不喜欢社交,就做不好保险么?

有位对保险业感兴趣的朋友很坦诚地和我说:我不太喜欢去社交,站在一群陌生人的社交场合,我根本不知所措,那这样的话我恐怕很难去认识陌生人,那我还有办法做好保险么?我反问他:认识陌生人的途径,是不是只有去参加社交一种方式呢?谁说不喜欢社交,甚至偏内向,就做不好保险呢?

我原以为自己是个偏外向的人,在工作前做过一个性格测试,也说我是社交型性格。在从事保险业初期,因为几乎完全没有人脉资源,所以每个周末都混迹各种社交活动,以至于在2013年时,会自嘲:如果哪个港漂不认识吉力,说明TA太宅了。这样的方法也的确让我度过了初期的客户积累。

可是,如今的我却并不愿意再参加以“认识更多的人”为目的的社交活动,因为我发现自己独处时读书和写作,反而能够让我获得更大的能量。按照外向和内向在获取能量上的定义,其实我是一个内向的人才对。有时我也很羡慕那些一走进完全陌生的场合,就能够立刻展现“自来熟”的社交达人,我也曾经尝试过这样做,但让我身心俱疲。我挺乐意与陌生人交谈,听人家的故事,但是我并不擅长,内心也不是太愿意以“认识陌生人”为乐趣。有时独处时我在想:竟然这样的我也能够在一个需要外向型的销售行业里达到如今的成绩呢?这是不是纯粹是一种运气呢?

现在我发现,我并不孤独。通过《请停止无效努力》这本书,我知道了孙圈圈这个牛人,关注了她的公众号“圈内”。她曾经是一家咨询公司晋升最快的顾问之一,如今成为一个奋斗中的创业者。她说,她患有社交恐惧症,她在大学毕业后的第一次面试时,无法向面试官说出一句话。后来她发誓要改变,最终成功进入了咨询公司,必须每天和客户打交道。8年后的她可以和满屋子的客户侃侃而谈,面对高管的演讲自信满满,可是她承认自己的社交恐惧依然没有消失,她还是讨厌见陌生人,不喜欢和人打交道。

大表姐Jennifer Lawrence在2013年接受一个法国杂志(Madame Figaro)采访时说,她上学时也患有严重的社交恐惧症。她甚至去做过心理治疗,但是并没有用。如今她已是奥斯卡影后,社交依然是她的焦虑。她的“治疗方法”是,把她一个最好的朋友聘用成为她的私人助理,每天工作完成后,就和这位好友一同回家,并且拒绝和其他工作相关的人分享属于她自己的时光。

为何有社交恐惧,却还能够在看似要和人打交道的行业做得那么出色?孙圈圈在书里给的答案是解决问题的能力、把自己扔出去的勇气,以及真诚为对方解决问题的热情,弥补了她在社交方面的缺失。而且,也正是因为明白自己在社交方面的不足,让她在其他方面更加努力地提供更多价值。

而Lawrence在采访中说:表演,让她找到了热情。她终于找到了一个方式去打开一扇门,通往那片她能够理解、也能够让她快乐的天地。在这块天地里,她感到自己很自信,很强大,而此前她觉得自己毫无价值。

读书、写文章分享,则是让我弥补了社交上的不足。很多朋友问我是怎么坚持写文章的?为何他们坚持不了?我苦笑说:因为可能你们并不需要如此。作为一个从小就爱上课读书的人而言,学到新东西能够给我很大的能量,而当我写成文章并且分享出去,不但更加整理了我自己所学,并且还能够得到很多人的反馈,还不用刻意地面对面见面,这当然给我很大的动力啊!通过写文章,我也认识了很多志同道合的朋友,之后也约了见面聊天,丢弃了“为了认识而认识”的包袱,自然轻松、快乐得多。

正如同孙圈圈在书中说的:面对性格缺陷,最佳策略不是正面对抗,而是找到应对方式,这种应对方式可以是用优势弥补劣势,也可以提升能力。认识自己天赋和缺陷,这是前提,大胆承认自己是不完美呗。要么就刻意地让自己改变,但这反人性的过程肯定会很痛苦。要么就把“弥补劣势”的时间,运用在“使用天赋”的努力上。

任何需要用脑力创新的行业里,都需要综合能力,这意味着通往成功的路可以有很多条。找到你最擅长的几个地方,通过刻意练习,把天赋转换成为能力,并且提升到人群中前10%,通过与别人的合作来弥补自己的缺陷。这是我如今认可的、也努力在实践的快速进阶方法。

不喜欢社交,同样可以做好保险,但前提是,你必须要提升其他地方足以弥补这项的不足。期望对你有所启发。

 

参考资料:

https://www.usmagazine.com/celebrity-news/news/jennifer-lawrence-reveals-she-had-therapy-for-social-anxiety-i-felt-worthless-20131811/

孙圈圈,《请停止无效努力:如何用正确的方法快速进阶》

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