你来了解我们团队,我为何却不和你谈保险?

有不少打算加入保险业或者刚刚入行的朋友会加我微信,在求指点时总会问类似这样的问题:我感觉不同于之前稳定的打工工作,没什么信心,您有什么建议?最近和几位对我们团队感兴趣的朋友面谈时也聊到这样的话题,我就用一个虚构的故事,来和你分享一下。

小A坐在我面前,他说:这次的面谈让我出乎意料,我以为您会和我聊保险该怎么做,可是您却完全没有谈。我笑笑说:因为你需要准备的东西,压根与保险无关。

小A是一个非常典型的理工男生,之前的工作也和工科科研有关,硕士也念了,也工作了两三年,越来越觉得沉闷的工作不是他想要的。在希望寻求突破时,觉得保险业可能是一个可以选择的方向。因为保险业一方面能锻炼与人的沟通,另外方面也是完全的“多劳多得”,做好的话,收入绝对比目前高不少,而且还不用拍老板的马屁,这对于不善办公室政治的理工男而言太棒了。

不过,既然我说他是典型的理工男生,你脑海中浮现出什么样的印象呢?是不是:戴着一副黑框眼镜,不算整齐的头发,有点点皱的衬衫,说话时总是低着头,给人一种并没有太多精神、闷闷的感觉。不善社交,缺少热情,这是我对小A的评价。更糟糕的是,小A本身家境一般,他的同龄人也都是刚刚工作没多久,并且目前他的社交圈子非常狭窄,周末也在家宅着,从没有想去结交更多朋友的想法。

你问,那如果他不适合这个行业,为何还花时间和他聊呢?因为我觉得有心让自己改变就是很好的出发点,但是纯粹是“有心”是没用的,关键还是看“有没有胆”。我问小A:你过去几年有没有做过让你自己都觉得吃惊、让自己生活发生少许改变的事情呢?他想了半天,摇了摇头。于是我说:让你增加踏入保险业信心以及成功概率的,不是保险知识或方法,而是你有没有胆量真的踏出舒适圈,挑战一些现在的你不愿去做的新尝试?

我很欣赏理工男能够有心挑战销售岗位,因为当初我也和小A背景相似,没有什么人脉,周围都是一样穷的同学,本身也并不是热衷于社交。但当我明白,销售工作或许是唯一一个当时能够让我用最短时间积累最多经验,并且收入方面可能赶上甚至超过同龄人的时候,我就知道自己没什么太多选择,唯一可以做的就改变自己。

当时,我从毕业前半年开始,几乎每个周末都在寻找各种各样的社交活动参加,结识经验比我年长的师兄师姐或者老乡,完全不以“卖东西”为目的,仅仅是为了让自己开始习惯与人打交道,同时也观察了解各行各业的工作状态到底是怎么样的。我读完了市面上可以找到的几乎所有口碑尚佳的销售类小说(大部分是说IT行业的),把自己代入到小说中,不断问自己:如果是我,会怎么做?能不能做得到?如果把产品换成保险,我能做什么?那时候开始,每天满脑子就在思考东西到底是怎么卖出去的,到底应该卖给谁?别人为什么会买?我到底提供什么价值给别人?

我把自己当成一个刚刚开始的创业者,有任何想法就去尝试,哪怕看上去像是无头苍蝇一般乱撞,看到效果后就不断地改进。现在明白,精益创业就是从最小可行性产品开始的。光想是没有任何用处的,只有做了才能见真章。创业人始终讲,自己是被逼出来的。我觉得保险人不也一样吗?能从一穷二白开始的,哪有不被逼的?

那会不会被逼死了呢?那么多创业失败的,销售当然也有干不下去的,但是很多人夸大了失败的成本。当初我入行前就见到团队里一位师兄离职。他本科毕业后就加入团队,但是一年后就离开。但是他离开前说了一句话:如果不是因为保险工作的锻炼,他很难得到这份咨询的offer。那时的我当然也啥信心,但是他这一句话给了我很多大的启发。即使我在这个行业失败了,但是真正把能力提升上去,难道我还找不到更好的一份工作?

有位朋友问我:我现在的工作非常稳定,收入也不错,但我担心,在保险业失败后,再回去的话,就找不到原本这样的工作了。我给她回了一句:如果你再找工作时,无法找到比现在更好的工作,说明你现在是Overpay了,将来裁员第一个就是你,你的工作正在让你贬值,你该尽早地离开才对。

保险业的锻炼可以让人在沟通能力、销售能力上得到很大的提升,这些能力才是各行业中层管理者的核心竞争力。况且借着保险业不断拓展人脉,认识更多的朋友,万一真的要再就业,难道你不是有了更多的选择吗?有位总监曾经苦恼说:在留住人才方面,保险团队最大的竞争对手不是来自同行,而是来自客户。因为很多企业家客户会相中优秀的代理人,愿意开出高额的薪酬期望把TA挖走。

什么样的人适合保险业呢?我觉得:有心、有胆,这两点是最关键的,其他的都可以靠培训去弥补,而有心和有胆,则是需要依靠每个人自己去解决。优秀的团队能够最大程度激发这些人的潜力,逼着你变得更好。当然,即使最终失败了,你得到的也是一个更优秀的自己,前方职场的路,只会更加得宽广。

有心的人们,期望对你们有所启发。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: