打造你自己的保险品牌?另起炉灶不如借力

个人品牌和团队品牌对于保险人的重要性就不重复了。加入一个在行业内都非常有名的保险团队,自然能借助品牌优势,能少废很多口舌。但最近我一直在思考个问题:怎么去兼顾原有团队品牌和新团队的品牌呢?

比方说,在香港,我们大团队理想区的品牌知名度非常高,而总监Wave的个人名声更是享誉中国大陆和东南亚。那么,我们作为明年从理想区新诞生的独立区域Attraction,又该如何去打造自己的品牌呢?是像很多的区域一般,即使晋升了,依然委身于原本的大团队品牌之下?可那样永远打造不出自己的品牌,成为了独立区域,和以前又有何区别呢?那直接与原本的大团队品牌产生对立竞争?可这不等于另起炉灶,净身出户,从零开始么?借力两个字说易行难。

当我看到河北省固安工业园区城市营销案例的时候,让我眼前一亮。我和你分享一下。

2003年以前的固安,是在北京南边,靠近北京大兴、隶属于河北省的一个的农业小县。这样一个不起眼的地方,当地也没有什么可以值得挖掘的特色,那怎么向外界去营销呢?做这个方案的公司把目光瞄准了一个全中国最大的标志!

在很多航空杂志上,赫然出现下面这个广告:“北京天安门正南50公里”!原来拿地图一看,嘿,固安差不多就是距离天安门的正南方向50公里左右,就这么简单的一个品牌符号,就广而告之了固安的地理位置,它的投资价值也当然就出现了!

并且,在广告画面上,还还出现这样一块“我爱北京天安门正南50公里”的牌子,这个字体,这个框框,不就是天安门城楼上,左右两侧挂着的标语牌吗?这更和天安门这个大标签紧紧地联系在一起。此外,一个西装革履的外国男人形象,也暗示了他是投资者、企业家,这不就是固安这个工业园区所期望吸引的吗?

除此以外,固安的规划馆,也就是招商引资的展馆里,整个背景音乐都是以《我爱北京天安门》作为主旋律为基础改编的交响乐,所有来宾在参观结束前最后一个环节,就是和那块“我爱北京天安门正南50公里”的标语牌合影留念。你说,来宾会不会发布到社交平台?这个城市当然会吸引很多人的眼球。一个与北京天安门原本没半毛钱关系的小县城,竟然蹭上这么一个大标签来借力,不得不佩服这个营销创意!用现在的话来说,就是“蹭大IP”啊!

回到之前兼顾原有品牌和新品牌,这不就是一个很好的启示嘛?如果原有的品牌标签已经很响亮了,那么能蹭自然要蹭啊!比方说,原本A团队的品牌已经很响亮了,那么新品牌B就可以说“A集团中第一名的B团队!”;亦或者在一个大品牌中,走自己的差异化路线,比如“A集团中的精英部队!”。

“蹭大IP”的思路,借力原有的大团队的名声,创造自己新团队的独有品牌,固安就给了一个很好的范例。互相借力,新品牌不断为原有的品牌制造曝光,原有品牌也为新品牌提供信誉背书。比如,在我们理想区今年要争夺超级杰出区域第一名的同时,我们Attraction团队也要成为理想区中的第一团队!Best of the Best,不更能符合我们Attraction用优秀吸引优秀的标签吗?

期望我的思考,也会对你有所启发!

吉力理财

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