如果你有30秒时间让比尔盖茨欣赏你,你会说些什么?

作为一个无家庭背景,无雄厚人脉基础的保险人而言,我总是想的一个问题就是:如何逐步去提升自己的人脉关系?但之前就讲过,人脉绝对不是靠发名片,去参加各种社交场合打卡得来的。能力是1,人脉是1后面的0,没有能力,就谈不上什么人脉;而当你能力牛逼,人家自然会愿意来同你结交。“给予——接受”,这是我认可的维护人脉关系的核心原则。

那我们本身就年轻,谈能力肯定不如那些商场摸爬滚打几十年的企业家,也可能不如那些在实业界拼搏奋斗的年轻创业者,我们有什么能力可以提供给别人的呢?我读到这么一则故事,说不定会对你有所启发。

如果我们有一个极端的假设,你可以帮比尔·盖茨一个忙,你觉得什么样的帮忙会对他有用呢?介绍他认识某个大牛?拜托,比尔·盖茨应该可以见到这个星球上他想见的任何一个人。转发给他媒体上介绍“盖茨基金会”的文章?很可能这篇文章就是先经过他审阅后媒体才发布的喔。为他的某个项目投资?你觉得他的项目会缺少资金吗?那怎么办呢?Linkedin的创始人里德·霍夫曼就给了一个很好的想法。他说:你想想看,你有没有好朋友或者弟弟妹妹现在在大学读书的呢?你或许可以发给他一些关于校园文化和电子产品使用潮流的信息。为什么这么做?因为这群大学生是下一代的中流砥柱,他们在想什么或者做什么,是比尔·盖茨这样层级的人物可能会关心的!你想想,如果你有机会和马云相处短暂的30秒,除了叫“爸爸,能否和您合长影呢?”霍夫曼的这个建议是否也能给你一点启发呢?

帮助别人,是加强关系网最好的方式之一。不过你需要想明白,什么样的帮助才是有益的,因此,你得先了解别人想要什么。比方说,你的朋友约你吃个午饭,他说:我最近刚离职,在找新的工作。你立刻擦了下嘴边的烤酱,直视对方的眼睛,说:我知道有份工作非常好,我建议你去!这样的帮助确实体现你很热心,但很可能没用。因为你根本不了解对方眼中的“好工作”的标准是什么?更好的回答可能是:“详细说说你的技能、兴趣,想要找什么样的工作呢?”了解对方的价值观和首要目标是关键,这样才能真正帮得到对方。

我们不如对方有权、有钱、有势或有经验,并不代表我们没有东西可以贡献。每个人都有一些自己拥有,别人却没有或不知道的东西。就如同霍夫曼的建议到的,能够了解现在00后的潮流,是不是也是一种绝大多数创业者和企业家缺乏的呢?而偏偏,00后这一代人对于购买力和影响力却绝对不容忽视。给予对方最棒的小礼物,就是那些只有你才能提供的东西。对于你而言,会是什么呢?

除此之外,很多谈论人脉关系的书也提到,要求别人帮忙,也是一种维护社交关系的方式。就如本·富兰克林说的:“如果你想要交朋友,就让别人帮你个小忙。”钱钟书的《围城》也有这么一段话:“ 女人不肯花钱买书,大家都知道的。男人肯买糖、衣料、化妆品,送给女人,而对于书只肯借给她,不买了送她,女人也不要他送。这是什么道理?借了要还的,一借一还,一本书可以做两次接触的借口,而且不着痕迹。这是男女恋爱必然的初步,一借书,问题就大了。”

让别人帮忙,真得帮的是“小忙”才行,不然很可能会让别人觉得很无礼。你想象下,和马云爸爸相处了30秒,然后你说:马爸爸,我能否约你吃个午饭,向你讨教一下创业经验呢?你觉得会得到什么样的回答?我自己的体会是,有两种你眼中的“小忙”是不可以让别人帮的。第一种,网上搜一下就可以找到的回答,比如:能否教我一下如何申请公众号?第二种,会占用别人整段的时间。如果想和别人约饭聊,真的得想一下自己是否有同样的价值可以给予对方的?因为时间对于任何一个牛人而言,是最宝贵的东西。

别人的举手之劳就是一种很好的“小忙”。比如,介绍他相熟的地产中介,保险代理人,或者律师医生?在得到转介后,还能够再去感谢别人,这时请人家吃顿饭,说不定就更师出有名。当然,听钱老说的借书,也当然是个很好的办法啦!

认识更多比自己出色的人,并且还能够给自己的朋友们提供帮助,我觉得这就是一种幸福,也是一种代表成功的能力。我眼中保险人的核心工作就是不断地提升自己的能力,从而逐步吸引更好的人脉网络。这也是为何我会想到今日话题的原因,期望对你也有所启发。

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