听哈佛商学院MBA、连续创业者、我的老同学的商业课

这周邀请了我眼中少数认可的“真正学霸”,我的本科大学同学,哈佛商学院MBA,之后又在小红书等有多次创业经历的“美趣小姐”,来我们的晨会分享目前正在创办Simple Pieces这个服装品牌的经历和感悟。

去年她的公司刚刚成立没有多久,我就拜访过她的办公室,在一个充满活力的合作创业空间里,她和她的合伙人忙着讨论宣传设计方案等等。从当年的学霸,到后来麦肯锡大牛,再后来是传说中的哈佛商学院MBA,她的履历简直耀眼到没法看。经过了几次创业的经历,我相信她的新品牌也一定会在时尚服装领域创出一番天地。

他们公司的品牌是Simple Pieces。当时我就问她:为什么叫这样的名称?记得她说:因为衣服就是要简单,舒服呀!作为经验丰富的前管理咨询专家,她敏锐地注意到低端淘宝品牌和高端时尚品牌之间有一个巨大的断层。用800-900人民币的价位,能否买到价值几千的服装质量和时尚设计呢?于是就有了他们自己的定位。

在这点上,我们每个保险人的定位在哪里呢?是走低端?还是走超高端?每个人都有自己的路线,没有什么对错,关键是自己的商业模式是否能够符合自己的目标。举个栗子,有同事在各种社交平台上和线下朋友交流中,总是谈论重疾、医疗等等话题,可是TA却说自己想要做到百万甚至千万保单的级别。那我就好奇了,卖重疾险和医疗,谁会花几百万保费呢?这方向明显是错了好不好?自己的定位,决定了能够获得的客户类别。在这点上,美趣小姐又一次提醒了我。

她分享中有一张PPT让我记忆深刻。她说,以前很多人都希望拿衣服的Logo来彰显自己的身份或财富,因此一件白色的Polo衫,看看平淡无奇,但就因为有那个Logo,所以就可以卖到上千元。而如今,大家已经不需要用衣服来证明自己什么,相反,服装品牌们在努力宣传自己:我很酷!我非常符合你们的活力彰显!比方说,可口可乐竟然也和The Face Shop合作,推出彩妆产品。品牌在迎合消费者的口味,必须不断地变革自己。品牌是帮助消费者在“大声地表达自己”!

那我们保险人自己的品牌呢?我们是在做“自己认为对的事情”,还是在做“客户喜欢的事情”呢?每个人都有自己的品牌,你自己又在如何革新自己呢?

由于商业敏感的问题,无法把更多精彩的内容分享给大家。每次听其他领域的创业者分享自己的故事,总会受到很多启发,觉得我们保险业也可以有不同的尝试!学习无处不在!

如果女生们对于他家品牌感兴趣的话,可以在淘宝、小红书等平台上,搜索Simple Pieces,看一下他们家美美的衣服是否适合你喔!为我的老同学打个Call!

吉力理财

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