现在招募人才比前两年难了好多?

前几天和同事探讨他的团队招募进度,他感叹到:好像现在人才招募的难度比前两年大了好多啊!现在竞争很激烈啊!我问:是怎么得出这样的比较呢?他说:去年小A好像在大V的公众号里发了一个帖子,就来了10个candidate应聘,而现在他如法炮制,却毫无成效。可,这是真的吗?问题只是在于竞争更激烈了么?

早在14年前就说了,21世纪什么最贵?人才啊!对于任何公司和团队而言,找到适合的人才从来就不是一件简单的事。以前保险业还被大家认为是“骗子行业”,看似竞争好像不大,但对保险销售工作感兴趣的人也寥寥无几。要知道,仅仅在2013年,香港硕士、博士留学后加入保险业的,简直都属于“异类”,我当时都搞不清楚还有哪几家其他保险公司,更不知道其他团队是什么情况。而如今,保险业都被认为是朝阳行业,很多硕士、博士学历的人才都对我们感兴趣,每个团队自然也都各显神通、积极宣传自己的优秀,看似竞争大了,实际上人才招募难度始终都没有降低过。

讲起去年小A的一篇帖子吸引来十多位应征者面试,之后真的引发大家效仿。可当时是怎么回事呢?那时候,保险团队找一些有人才招募流量的大V公众号投稿的人很少,那时似乎也没太多人想过可以这么玩儿。而一向喜欢琢磨事情的小A却是不知怎么想出这个点子,然后立刻就做。在原本一堆毫无人味的职位帖子中,突然冒出一篇生动有趣、还加了视频的自我介绍的文章,当然引来很多人的关注,并且部分人会找她进一步了解。如今,大的求职公众号们每天向保险人收钱收得不亦乐乎,每篇文章的阅读量也自然少得可怜,要有效果那才叫奇了怪了。道理很简单,要是拷贝跟风都能成功的话,那就没生意失败这一回事了

看到别人想出一个很棒的点子,我会想两个方面:第一,同样是个脑子,怎么她能想出来这个方法呢?第二,我怎么“微创新”,比她做得更好呢?

我一直拿罗振宇作为标杆,因为我实在觉得这个读书人实在是太有商业头脑了,思维怎么能那么开阔呢?听他的音频,看他的演讲,然后就发觉三点:读书、人脉,还有坚持。能每天60秒,持续几年的,不谈别的,就这坚持的劲儿,普通人就模仿不了。再加上饥渴地读书以及和牛人交流,这思路能不开阔么?那我等怎么办?我们身边也有行业牛人啊,那也虚心请教,互相交流呗。想法,都是聊出来的。

接着,人家每天60秒,再加上请各种大牛做节目。那我不也可以每天原创公众号文章开始么?逼着自己输入、输出,逼着自己养成一种坚持的习惯。我请不到其他行业大牛,但我也不需要啊,我团队有那么多优秀的人才,他们的分享对于保险业也不也是品质极佳的内容吗?于是,我开始做“保险人商学院”的音频课程。那有没有效果呢?至少我觉得自己成长很快,也因此结识了很多业内的朋友,还有不少对保险业感兴趣的朋友来了解我们的团队工作机会。

所以,我和同事说:如果你只是做一个保险代理销售,那没脑子瞎跑,说不定也能成;但如果你想开始建立自己的团队,那真心就得把它当做一个创业项目来做,建立自己的个人品牌,想尽办法提升个人魅力,让人觉得:跟着你干,我放心!团队人才不是招募来的,而是你吸引来的。

我很好奇,做到这点很难吗?有一天,我在朋友圈中贴了这个摘录,来自于黄征宇的《终身学习:哈佛毕业后的六堂课》。

我在这张图上的文字评论是:在这年头,任何行业、任何职位的人,其实都可以想一下打造个人的品牌,把它当做一个属于自己的创业项目。倒也未必真为了赚钱,有一块自己做主的地盘,有一群愿意听自己分享的粉丝朋友,不是很有乐趣的吗?变相不也是在提高自己的职场资本吗?可为何真愿意这样做的打工族那么少呢?

有个朋友这样留言,一语中的,他说:因为这很难。自己的品牌需要自己的内容输出,而老老实实地打工只需要按着套路流程,不需要动脑子。

跟着大流走是最不用动脑子的,跟着惯性走也不消耗脑力,但没有付出,又哪里来的收获呢?

保险是个非常棒的行业,因为它给予了充分地自由度,去用创新的理念去尝试打造自己的品牌,从人群中脱颖而出!

保险也是个非常难的行业,因为它也随着时代在变化,无脑和别人走一样的路,你或许最终连渣都不一定吃得到。

我永远是求贤若渴。人才招募从来就很难。这也逼着我不断地思考创新,从而吸引到志同道合的人才。

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