你是不是把保险业同行的微信都屏蔽、拉黑、删除了?

在组会时,我问同事们,如果有保险同行们加你,你会怎么样?有同事说:我肯定不会通过TA的好友申请啊! 发现有“漏网之鱼”的也会至少屏蔽、删除、拉黑!我哈哈大笑,以前我也这么干过!以至于有位后来加入我们区域的同事和我说,当初她也加过我微信,本希望从我这边了解一下团队,没想到后来我把她删了.......我压根就不记得有这么回事,不过我也不会奇怪当时的我会这么做。

而如今,每天都有不少香港和中国大陆的保险同业们加我微信,其实加了也不干嘛,估计也就是希望能够从朋友圈中多一点互相了解吧。只要加好友时备注清楚理由和身份的,我都会通过好友申请,朋友圈内容几乎也不做什么分组。看就看呗,抄就抄呗,要是靠模仿别人就能成事,那么这个世界也就太容易混了啊!

是什么让我的观念发生改变呢?是对于竞争的理解。商业的竞争,不是一个零和游戏。

《华杉讲透孙子兵法》的华杉老师有这么一个“泡妞论”就很能说明这个问题。比如说,我们班里有个班花,十个男生都想追求她,那么如果我把那九个男生都干死了,班花是不是一定就得嫁给我了?当然不是!世上男人多了去了,凭什么九个同班男人没了,她就只能选择我了呢?这说不通,对不对?

其中的关键道理就是:这个市场对于每个竞争个体而言,是无限大的,是发展、动态变化的,甚至随时都有新的市场被创造出来。《孙子兵法》说要“知己知彼”,但是在商业竞争中,这个“彼”未必是竞争对手,而是客户。追妹子,你要研究的不是怎么干死其他男人,而是怎么让妹子喜欢你。懂客户,懂自己的优势,才是“知己知彼”。

保险业内的竞争,更多的是一种“合作竞争”。大家当然是竞争对手,客户买了你家,短时间内不会再来我这里买。但是大家相处的关系,绝对不是互相视为“仇敌”。如果你跳出“零和游戏”的“你死我活”,而是能够达到“你好我也好”的共赢的思考层面,你会发现有很多保险同行的朋友,是一件对自己非常有利的事情。

第一,信息共享。用人话来说就是“抄”!其实保险业里面有不少非常有思想,文笔也很不错的朋友,他们很多朋友圈的帖子非常“有料”,很多人自然“非常主动”的复制黏贴了。以前我也常常很苦恼这事儿,觉得干嘛要白白地为别人做嫁衣?可对于没有版权的好东西,只要有人看到,自然就会被传播出去,你想拦也拦不住。与其如此,还不如大大方方的。成为大家寻求信息的“资源库”,也是给别人提供的一种价值。

第二,你的高度是由你的竞争对手决定的。喜欢打球或者打游戏的朋友们应该都明白,和高手过招,或者把难度等级调高,虽然一开始输得更快,但是进步的速度也是杠杠的。两个菜鸡互啄,就算赢了,满足了一个心情愉快,但是这就是自欺欺人。在行外人看来,也简直可笑。所以,如果你遇到保险业的大牛,有幸加入一个牛逼的团队,这是应该庆幸的事情。把牛人当作标杆,即使很长一段时间都赶不上,但也远远超过了自己原本进步的速度。当整个行业素质提升,竞争水平上升,对于个体而言,都有很大的好处。况且,现在保险业依然处于非常初期的市场发展阶段。

第三,现在的竞争对手,也可能成为未来的合作伙伴。凡事留一线,日后好相见嘛!谁知道未来会发生什么,多一个朋友,好过多一个敌人。没有必要为自己树敌。

和志同道合的同行,交个朋友。谈得来的,互相交流;没啥谈的,互相关注;三观不符的么,你加我好友作甚?希望也给你有所启发吧!

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