听牛人的讲座,你其实到底该听些什么?

前些天,我们理想总监研究院邀请了一位新晋区域总监来为我们分享。这位女神从个人销售到晋升为总监,花了短短六年半,并且入行前两年是MDRT,之后便是COT和TOT,甚至还做过一次三倍TOT!而今年成为总监后想必更加忙碌,却在个人销售方面反而进度更快,短短两个月就做了一个COT。能带团队,更能做数的女神,自然要从她身上学东西才是!

一般来我们研究院分享的嘉宾,都会谈如何招募,如何带领团队为主,而女神却花了近一个小时时间在谈论她的个人销售,从去医院VIP病房cold call开始,逐步现在面对的都是身价过亿的客户群体。我们从中确实受到很大的启发,可是也有同事在私下嘀咕:今天不是管理方面的讲座吗?其实我自己也有点纳闷。

当进入到提问环节时,我终于有机会问到如何招募团队同事,如何指导同事时,她的回答让我恍然大悟。她说:其实她把保险当作自己的生活不可或缺的一部分,对待适合的人才,培养适合的人才,对她而言,其实和面对客户并没有太大的区别。她都会很用心地去对待。由于她心理有个核心理念:好的Leader必须要用最好的成绩去向同事证明自己,因此即使她成为一名总监,也依然把销售当作非常重要的工作部分。这也因此让她的客户质量越来越好。而她所有招募的同事,性格和感性方面,也都和她非常得相似。

正是因为她有这样的核心理念,才会有这样的思维想法。她本人为人就非常感性,与人不计较的诚意与真心付出的心去对待客户,把她自己擅长的地方做到了极致。她开玩笑说:我好羡慕你们团队那么专业!我们笑着说:也羡慕你们能够做到如此感性地对待客户呢!知道自己擅长什么,不足是什么,然后充分发挥自己的长处,尽可能稍微弥补下自己不足,别拖后腿就行,是不是也是个大智慧呢?

如果感性并不是你的擅长,但你能够给人非常专业的感觉,那么能否把专业感和可靠感提升到极致,同时适当地提高一些感性?任何领域,从完全不及格补课到65分甚至70分并不会太难,也不会花太多时间;相反,把已经85分的提高到95分,所花的努力可能是几何数的增长。每个人都有自己擅长的地方,只不过有时你尚未发觉,或者身边尚未有伯乐。智慧的人一定会选择在自己的主场,去PK对手。这是我从女神讲座中再次感悟到的成功之道。

听讲座时,人们很喜欢听细节,比如她有没有用些话术和客户交流?有没有特别款待客户等等。但如果停留在这个层面,收获其实不会太大,因为过一阵子你肯定就忘记了,并且这些招式你都用不出来,因为背后的条件你做不到。地产界的欧神有这么一句话:“规则是一切的力量,更低一层的规则,可以帮助我们发明新的机器,发挥无与伦比的力量。”有时候琢磨一下,主讲人为什么会这么想问题,她背后的更深层的规则在哪里?她成功的秘诀绝对不是她所表现出来的“技巧”,而是她背后的“核心理念”。

W大曾经分享过说,当你想向一个大牛请教她的成功秘诀时,可以用“内功”,“招式”和“兵器”来进行分类。而喜欢看武侠小说的朋友们都明白,几乎所有的神功秘籍,都是讲究内功心法,只练外功却忽略内功心法的,基本上都会走火入魔。相反,有雄厚的内功,只需高人稍加点拨,则即成大侠,比如,狗屎运逆天的张无忌。所以,我们要剥开表面的兵器和招式,关注对方的内功,去思考有哪些是可以借鉴来增加自己的“内功修为”?哪怕仅仅只有一点点收获,这场演讲的时间就绝对值回票价。

同一场演讲,不同水平的人,能够收获的内容都是不同的。只有当你装备好自己学习的心态,以及学习的思维时,才能够领悟到非常多的精彩。这个世界是怎样的?只取决于你看世界的眼睛。

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