细节呢。我越来越觉得,在保险招募上,我们不是在“卖职位”,而是在“卖自己”。

最近的理想总监研究院的课上,我邀请了几位从其他公司跳槽到我们区域的同事分享一下心路历程。C哥在某对手公司已经做到了区域经理的位置,离总监就一步之遥。我们都好奇,W大到底用了啥秘籍,把他给引诱过来了?他笑着说,其实他入行之前,就在一次活动中认识了W大,那是在6年前,W大也是刚刚成为区域总监,也只是一个很小的团队。随后这些年,W大带领整个区域的发展速度非常快,他作为同行自然也旁观者,但越看心理越慌。

他说了一句让我记忆深刻的话:一个团队爆发式地发展,并且还不断培养出优秀的人才,那么作为一个参与者,你会觉得非常得骄傲;可是作为一个旁观者,你会怀疑是否搭上这样的快速列车,发展得速度会更快呢?于是从两年前,他就开始不断地和W大进行交流,直到去年觉得原本平台实在已无再上发展的可能,于是带领整个团队过档到我们区域。

他这番话,其实引申出一个重要的问题:你有没有让别人看到你自己和你团队的发展呢?

我现在经常劝同事们要大方地把朋友圈开放给同行朋友们,一方面大家互通有无,看看在玩什么新点子;另外方面,让别人知道你发展得不错,也很有想法,以后说不准还能够转换平台一同合作。这年头,谁都不傻。写一两篇文章还真别想糊弄谁,但两三年时间始终都能够看到你的发展速度,清楚了解你的为人想法价值观,这可做不了假。如果你希望吸引志同道合的人才,那最好的办法不就是把你自己最真实的一面展现出来吗?互相吸引,互相认可,才能走到一起。

所以我觉得,招募人才,不是“卖职位”或者所谓“卖机会”,而是“卖自己”给求职候选人。让别人确信,跟着你能够赚到钱,跟着你能够快速成长,跟着你能青出于蓝。让别人通过很长的一段时间都看到持续昂扬向上发展的你,自然就有“天选之人”会来到你的面前,如此互相合作当然开心愉快。

杰克·韦尔奇说:我们所能做的一切,就是把赌注押在我们所挑选的人身上。押注很重要,但押注的前提,是挑选。始终让别人看到最真实的自己,就是最好的挑选。

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