卖了五年的保险,我收获了什么?

2013年1月,我在香港友邦的保险代理人合约正式生效。转眼已经是2018年,在卖保险的路上,不知不觉走过了5年。在一家公司工作5年,在如今的职场上而言不算短了吧?但我看到身边有好多长期服务15年,20年,甚至40年的老前辈,就知道自己前面的路还有很长。当然,前提条件是自己能够保持健康。每天健康地生活,本身就已经是幸福的了。

职场上有几个5年?在一个时间点上,时不时看看走过的路,再抬头看看前面的目标,无论对于自己,还是对于后面的跟随者,应该都有所帮助吧?我希望我自己的点滴经历,能够为对保险业感兴趣的朋友们,或者在保险业中资历尚浅的同行们一些启发。也期望资深大牛们,能够给予小弟更多的提携与鼓励。

(2017年9月,与团队部分同事的内蒙古草原之旅)

 

运气很重要

任何成绩的背后,都有运气的存在。承认运气的重要性,也更容易学会感恩,这是我从最近读的《成功与运气》这本书得到的收获。

很多朋友当知道我是2013年入行时,他们总会感叹:哎呀,你当时加入真是个好时间!因为大家都觉得香港保险业是从2014年尾开始高速发展的。但我2012年第一次了解香港保险业,仅仅是因为我交大学长给了我一个消息,邀请我参加他们的实习项目的面试。当时也觉得闲来无事,于是就去了,一个很偶然的机会。

作为一个曾经只在实验室、寝室和学校餐厅三处活动的人而言,实在谈不上有任何人脉。不过,凭借自己坚持做一些自己认为是正确的事情,入行后渐渐地也得到一些学长和朋友们的支持与信任,很多与他们的相遇也只是个偶然。这些运气,让我度过了新人最挑战的前半年,甚至最后只领先一点而获得了当年的公司最佳新人奖。

最奇葩的是,如今已经成为三十多位同事的Leader的Robert,当年他第一次向我投递求职简历时,我看完后就删了,并没有给予面试的机会。但他过了一阵子又坚持投了第二次,我觉得还是给个机会吧,于是就幸运地有了他这样一位前途无量的合伙人。

当然让我更加幸运的是,自己一路上有很好的良师益友。在一个以成长为最终目标的团队,大家守望相助,总监W大和我的Leader丁大,也充分给予各种机会和信任,赋能给我,让我自由地发挥。伯乐难求,这才是最大的幸运。而我也在努力成为更多人的伯乐。

成长路上少不了名师,丁大(图中左二)和W大(图中右三)

以及志同道合的战友 Jacqueline(左一),Lisa(右二)和Gigi(右一)

 

运气是可以累积扩大的,只是看我们是否意识到自己是个幸运的人。仅仅上述讲的一些运气没有出现或我错过了,如今的职业发展或许就会有很大的不同。我几乎未曾在各种大型晚会的抽奖活动里中过大奖,但我依然觉得自己是个运气不错的人。你自己觉得是不是个幸运儿呢?想想身边那些因机缘而遇到的贵人以及幸事,我相信你会有自己的答案的。

有人问,那现在保险业是不是依然是个加入的好时候呢?我的看法是:生在这个时代,是我们所有人的运气。吴晓波老师的《激荡三十年》这本书,当时成为我在保险业初期艰难行走的“兴奋剂”。那些如今的大人物,在当初也是把握住了那个时代的脉搏而已。那我们怎么会知道现在不同样是个大时代的起点呢?若是三十年后,还有人写一本保险业的“激荡三十年”,我希望有幸成为书中的主角,而你则不要仅仅只是一个读者。

 

收获的不只是财富

谈收获,最直接的是不是就很俗地谈钱?当然可以满足你的愿望。其实当初毕业时加入保险业的初衷,就是希望有可能用最短的时间,让自己的收入和阅历,赶上甚至超过自己以前的同班同学们,因为我在本科毕业后,又读了整整五年半的书,我没有太多时间可以慢慢熬了。

