保险人怎么读书学习,让自己变得更牛逼?

有朋友在我的公众号留言问:看似吉力你的阅读量很大,平日工作也一定很忙,那是怎么做到依然有时间读那么多的书,坚持每天写文章的呢?我给他的回复很简单:只要你抱着想要学到东西,然后再分享出来的心,就一定能读到很多有趣的东西。

后来仔细一想,其实发觉这是个很好的问题,有很多不同的角度。

首先,保险人是不是真的忙到没有时间读书呢?我的答案是否定的。回想我刚刚入行时,对于销售其实依然充满了恐惧感,毕竟一无人脉、二无经验,几乎只要我知道的社交活动都去参加,在校友会的迎春晚会上,我挨个交换名片。忙了大一圈,发现好像效果不咋的。那怎么办?光焦虑没用啊!

于是,我想到“取经”。找师兄师姐和老板们取经恐怕没用,毕竟这不是技巧问题,我就找各种销售小说来看。大部分销售小说都是IT行业的故事,很多描绘的也是从小菜鸟开始的成长之路。这些故事给了我很大的勇气,想到人家那么难都能成,保险销售只是对个人的,有啥难呢?!于是,我的公文包里始终放着在读的书,见客户的前后就拿出来读;有时遇到挫折不开心了,就躲在麦当劳里读一下午书,给自己打打鸡血,然后晚上继续见客。

所以如今看到有些新同事看上去整天忙忙碌碌的,但只要瞄一眼成绩,详细问一下见客的细节,就明白到底有没有真的花时间在见客上。说忙到没时间看书学习,这只是一个借口罢了。

保险人读书学习为了啥?当然不是为了风花雪月、钻研学术,坦白说就是为了“爆人爆数”呗!能够有更多优质客户,有更多优质增员,前提条件是你本身肚子里有货、说话谈吐有水平,那么读书学习自然就是一条自我增值的捷径咯!

有同事说,唉,从小就不爱读书,看书就头痛,那咋办?我觉得吧,凡是都得先想清楚自己的动力,没有人会坚持去做让自己痛苦的事情。为什么大家大学时代都逃课?很简单,都觉得课程没啥用,又不想中学那样集体上课,少了监督,自然就逃课了呗!如今,真的没人逼你了,只有靠你自己逼你自己了。如果为了混日子,当然啥都不用学。但如果真的为了在事业上有进步,适当强迫自己学一点对自己有用的东西,把读书学习慢慢养成一种习惯,肉眼可见的进步就很快能出现了。

读什么,学什么,其实很随心,毕竟让自己愿意去读才是关键。我自己读的书就非常杂,从下面的Kindle一小部分截图就可以看到。我也订阅了很多大牛的付费专栏,主要也是期望节省自己的时间,站在巨人的肩膀上嘛!那内容读得很杂,看似很不系统,那怎么吸收知识成长呢?重要一点就是关联。

我举个例子。前些天在梁宁老师的课上听到了这么一句话,她说:其实每个创业者都承担着这样的压力。好比动物世界的羊寻找草是容易的,但是它可能会被食肉动物吃掉。食肉动物看起来威风没有威胁,但是捕猎是比吃草更艰难的事,需要你去拼搏奋斗。这句话看上去挺鸡汤的对不对?但如果你结合一下保险工作中的例子,却是可以拿来作为经典比喻的。

在增员时,很多保险人会面对一种拒绝:销售工作太有挑战性,能否成交不是由自己控制的,这个月也不知道下个月赚多少,这种感觉很没有安全感,不稳定。可什么样的收入是“很稳定”的呢?就是纯粹的打工呗?一旦签署合约,你就知道今年会赚多少,甚至连年底花红都是固定的,这很安全吗?可又有多少打工族是真的开心工作的呢?打工就如同是食草动物,草很容易找,但也就如此了。而销售工作,一开始确实不稳定,看似自己无法控制,其实哪怕把时间拉长到一个季度的收入来看,完全取决于自己是否努力!所谓的不稳定,也只是“不稳定得高”而已!捕猎确实比吃草更难,但是站在金字塔顶尖的,又有哪个不是食肉动物?

始终带着“和我保险工作有什么关系?”这样的问题去看书、读文章,就会把读书学习这件事变得更加有意义,特别是你想着还要再输出,教授给自己的团队成员,或者成为和客户沟通的谈资,你会更加有动力去探索有趣有料的内容。一件事、一份工作,一旦赋予特殊的含义,你会很容易找到持续的动力。

我看到过这么一个故事。一位耶鲁大学的教授到一家医院做关于清洁工的工作动机和幸福感的研究。他起初觉得,清洁工是为了赚钱才在医院里工作,钱是工作的动力。然而随着研究不断深入,他发现很多清洁工都认为自己是这家医院非常重要的一份子。有些清洁工会留意观察某些患者每天是否有人来探视,还有的清洁工会经常把医院里悬挂的画作调换一下位置,从而让患者感受到新意。还有一个清洁工告诉教授,他觉得自己就是这家医院的形象大使,自己是属于医院的医护人员!

这些觉得自己“不仅仅是个清洁工”的员工,比他们的同事更加有热情,他们的幸福感也更强!研究最后的结论写到:并不是说他们做这与别人同样的工作,但是比别人感觉更加良好;而是说他们做着一份与其他清洁工截然不同的工作!日常工作中发现的更多意义与价值,让他们的工作给予更高的成就感!

所以,读书需要目的,需要赋予自己的价值。我们的工作也是如此。保持一颗探索新知,让自己不断成长,从而能够有能力与更多优秀的客户和潜在增员对象朋友们结识,这本身不应该让你有很大动力去学点什么吗?

始终想着如何把知识运用到我们的保险工作中,这也会让读书学习变得更加有趣。以上这些零碎的想法,期望也会对你有所启发啦!

吉力理财

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