你做对了每一步,结果怎么还是没成功?

在和同事Review时,她有点苦恼地说,她觉得这段时间在客户跟进以及市场营销等方面都做到了最好,方案也详细思考过,并且和我讨论过,应该没有问题,可是为何就没有效果呢?我笑笑,伸了两个手指给她:时间和运气。然后又并成一个手指,其实只是运气没到而已。

刘润老师在专栏里谈到过这么一回事。他给一个客户顺利商业模式,从行业趋势、团队能力、各个模块的运营等,方方面面都越聊越清晰,这个客户也非常兴奋地要立刻开始着手。但结束前,刘润老师说了一句:那么,接下来就交给运气吧!听到这个,这个客户崩溃了,咋地啦?考虑那么周全了,怎么还需要靠运气呢?刘润老师笑笑,评论了一句:看来你是个“决定论”的受害者。

决定论也被称为拉普拉斯信条,是一种哲学观念,认为每件事情的发生,包括人类的认知、举止、决定和行动,都有条件决定它发生,而非另外的事件发生(维基百科解释)。作为理工科学生,我记忆最深的就是机械论下的宇宙。也就是当时人们认为,世界运行就如同钟表一样,只要我知道任何一个状态下宇宙里所有分子的状态,那么这个宇宙未来的一切就能够被预测。甚至爱因斯坦也曾经写过这么一句名言:你信仰投骰子的上帝,我却信仰完备的定律和铁序。那为何人类依然无法预测未来呢?只是因为我们所知得太少,计算能力太小罢了。

如果决定论在商业上成立,那我相信也就不存在风险投资机构存在的意义了,所有的风投都会变成一家商业咨询公司,设计出一套商业模式,然后就成了。 雷军在2012年的仪式上是这样说的:“如果大家认为小米有一点点成绩,这个成绩85%因为运气,这不是谦虚,现在做小米的状态不如金山时代,那个时候每周上7天班,每天晚上12点下班,成功是99%汗水加1%的运气,但1%的运气超过了99%的努力。”

我们的思维要跟着物理学升级。现在量子力学的理论普遍被接受,量子力学同样遵循因果律,也就是当你知道某一个时刻的状态,你也可以去预测未来或过去任何时刻的状态。但是和决定论不同的是,量子力学描述的是未来或过去时刻处于某一个状态的概率,并不一定必然发生!

一篇再好的文章,由一个新手账号,没人助推的情况下发布,很可能只有惨淡的几十个阅读——是不是让你想到了自己写公号的状态?但很偶然,你朋友圈里一个人脉很广的朋友正好闲来无事刷朋友圈,看到了这篇文章,当时正好触动了他某种情感,于是手动转发了一下,随后这篇文章不断地传播,结果上万的阅读量,甚至10万+。你说这是必然,还是运气?

如果你又觉得运气虚无缥缈,那什么都不做,就等运气来,行不行?当然不行!量子力学推导出的“几率因果律”其实隐含了这么几个值得我们参考的事情:

第一,找成功概率更大的事情做。

去拉斯维加斯或者澳门的赌场玩,即使你想小赌怡情一下,也千万别选择老虎机,而是应该选那些和其他赌客对赌的项目。因为老虎机等的概率是由电脑设定的,和你的技巧无关,你根本无从知晓电脑何时达到了“中奖时刻”。而选择那些和其他赌客,比方说21点(从概率上玩家赢面最高),一方面有技巧可以学,另外方面也可能对手水平比你低,让你侥幸赢了钱。

你想拓展保险业务,看到别人写公众号很成功,于是你也想写,可有没有想过,你的长处可能并不在于写文章呢?有人善于当面和人打交道,那效果肯定比写文章要好得多啊!(通常爱写文章的都比较宅)想一想自己的长处,找对于你赢面更大的事情做。

第二,找到后立刻去做!

晚上想想千条路,早上起床走原路。很多人不是在途中失败的,而是“倒在了床上”。无论一件事的成功概率是高是低,反正你不去做,概率就是零。运气是等不来的,反正试了又不会死,不懂你在怕什么。

第三,努力提高成功的概率。

“拒绝是有价码的”。尝试多了,失败当然会增多,但是熟能生巧,离运气来临也越来越近了的。大数法则告诉我们:如果这件事成功的概率是90%,那么做一次、两次、三次,都可能会失败,但是做100次,就很可能接近90次成功。

当你一件事做久了,你也会慢慢领悟其中的窍门,提升成功的概率。比方说你讲销售概念,一开始说得不好,成功的概率只有10%。但随着你不断地实战,解说的能力提高了,成功的概率也可能会逐步上涨到20%。刻意练习,是需要拿时间和失败作为价码的。

当然,对于保险人而言,选择一个适合自己的团队加入,那更是能够提高成功的概率。每个人有自己的特点,每个团队也有不同的风格,正确的人去正确的地方,才能最大化发挥自己的价值,提升自己成功的可能性。比方说,加入吉力所带领的Attraction团队,对于一些追求不断地成长,有自己想法,很渴望在同龄人中脱颖而出的朋友能大幅度提高成功的概率。你越清楚自己想要得到什么,我们越能够帮得到你。如果你有兴趣,也欢迎找我们聊聊喔!

谋事在人,成事在天。你得先真的谋了,天才可能会帮得到你。如果运气尚未来临,而自己又确定在做成功概率不小的事情,那么就坚持做下去。用刘润老师的话说:天不帮你,概率也会帮你。期望对你有所启发。

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