保险人营销自己很关键的一步,你做对了吗?

如果说,一个优秀的保险人除了专业知识以外,还需要学习什么能力的话,我一定会选择“市场营销”!客户如何选择保险代理人,对保险业感兴趣的朋友如何选择团队?很多时候都取决于谁出现在我面前,我能先想到谁。谁能够在“保险”这个范畴占领别人的心智,谁就可能赢得竞争。

因此我始终对于市场营销的书籍和案例非常感兴趣,去观察别的行业到底是如何推广的,即使我们做不到烧钱打广告,但背后的逻辑是相同的,或许也能够运用在免费的社交平台营销上嘛。好广告值得我们仔细学!

而想到广告,你脑海中想到的是什么?我想到有三个:恒源祥,羊羊羊!今年过节不收礼,收礼只收脑白金。还有一个是近期的,三亿人都在用的拼多多.......因为他们实在是太洗脑了!

除了拼多多我没有用过之外,我对恒源祥和脑白金并不反感,后者甚至真的是送礼选择之一。有人说,这也属于“斯德哥尔摩综合征”症状之一。就凭这点,这种营销广告就是成功的。而他们成功的原因令人惊讶得简单:重复、重复,再重复。

或许你觉得,市场营销最关键的是要提炼品牌核心价值、然后用非常创意的想法去表现这个核心理念,也就是说,广告想要表达什么信息很重要!但著名的营销大师叶茂中却说过,其实真正的难点是在如何坚持初衷,持续维护品牌,一次又一次地重复宣传,去积累客户心智中一对一的品牌联想,这才是最重要的。客户对你的印象,是积累在“重复”上面的。

比方说,看到M,你会想到什么品牌?是不是麦当劳?看到英文字母i开头的产品名,你会想到是哪家公司的?一定是苹果!这些其实都是建立在这些品牌长期地、不断重复地宣传基础上。麦当劳不会更改Logo,苹果也是不断有iMac,iPod,iTouch,iPhone,iPad,以至于i系列让人觉得就是苹果专属的,脑海中产生了一一对应的关系。

不要小看重复的力量,因为它能让人产生习惯。有时候晚上想事情时,我不知不觉地躺在了床上,接着突然发现一个问题:我刷过牙了么?怎么不记得了呢?可是感觉一下口腔,应该是刷过了吧?不知道你有没有过这样的体验?因为刷牙洗脸,已经成为一个不需要动脑的固定程序。心理学上已经证明了,大脑的特点是:能不动脑就绝不动脑。所以我们会产生一些列的思维定式和习惯,从而降低大脑能量的消耗。而这些习惯的来源,就是重复。

用叶茂中那本《营销的16个关键词》的专业用语来说:我们要确保消费者能够接受到足够多的刺激,然后以足够多的重复刺激去和消费者行程足够强的关联,用这种刺激去黏住消费者。这些重复的元素会自然而然地形成品牌的资产,也就形成了消费者与品牌之间的一对一关联。

用大白话在说啥呢?其实就和用条件反射训练狗的原理是一致的。比方说,我有一位男同事非常喜欢穿花衬衫,我建议他索性每天都穿,不断地在大家面前展现,时间久了,大家在其他地方看到花衬衫时,一定也会想起他的形象。你用同样的思路,设计自己的重复刺激,就可能有助于让人在不同场合想起你。特朗普的红领带、乔布斯的T恤牛仔裤,都是如此。

你或许会说,难道要像脑白金那样低级地重复洗脑吗?当然不是。重复也并非是机械地重复,而是可以重复一种精神的内在,让人认同但也与时俱进的思想。举个例子,罗振宇的罗辑思维是每天60秒,内容都不相同,但仅仅这每天60秒,就足以让人养成习惯去听。吉力说设置在每天8点08分推送,也是期望用这点达到类似的效果。又比方说,在宣传团队时,我们用的内容每次都不相同,但是希望表达的意思都是一致的,也就是Attraction,用优秀吸引优秀。

表现的形式可以与时俱进,但是内在的价值观始终如一,才能够让人建立起品牌与心智的一一对应,才会更容易想起你。

保险人营销自己很关键的一步,就是重复,坚持重复!

市场营销学或许是保险人的一门必修课。多读读一些经典书籍,并且始终保持对生活中的营销案例的敏锐感,想想有啥可以借鉴的,生活工作也会变得非常有趣。也期望对你有所启发吧!

吉力理财

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