上述讲的运气的累积,确实让我实现财富上的大跃进。回看这五年公司给予的应征税收入,除了第一次报税因只计算3个月之外(香港财政年是从每年4月1日至下一年3月31日),没有低过7位数。甚至让我措手不及的是,今年年初刚刚缴纳的税金就达到7位数。在太太终于等到永居身份后,也很快入手了心仪的房子。虽然还未达到“千万豪宅”的标准,但至少能够对她说“你喜欢就买呗”,回报她一直以来背后的支持。而如今我和瑞银私行的朋友说,我要努力积攒现金,以达到你们客户标准为个小目标吧!虽然远不及成功创业上市的朋友们,但这样的财富累积的速度,我已经觉得很幸运,很难想象在如今其他行业中,可以让我这样背景的人,能够获得这样的财富增长。

但是财富收获,对我而言并非是最重要的。在保险业中,让我真正收获的是三个:信任我的客户,以及从零开始组建团队、带领团队的经验与接受不同体验获得的成长。

我始终和同事们说,保险业中,真正属于你的财富就是信任你的客户们。由于保险长年期缴费与终身受保的特点,让我们必须与客户们建立起长期的关系。而这些客户,有95%是在我入行前并不认识的。他们不但是客户,更是我们长期的朋友,他们从我们这里客户得到各种咨询、服务以及有收获的交流,我们从他们身上也能够得到各种行业经验、人生体会,当然还有转介绍和其他未来可能的创业合作。保险服务,难道不是一种很好的“固定化”人脉关系的方式吗?

创业式的团队管理理念,是另一个让我收获最大的。保险业中的学习曲线有很多条,只有当开始组建团队,带领团队时,才是真正跨入保险业。从一个人开始建立自己的团队,需要自己去学习如何招募优秀的人才,如何去做团队的管理与激励,如何培养下一梯队的领导人才,这些是不是同样是很多创业者需要学习的呢?如果说保险业和创业很相似,我理解的相似就是在这点上。仅仅从我的公众号就不难发现,从去年开始,我有意识地着重去读一些书,结合我们保险业的工作特点,不断提升我自己的认知水平。在思维层面上的收获,我相信是受益终身的。期望这些也对你有所启发。

保险业是一个“制造英雄”的行业,如果表现出色,会获得很多演讲、参赛的机会。在过去5年中,各种的邀请演说让自己锻炼了公众演讲的机会,甚至在香港保险业大奖获得冠军时,让我即兴用英文面对台下近百名香港各家保险公司最高管理层们演说获奖感言,自己也能够顺利完成。这在我踏入这个行业时,是无法想象得到有这样的机会。而这样的大场面经验,对于自己的提升自然非常有益。

 

 

未来的5年

未来的保险业发展会如何呢?AI、互联网巨头,都把保险业视为下一个攻城略地的方向,我们这些保险人会如何面对?我的答案是:让自己的进步速度跟上时代发展的速度。

尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中描述了我们人类在人工智能时代下可能会遭遇的情况。我始终觉得,即使当年工业化时代初期,确实有很多工人通过砸机器来企图保住自己的饭碗,但最终人类还是进入了工业化时代,工人的工作晋升到了另外一个层次而已。未来科技变化会更快,我们工作的模式一定会发生很大的变化,但是至少在我们退休前,恐怕见不到“不再需要人类”的社会。

不仅仅是保险业,未来很多行业会淘汰很多人,就如同当年淘汰无法适应工业化机器时代的工人一样。未来是一个强弱分化更加鲜明的时代,这对于有心让自己不断成长的人而言,是件好事还是坏事呢?所以我为何说,我们身处在一个最幸运的时代!

希望与更多志同道合的人,一同面对更加有趣的未来。希望我对自己保险业中短短5年的小结,也会对你有所启发。

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