你在朋友圈拼命给别人点赞有毛用?

大部分保险人应该是把朋友圈当作获客或者了解客户的重要渠道吧?除了发各种自己获奖或者彰显勤奋的朋友圈之外,就是给客户和朋友的帖子点赞,期望表达自己的关注。可是效果如何呢?

做一个换位思考。我贴了一张自己练“大鸡胸肉”的照片,引来了很多人的点赞。开始几个点赞还能扫一眼知道是谁,后来十几个点赞,只能扫一眼。但是对于一些文字留言的,我反而会特地看一下是谁。所以“手动点赞”就出现优势了嘛!

在朋友圈或FB等社交平台发照片或文字是为了什么?不就是为了炫耀或者吐槽嘛!发状态的人希望得到什么?当然是别人的回应。希望通过别人的称赞获得满足感,或者吐槽的内容得到共鸣感,寻找到“自己人”。所以,我始终觉得朋友圈也有“社交”,也可以拉近人与人心理上的距离,但关键看“你嘴边甜不甜”,会不会去好好称赞。

那称赞该怎么做呢?总是写“手动点赞”这种肯定很傻啊!我读到这么一则故事,你应该也能够从中得到启示。

话说,当年柯达曾经决定捐赠巨款在罗切斯特建造一座音乐礼堂和一家戏院。为了承接其中的项目,很多制造商开始激烈的竞争。优美公司的一个经理亚当森决定来试试运气,希望能够得到这笔生意。

在亚当森见到柯达老总伊斯曼之前,伊斯曼的秘书就对亚当森说:我现在可以告诉您,如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间,您就完蛋了。他是一个很严厉的大忙人,所以您进去后要快快地讲。亚当森报以感谢的微笑。

当亚当森被引进伊斯曼的办公室后,看见伊斯曼正忙碌,于是静静地站在那里仔细打量这间办公室。

片刻后,伊斯曼抬起头来,发现了亚当森,问:先生有何见教?你觉得亚当森这时该不该开始讲自己的方案?他没有这么做。他说:伊斯曼先生,在等您的时候,我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修,但从没有见过专修得这么精致的办公室!

伊斯曼回答说:哎呀!这间办公室是我亲自设计的,当初刚建好的时候,我可喜欢了!但后来一忙,一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间呢!

亚当森听罢,快步走到墙边,用手在木板上一擦,说:我猜这是英国橡木吧?意大利的橡木质地不是这样的。

伊斯曼高兴地站起来回答说:那是从英国进口的橡木!是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货!伊斯曼看来心情极好,便带着亚当森仔细地参观起办公室。

看到伊斯曼谈兴正浓,亚当森便好奇地询问起他的经历。伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活,母子俩如何在贫困中挣扎的情景,自己发明柯达相机的经过,以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠......当天,伊斯曼还邀请了亚当森留下来吃午饭。当亚当森告别的时候,两个人都没有谈及生意。但最后,亚当森不但得到了大批的订单,而且和伊斯曼结下了终生的友谊。

你会不会发觉,这个亚当森的“马屁”拍得非常到位?一方面他正好也是行家,所以能够非常明白办公室中的精华在何处,哪些地方是主人家会非常自豪的,另一方面,也给予了主人伊斯曼充分地机会“炫耀”。有这样“识货”的朋友,谁不喜欢呢?当喜欢你了,生意当然就交给你做啦!所以傻子才一开口就谈生意。

而在朋友圈上晒照片,这摆明了就是在主人很期待你的赞赏,剩下就看你有啥本事去取悦人家了呗。有效的夸奖是言之有物,而且让对方感受到优越感。所以,千万别在别人的朋友圈评论里去点评人家的不是或者炫耀你自己更加牛逼,这简直就是白痴行为。频繁的“手动点赞”也不会给别人带来多少好感。

真正牛逼的“马屁”应该是这么拍的:“你的项链真漂亮!我上个月在巴黎的时候见过一个模特戴过一条类似风格的。我当时就想这项链应该很贵,没想到你买了!戴在你身上真好看!”

或者,你可以这样拍:“我真羡慕你有减肥的毅力,我虽然也下定过决心,但是每次看到蛋糕还是会忍不住想吃......”

简单地说,想要获得称赞的效果,就得放低自己的身段,适当地贬低自己,抬高别人,自嘲一下自己,反而会让人觉得是真诚的夸奖。毕竟,沟通的目的,是让别人爽。当然,一切都需要“适度”。

所以,若是你期望在社交平台上,给别人留下个好印象,拉近于别人的距离,该怎么做,心理有没有数了呢?

 

文章故事以及部分观点启发自:

《你从未真正拼过》,Linkedin 领英,湖南文艺出版社,2016年10月出版

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