娶一个卖保险的姑娘是幸福

有同事转了一篇文章到团队群里,标题是《在香港娶个卖保险的女生吧》,全文带着调侃的语气,但让我注意到的却是一条评论,好像有个“过来人”以自己的经验谈了有个卖保险的女朋友的种种问题,蛮有趣。他列了如下几大“罪状”:

第一,总是电话短信微信无数,两人想有属于自己的空间几乎是奢望;

第二,工作太忙,忙到见面得看日程,必须提前一周到两周预约,比见总统的难度差不了多少;

第三,周边都是一堆土豪,在物质极度丰富的时候,看到平凡的你会产生强烈的对比反差;

第四,保险确实是好东西,但保险的激励培训机制非常害人和方案,它无法让人有平常心看问题,总是在比总是在超,活得很累而不自知;

第五,确实很贤惠,但前提是她得有时间,而时间对于保险人是最宝贵的东西;

第六,你爱她,首先你得先爱上保险;

第七,周围的人脉圈子太复杂,虽然她绝对忠诚,但她不能控制对方,现在谁不知道那老板都是什么货色......

看完这七条罪状,我眼前浮现的是一个满脸写着“委屈”的男人,怀着真心和期望对方过平平淡淡的生活,可惜对方明显与他不在一个生活追求的频道上。于是把罪责推在了“卖保险”这个职业性质上。

作为一个整天混在卖保险的女人堆的男人,我绝对要站出来为保险妹子们来说几句公道话了!事先声明,很有可能我生活的保险团队或圈子是too simple too naive,可能不代表整个保险业界。所以,如果你觉得你们家妹子生活在“复杂”的保险圈子的话,那么鼓励她来我们这儿?哈哈!

首先,保险女生的人脉圈子确实很广,但是结交的朋友都很简单。很多人觉得销售就得去整天围着有钱的老板,甚至还有所谓的“床单”?这是典型的脑残小说或电视剧看太多了吧?我们W大就开玩笑说,他入行以前以为通过“卖肉”来卖保险是真的,那以他那样的帅气小鲜肉应该有很多女老板们喜欢吧?结果呢?当然是大失所望啦!

保险业中当然有很多大单,客户身价也都不菲,但要知道,人家这些钱也都是靠脑子赚来的,真要和你发生什么事情,还犯得着付那么多保费?这性价比也太低了好不好。

如今配置保险的主流人群其实是已婚和刚刚有小孩的家庭。这样的家庭的经济水平也都在中产以上,并且学历文化也都较高。工作中,保险人可以看到各种形形色色的家庭关系,甚至很多客户也很愿意与我们分享他们自己的家庭教育理念,常常给我们也有很多启发。你说这样的人脉圈子“太复杂”?那我真好奇你的人脉圈子到底是有多么简单?

其次,保险本身的特点就是work life balance,很多有孩子的妈妈加入保险业,就是因为时间的弹性。

说保险人整天微信电话忙个不停?我真好奇仁兄的工作到底有多闲?是不是身边没有人从事金融银行或法律行业的?如果一个保险人能够一天电话打不个不停,到处出差,约见面还要看日历约几周之后的,那么你得先掂量掂量自己的经济能力到底配不配得上人家。有这样的工作量,那得签多少大单啊!要知道,如果只计算收入和实际有效工作时间的比率,那保险业恐怕得秒杀大部分行业。

保险人可以“选客户”,也因此可以选择自己的工作节奏和工作时间。以前我羡慕私人银行业的光环,人家才是真的整天和身价上亿的富豪们在一起,但我后来发现,他们其实才不自由。为了争取大单,再难搞的客户也得上啊!熬到半夜也得赶出方案啊!反而我们这群“卖保险”的架子却抬得很高,如果对方不尊重我们,我们就不接他这个case呗,没他这单我们就饿死了?真见鬼了!这就是自雇人士的好处,我为我自己工作,收入多寡自己做主,所以可以挑选我们喜欢的客户。一旦有这样的自信,客户反而不会少。因为大家都乐意和志趣相同、充满正能量的人相处嘛。

安排好自己的工作,剩余的时间就是自己的。妈妈们去孩子学校当个读书志愿者或者参与学校活动等,也不需要担心向老板请假或午休时间来不来得及赶回公司。像我们这种还没孩子的自由夫妻也能够有大把时间发展自己的兴趣爱好。要不然我哪有时间读书写作?MDRT组织也是强调Whole Person的概念,保险业的本质就该如此。

第三,不断进取的心态对于家庭而言才是有益。保险业的很多培训确实会强调“比较”和“赶超”,难道有哪个公司的业务部门会告诉销售团队:放宽心,你们的业绩不要比去年差就行啦!但你说因此会失去平常心?只能说有这样的想法的人,在工作上实在没有追求吧?

《成功,动机与目标》这本书里提到,有研究报告显示,只有那些觉得自己工作有挑战性的员工汇报的工作满意度、幸福感以及成就感在长期范围内呈上升去世。对工作的满意会让人更有信心,从而会给自己更多的挑战,这又会带来更好的表现和更大的满意度,产生一个正向的循环。你想想看,每当完成一个非常艰苦的任务后,是不是成就感十足?相反,完成一份简单的工作只会让你觉得理所应当,渐渐失去兴趣和热忱。给自己更高的目标和重复平淡的工作,到底谁工作得更惨一些?

家里有一位不断鼓励上进的太太或妈妈,对于一个男人而言是不是件幸事,我想你去参考一下李彦宏的故事就知道了。说当时李彦宏在加州非常满足于自己的工作,赚了钱买豪车买豪宅,在家里安心种菜。有一天回到家发现菜都被拔了,就对他老婆怒了,“我的芥菜马上就要收获了,你为什么把它们毁了?”他老婆说:“我不毁掉菜地,菜地就会毁掉我的丈夫。你是世界顶尖的IT专家,我不能让你成为一个加利福尼亚的农夫。”懒惰的男人是没有资格去评价拥有上进心、事业心的女人的。

除了以上三点之外,我分享其他几点我觉得娶一个卖保险姑娘的理由:

由于需要能够理解客户,卖保险的妹子通常都有很好的性格以及同理心,善于体谅你;

  1. 气质越来越好,因为气质来源自自信;
  2. 善于守住家庭财富,弥补男人普遍的非理性投机;
  3. 随着团队管理工作经验累积,也更善于和孩子沟通与教育;
  4. 有各种健康医疗的人脉资源,帮得到未来两家老人。

话说我们团队也有不少妹子是单身,欢迎有志青年们来结识一下喔!

参考文章:

《在香港娶个卖保险的女生吧》,公众号:中环渣男

吉力理财

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