你还在朋友圈里用保险广告刷屏?

如果朋友圈里有位以前不怎么发状态的朋友开始频繁地发关于保险的信息,说明啥?TA入了保险业行业呗。朋友圈是最便宜的营销宣传阵地,一个销售哪有不营销的道理?但问题就在于,很多是“卖错了东西”。最近读了高臻臻撰写的《冷启动:零成本做营销》这本书后,对朋友圈营销这回事重新做了思维梳理。

为什么朋友圈营销的逻辑是正确的?因为这么一个公式:信任感 x 流量 = 可以卖东西赚钱

每个人多少都有些朋友吧?朋友之间知根知底,点滴的信任还是谈的上的。如果一个产品或者一家店有朋友的推荐做背书,至少也是值得尝试一下。微商、代购,熟人圈的保险营销,其实都是这个逻辑。但这事儿要成,还有得有个重要的条件,人家不嫌你烦,不把你给删了或拉黑了。谁也受不了微商那种每天九宫格刷屏,哪怕TA是认识的好友,恐怕也至少设置一下“不看他的朋友圈”,结果你不是做了半天都白做了嘛。

真正的“朋友圈网红”高手,是那些你知道他每天都在卖东西,却不会删掉他的人。这些人不同在哪里呢?他们的内容一定是有料、有趣,并且你能够真心觉得他喜欢自己的工作的。我们假设你要在朋友圈里面卖土鸡蛋,那可以怎么做呢?光晒鸡蛋可没用,你可以尝试给每只鸡取个名字,然后每天发这些土鸡的故事!比如,你可以把一群土鸡的脚固定住围一个圈,然后找只乌骨鸡放在中间,然后照张相,发个朋友圈,以土鸡的口吻说:今天我们这里来了一位外国友人,就全球变暖问题交换了意见,最后还是一致认为天热的时候下蛋最舒服!这帖子会不会逗乐很多人?会不会对你的土鸡蛋记忆深刻呢?如果哪天你突然想买点土鸡蛋送爸妈,会不会找他?

图片摘录自:《冷启动:零成本做营销》

 

这样的营销,与其说是在卖鸡蛋,不如说是在卖这个店主的“人格魅力”。大家会通过认可你这个人,而认可你卖的东西。所以,如果想要做好朋友圈的营销,你得让人觉得你有趣,有思想,有态度,这样才能够吸引到粉丝,把自己打造成圈子里的意见领袖。

那每天要写有趣的段子,臣妾做不到啊!不如,我做一些科普工作,不也能给朋友们带来价值吗?这里就可能是保险人陷入的最大误区。

我们举两个其他行业的例子。一个做燕窝的老板,每天在朋友圈里科普像下图这样的燕窝常识,你会对她有什么印象呢?坦白说,看到这样的帖子觉得“倍感亲切”,因为我们保险人也经常这样发啊!但效果如何?你会不会对她的燕窝品牌产生兴趣?未必。你或许会买燕窝,但可能会找其他品牌买。道理很简单,他们确实是在科普,但是在做行业科普,却并不对他们的品牌有任何益处。

图片摘录自:《冷启动:零成本做营销》

 

另一个是卖水果的微商,他的朋友圈大部分都是小视频,这些视频里都是他自己亲自出镜吃水果,或者到某个村收水果、选水果、爬到树上摘水果的视频,甚至还有教大家怎么做香蕉牛奶比较好吃的视频。在这些帖子的回复里才会放上销售链接。他给你的感觉会不会比燕窝那位要好很多?或许会。哪怕你不一定真的点开看他每个视频,但是你一定觉得:他是一个对自己工作非常用心、非常努力的一个人。他的水果一定不会差。当自己哪天想给父母买点水果时,第一时间就会想起他。

这让我想起来,经常有朋友见到我时说:吉力你文章写得不错呀!很用心。我说:多谢多谢!最近看了哪篇文章比较有印象呀?他很尴尬地笑笑:其实看得不仔细啦!但我能够看到你很坚持与用心!那时我就明白,写文章的水平高不高其实倒未必重要,但坚持每天的输出,给别人留下的印象,以及对我积极的评价,才是我最大的收获。正能量不是靠贴鸡汤图片,而是靠给予别人长期一致的印象、自己真实的性格所展现的。

高臻臻的这么一句话让我觉得必须分享给大家:现在是一个信息爆炸的时代,但是从来没有人说过这是一个意见领袖过剩的时代,所以信息和人的融合才能不被这个时代淘汰,不被他人屏蔽朋友圈。

在朋友圈里面做宣传,最笨的就是发广告,然后就是发信息,最厉害的人,宣传的是自己的IP。作为卖保险的你,不知道有没有得到一些启发呢?

非常推荐《冷启动:零成本做营销》这本书,很有实践和启发,希望对你也有所帮助!

吉力理财

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