你连想做成什么样都不清楚,就说自己想做保险?

我们团队的面试过程中有这么一个问题:你觉得5年后你会在做什么样的工作呢?你在工作中的理想是什么呢?我们曾经有一位candidate在面对W大的终面时,很认真地回答说:我希望坐你的位子!而这位candidate,在一年后,获得了被誉为香港销售届奥斯卡大奖的OYSA(杰出年轻销售员大奖)。

可是也有不少candidate在回答这个问题时非常得犹豫。常见的回答是:我希望一两年内达到MDRT的成绩。我问:然后呢?TA会说:没想过。那长远想达到什么样的成就呢?TA会说:可能会带团队吧......

对于大部分想要加入保险业的朋友们而言,初始时想不到很长远是非常正常的,毕竟对于行业不了解。但是,绝对不可以没有一个清晰的目标,无论是短期,还是长期。

比方说,如果你要建一座大楼,你会怎么开始呢?说:兄弟们,跟我上!我们干起来再说,行吗?当然不行,这不是乱来嘛。建大楼,首先就要完成设计,比如基础设计,主题设计,外墙设计,景观设计,室内设计。然后再设计出的建筑施工图,结构施工图,设计施工图等。最后,拿着图纸大家开始干!对不对?

再举个中国足球的例子。现在中国足协各种新政出台,今天有U23政策,明天又有调节费的措施,让大家摸不着头脑的是,你到底是想提升中国国家队的水平,还是提升联赛整体的影响力呢?中国足协的真正目的是什么?看不懂。结果是啥呢?连越南都比我们踢得好,而中超联赛的吸引力却走下坡路。看中国足球,真是费电。

所以说,做任何事情,你得先想明白你想要完成什么,然后才知道该怎么开始。

我相信每个人加入保险业,一定有自己的想法,有想要实现的东西。无论这些目标是优质还是雄心,都是很好的出发点,在入职后也可以有个方向,去设计实现的路线。

而作为做招募工作的保险人而言,给予candidate一个明确的可行的保险业发展路线,是非常必要的。作为过来人,会更加清楚面前的这个candidate或许可以达到的高度。我觉得最好的情况是:一个优秀的保险人,本身就可以是candidate未来发展的目标榜样。

当年我在见W大进行终面时,我心里在说:我很想成为面前这个人,他用了15年坐到这个位子,我希望用更短的时间!我当时不知道保险业到底能够实现什么,但我觉得,如果能够成为他那样,我应该已经算是成功了!

那什么叫成为他那样的人呢?当时我想:能够达到他的职位,能够有他同样思考的水平,有他那样的专业程度,就算达到了吧。那具体能量化什么吗?那时我也不清楚。但至少这个目标给我一个“设计图纸”——模仿:学习他如何做,思考他为什么做。更加庆幸的是,这些常常并不需要我去猜,他会教导我。所以,当你学习的模版又是你的导师时,成长的速度当然会很快。

因此,若是要我给有心加入保险业,还在挑选团队的朋友们建议的话,我会说:想一想,你面前的那个保险人(或者会跟你接触到的团队更高层管理者),是不是你未来希望成为的样子呢?如果是的话,恭喜你!把握住机会,加入他们。如果不是,请想一下从这个团队中可以得到什么,从而实现你什么样的目的?

我借用刘润老师的一句话结束今日的分享:心中一定要有“终”,才知道应该怎么“始”,这就是以终为始。期望对你有所启发。

吉力理财

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