MDRT年会笔记:仅仅靠网络,不出门见客电话,就做TOT?

MDRT年会的Speaker,通常都是各种“奇葩”式的牛人,很多方法能够让人大开眼界。不过,在你模仿之前,你需要判断对方所处的国情环境是否与自己的相同。“学我者生,仿我者死”。做一个坚定的“取其精华”的“拿来主义”者,才是我的原则。

在MDRT第二天早上的演讲中,有一位来自波兰的5年TOT吸引到我。因为他的方式和我非常相似——通过互联网模式来吸引客户。但他把这种方式做到了极致。他号称:他与客户见面就只是签单而已,其他一切都通过互联网搞定,不需要跑来跑去和客户约谈。难道波兰的客户对于理财顾问可以信任到这个程度了?你可以看一下他的方法是怎样的。

这位波兰TOT大哥总结出了他自己的一套系统,从让客户认识你、开始通过更多的内容去教育客户,让部分客户产生兴趣。当他们希望了解更多的产品信息时,他们会留下自己的部分个人信息,从而第一次开始接触到客户,并且让客户登录其“会员系统”。当客户确认意向后,那么见面签约。后续的长期服务也是通过各种信息资源化的形式呈现。

在整套系统的背后,有自动化的表格和数据库等作为支持。

这位大哥还用各种视频模式进行品牌宣传,不但体现自己专业的一面,也体现自己个人生活化的一面。他其中有一点我非常认同:一定要真诚。很多人可能觉得:广告宣传嘛,就一定要体现出好的一面,无论是做业务还是做招募,都“报喜不报忧”。

相反,我则非常认同罗征宇的“打明牌”的策略。我很实在地告诉你,我是什么样的人,我们的工作是什么样的辛苦,但同样有什么样的成长和回报。你觉得认可的,你来,你觉得我跟你不是一路人,那么大家当朋友也是浪费时间,何必互相骚扰呢。

让别人了解自己真实的一面,是最好的宣传。

随后他逐步在当地出名后,自然有更多的机会在各种场合曝光,从而更加出名。其实在“知名度”或者“影响力”领域,也存在“指数效应”。一旦达到一个临界点,那么就会突然间爆发,出名之后会得到更多的机会去演讲、被采访、出书等等。那我们要做的,就是不断地累积自己个人或者团队的品牌知名度,不断接近临界点。在合理范围内,也需要一定的炒作。

在拿客户转介绍时,他像问卷一样让客户选择他属于哪种人。其实这也可以放在网上进行,这样客户更加没有压力。我们必须承认,有些客户确实是“根本不会转介绍”的,并非他们不信任自己,而是他们就是这样的性格。而有些人则是天生的影响力中心,大家都会听他的,他也很乐意分享。而大部分人则是中间型,你问我要了,那么我就愿意推荐。当你知道这个客户是什么类型时,是不是也可以更有方向去要转介绍呢?

最后他推荐了一系列的互联网工具,很遗憾,有些是在“墙内”无法使用到的。我这里推荐一下wordpress博客网站系统。我非常建议保险人设立自己的个人网站,这样能够被百度或者谷歌搜索到。建网站其实不复杂,也不需要花很多的价钱。买一个域名,租一个空间,很多空间都会帮忙安装wordpress系统,然后自己去慢慢用网站模板去建立自己个人网站即可。网站美不美,其实只是看用什么模板而已。(具体网站如何建设,请自行百度或谷歌研究,这种问题本人不负责回答。)

他这样的方法在中国能否实现TOT?我觉得很难。但是他的网上营销的方法是我非常认同的。在你每天保持固定接触客户的工作量的同时,别忘记个人社交平台其实也在传播你的价值观和影响力。在网上留下更多你的印记,让被人更容易地找到你,这总是正确的。

期望这篇笔记领悟,对你也有所启发。

吉力理财

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