发照片前努力PS美美的,因为你这样做是对的!

这年头,应该已经没什么敢把没有P过的合影或自拍放在朋友圈了吧?现在和团队里的妹子们拍照,要是不把她们P得美美得,还得再拉一下腿部长度,那一定会被骂死,被要求赶紧重发朋友圈。作为个男性,觉得你们这帮女人有必要这样嘛。直到我看了这么一个心理学实验案例,只能默默地给你们的行为点个赞。

这个实验早在1977年的明尼苏达大学里进行。研究者一共找了51个男性和51个女性作为受试者。他们被告知,这个实验主要是研究非语言交流的,他们每个人要和一位没有见过面的异性通个电话,来检验一下在不见面的情况下,人们会对电话另一头的人产生什么样的印象。

女性的受试者在开始之前,要填一份自己的简历,写一下教育经验、过往经历,还有一些兴趣爱好啥的。

男性受试者在实验前,就会得到要通电话的那位女性的简历,但同时,他还会得到一张女性的照片!这照片不是那51位女性中的任何一个的,而是实验者专门找的八张照片里的一张。这八张照片有四张是魅力十足的美女照,而另外四张则是没什么吸引力的女性的照片。他们被告知,即将要和他打电话的女性就长这样。而女性受试者则完全不知道还有照片这么一回事!

在打电话之前,男性受试者要根据简历和照片,描述一下这位女性的第一印象。在10分钟电话交流之后,男性受试者还要再评价一次。而女性受试者则要评价在整个电话中,她是否觉得自然,电话那头的男性是否对自己有了比较准确的了解,言辞是否妥当,最终要评估男性是否觉得自己有魅力。

实验结束之后,有12个评分者会听只有女性讲话的电话录音,评价每一名女性受试者的外貌和性格特征。另外9位评分者会评估只有男性讲话的电话录音。除了录音,这21位评分者对受试者一无所知,对实验过程和照片等都完全不知情。

那实验结论是什么呢?有一个很显然的,有一个很意外的。

很显然的结论是,从古至今,人类社会就是一个看脸的世界!男性受试者对电话里女性的第一印象无一例外地受到照片的影响。当看到是美女的照片时,他们大多评价:开朗、大方、幽默且善于社交之类的。而看到一张平庸女性的照片时,评价则是古板而笨拙,甚至有点社交障碍等等。我记得发展心理学上也说过,六个月大的孩子,都对长漂亮的大人笑,喜欢和颜值高的大人相处。而“光晕效应”也证实了好多次,打扮精致的美女帅哥在大街上找人帮忙的成功率要远大于不修边幅的邋遢汉。所以,当你在朋友圈上发照片时,当然应该好好地修饰自己。毕竟给予别人一个好印象总是有好处的。

第二个结论就非常令人惊讶了!那12个只听女性讲话录音的评分者,竟然给出了和男性受试者一样的评价!也就是说,如果男性受试者拿到一张漂亮女人照片,他自认为对方长得很可爱,那么全程只听女方讲话录音的人,也会觉得这个女性很可爱,甚至都不需要什么照片或其他的信息!相反,如果男性受试者拿到一张平庸女性的照片,对电话那头的女性失去了兴趣,那么只听女性讲话录音的人也会觉得这个女性没有吸引力!整个实验中,51位女性受试者的评估,无一例外!

这是怎么回事?!当男性认为面前的女性很有魅力,这位女性的表现就会让其他人也变得很有魅力?没错,就是这个意思。这个实验的研究者的结论是:男性受试者头脑中的形象,映射到了双方的互动之中,并最终导致女性受试者按照这种形象做出行为——这种行为十分明显,甚至连没有任何行为观察经验,只能听到录音的评分者都能观察到!

那只听了男性讲话录音的评分者那边如何呢?研究发现,当男性以为要和一位漂亮女性电话时,他的声音就会让人觉得有魅力、自信、主动;而如果男性以为要和长相平庸的女性电话时,听上去的感觉则相反。评分者认为对女性具有吸引力的男性,也大都是看到美女照片的男性受试者。

我之前就知道,其实世界上最伟大的催眠大师,就是每个人自己。你觉得自己是什么样的人,就会真的成为逐渐成为什么样的。而这个实验则说明,如果人家觉得你是什么样的人,你也可能真的会成为什么样的人,或者至少在别人眼中评价会成真。

这一点就让我立刻警惕到两件事。

第一,你能控制的就是你自己展现对外的形象,千万要正能量,而不能太负面,不然会产生一个恶性循环。我们假设你总是在社交圈里面抱怨这个,抱怨那个。对你不了解的人看来,你就是一个充满负能量的人。当和你交流时,也会带着这样的印象,结果交流过程很容易就印证了这点。其实每个人的性格特征都是取决于环境的。比方说我自己在和我认为性格开朗的人交流时,我也会变得很健谈,因为能够得到呼应嘛!相反,如果我和一个我觉得闷闷的人相处,我也宁可一句话不说,闷头做自己的事情。所以每次在社交场合,我总是会先找到那些让我感觉“活跃”的人,让我自己也活跃起来。

作为销售,我们工作中都会穿着西装。有人不理解为什么,不穿西装难道就卖不出单吗?非也。西装只是一个“仪式道具”,因为穿着行政套装,无论男女,都会显得非常精神、干练。当让自己进入好的状态,与人交流时,也能够给予别人很好的印象,随着对方积极的回应,让自己更容易加深这样的特征,从而更容易达成谈话成果。所以女性在朋友圈里面经常晒自己的美照也是有好处的,当别人无法面谈,只能用语音电话时,朋友圈照片的印象,说不定就能够产生一个良好的开始。

第二,你的“心中评价”会真实地影响到他人的表现,特别是对待下属和孩子。罗森塔尔效应里,把孩子随机分成“优等”、“中等”、“差等”三个班级,但老师被却告知这分班是基于某项天赋测试评估的,而孩子则并不知情。最终一个学期结束的成绩,真的是“优等”最好,“差等”最差!这当初可是随机分配的啊!

如果你认为孩子太容易被操控,那么还有一个实验是对以色列的平均服役了11年的老兵身上进行的。105名经验丰富的老兵在进行一个所谓心理评估后,也被分为了优、中、差三组,每组的指挥官被告知了该组的评估结果,但老兵们不知。事实上这同样是随机分组的。之后他们进行了15周的军事训练,指挥官被要求不能区别对待,保证每组士兵都得到充分的训练。

15周之后,由对此项实验完全不知情的陌生指挥官来根据参训士兵的汇报演戏打分时,竟然依然是“优组”成绩最好,“差组”成绩最差。事实说明,指挥官的信念影响和塑造了受训士兵的表现,哪怕他们是有11年经验的老兵!

这让我想起我们团队有些Leader会对同事有不可思议的信心。问她:你们下属XXX今年能TOT,能升职吗?她会冷冷地看着你,说:这是肯定的啊!我有信心TA能做到!而事实上这位同事连MDRT都还差点距离呢,招人进度更是不甚理想。可他们组时不时就会有点惊喜的成绩出现。所以如今的我也时常留心对同事们的信心是否超过他们自己的信心。其实道理很简单,如果我对他们有足够的信心,自然就会表现在行为上,让他们也能够有更大的信心,从而实现目标。对待孩子不应该也一样么?

所以,如果你希望自己变得更加出色,那么就先努力对外展示出来这点,让别人都以为你更加出色了,结果或许你真的会如此!人的心理很奇妙,而我们则要更会善用这些小小的心理技巧。

实验案例参考自:《杠杆说服力》

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