你真以为卖保险是件那么容易的事情吗?

很多人的朋友圈里有各种“卖保险”的家伙,他们每天在都朋友圈上光鲜亮丽,名牌套装在身,还恨不得手上拿满名牌包包,天天“喜提和谐号”?保险业确实让很多“屌丝实现了逆袭”,比如我这种穷苦下岗家庭出身的书呆子。但如果你只看到“喝汤”,然后就想掺一脚,想同样分一杯羹的话,那么你遇到的很可能只是“挨打”。对于大部分没有雄厚家庭资源背景的人而言,卖保险不是那么一件容易的事情,特别又是兼职的话。

别人的招募软文都会写这个事业多么得伟光正,哪怕是个街边渣渣进来,都能够轻松转身变高富帅。而我却宁愿把进入保险业发展后会马上遇到的“坑”摆在你面前。如果你觉得自己有信心跨得过去,那么就依然选择一个适合你的团队加入!我相信你成功的概率也会提高不少。

在保险业门外观望,看到里面“人模狗样”的家伙们吃香喝辣的,于是很容易产生三个幻觉:

幻觉一:我应该也有大把朋友会支持我,找客户很轻松。

我相信每个保险人都经历过,在加入行业之前,肯定有朋友拍着胸脯跟你说:等你入职,我一定找你买单!于是你充满信心,在完成培训后兴冲冲地去找他,然后他支支吾吾地对你说:哎呀,最近刚刚买房买车,手上正好没钱啦!你放心!我明年一定找你买!你心中一定几百个“草泥马”。所以每次听到有新人说,我朋友说了他一定会买的!我就拍拍TA肩膀,这些场面话千万别在意。

任何行业都有自己的规则,需要学。我有位卖酒的朋友看到我很喜欢品酒,于是就找我说,要不你帮我也卖下酒?反正你身边应该有不少朋友爱喝酒嘛!我第一反应是:这事儿靠谱啊,应该也行吧?但真的落实这点的时候,朋友说:你先试试三个月,我们看三个月的业绩,然后我们再看看如何定目标?我一愣,啥?这事儿还要定目标啊。我懂如何卖保险,但完全不懂怎么卖酒啊。于是作罢。其实我卖酒的心态就和很多想要兼职做保险的人心态是差不多的,以为不难,但实际上真的操作时,却要耐心学不少东西。这年头即使保险市场再好,都不会人家冲上门来主动要求买你的保险的,特别你又只是个新人的情况下。

这里就引出了幻觉二:兼职卖保险花不了多少时间。

刚才就提到,学习什么是“销售”本身,就对从来没有做过销售的人是个大学问。并且,除非客户的关系铁到“你就算骗我,我也心甘情愿”,想要得到客户认可,你总得把概念、产品特点,以及未来的理赔服务等讲清楚吧?如果想要卖出大单,更是需要逐步建立客户关系与信任,并且给予更多保险在法律工具上的建议,这都需要更多“高阶知识”。保险内容和其外延的法律工具意义成为一个庞大的知识体系,想要做得好,都得逐步逐步建立起足够的认知和锻炼出沟通的技巧。

此外,保险成交的周期不算短。一般情况下,需要和客户沟通几次,之后还可能牵涉到健康申报的情况,考虑和决策时间长完全是可以理解。其实换位思考一下,你自己拖延症行为难道还少吗?期间耐心的沟通是非常必要的。所以,每当遇到有朋友对于兼职加入我们团队的时候,我首先会判断他目前的工作到底有有没有足够的时间和精力呢?

幻觉三:客户签完保单,佣金落袋,万事大吉。

客户签完单,然后就万事大吉,和客户say byebye了?客户不会指望我们从事保险业一辈子,为他们服务至终身,毕竟我们也会有健康问题,我们也会有退休,但是一定不希望保险代理人转身就离职了。毕竟当初客户也是冲着对你的一份信任而来。

假设客户买的是重疾或者医疗保险,之后遇到问题,那可真的希望你能够提供帮助。所以我的兼职同事说:渐渐发觉,这不仅仅是一份工作,而是一份责任了。想要轻易说离开,真的不容易。为了这份责任,也要坚持做好。这也是为何会有不少人从兼职转向了全职。

 

每个行业其实都有自己隐形的门槛,并且一定有足够的付出才有回报,至于付出和回报是什么样的比例,则取决于每个行业和每个人。保险业作为一个朝阳行业,发展前景的广阔是毋庸置疑的。其中的挑战也要求我们从业人员具备更好的综合素质以及专业知识。保险业已经不是一个“讲人情”甚至“靠欺骗”的行业,“懂得做人”的专业人士,我觉得会成为保险人成功的标志。

如果你真的对保险业感兴趣,而不是仅仅玩票的话,我给你这些建议:第一,抱着学习的心态,可以学习的东西非常多。第二,接受自己迈出舒适圈的挑战。第三,不要轻言放弃。

回头看我自己当初入行时,一位其实并不认识我的资深HR校友向我泼冷水说:你刚刚毕业,就该老老实实地去工业界打拼几年,干嘛从事保险业?我当时觉得这个人很没水平。可如今,我觉得如果仅仅以当时简历上的我而言,他的冷水确实是对的。那时的我,一无人脉、二无经验,凭什么能够做好销售?

之所以我如今能够对当时他的评价“piapia打脸”,是因为我跨出了舒适圈,我知道我应该要改变,我知道我只能靠勤奋、坚持和不断地学习,去弥补我各种的不足,外加上很大成分的运气。当有心把一件事坚持做到极致的时候,你总能够得到机会,剩下的就是去把握好。

卖保险,很不容易。但你若真的有心希望让自己获得突破,愿意去追求更好的付出-收获的比例,那么保险业就是你一个很好的选择。我也很期望你能够看得上我们团队,自荐加入我们。但若你只是希望玩票,我会建议你不如把更多的时间放在本职工作中,任何一个行业的成功都离不开专心聚焦。

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