你的时间更多地花在了团队中哪些人身上?

有位保险团队的Leader问我:到底怎么该怎么帮那些团队中的落后同事们?他说,他一个劲地激励他们,告诉他们要好好把握市场机会,可是对方似乎怎么也都听不进去,依然我行我素。我说:你这好像是皇帝不急太监急啊?他说:那咋办呢?我这不是想好好培养他们吗?我说:我觉得你已经尽力了,并且你不觉得其实有更多值得你花时间的同事吗?

我相信很多保险团队的Leader们都会把更多的时间花在照顾新人和业绩稍微落后的同事身上。照顾新人无可厚非,当然如果能够标准化培训的事情一定要标准化。帮助落后的同事也非常应当,毕竟只要有心,外加Leader的扶持,谁说将来不会成为顶尖呢?但问题是:事实上很多Leader把更多的时间会花在苦苦劝说已经无心在保险事业上的同事,导致越来越少的时间分配在已经很优秀的同事上。

我分享一个书中看到的故事,看看是否会对你也有启发。

该书的作者有一年在美国的一个农庄度周末,这个农庄有几百英亩山林。农庄主说,这些山林是当年用飞机飞播造林的,现在已经成才,可以开始砍伐了,不然反而会导致树的密度太大,吸收的阳光和水分都不够,不利于生长。说道这里,农场主问他:你觉得伐木工人该先砍伐什么样的树呢?长大成才的,还是依然矮小的树木呢?作者想当然地回答:当然是成才的啦!农场主笑笑。于是带他去看正在伐树的专业林木管理工人。

他发现,这位工人砍倒的是那些纤细、不怎么成才的树。并且发现其他已经被砍下的树,要么是一些杂树,要么是一些可能品种原因长得矮小的枯瘦树木。为什么呢?

农场主说,根据专业的林木管理理念,首先要把那些没有成长潜力的树木砍掉,腾出空间,让那些生长能力更强的树可以获得更多的养分和空间,可以长得更大。那些看上去已经成才的树,其实处理妥当,给予他们更多的空间和阳光雨露,他们都有潜质长成非常值钱的参天巨树。并且,那些基因优良的好树,他们落下的种子慢慢再长起来,会改善整个林子的基因,使它越长越好。相反,现在把这些长势良好的树砍了,当然可以卖钱,但是并没有实现他们最大的价值。腾出来的空间反而会让那些资质不怎么优秀的树以及他们基因不健康的后代继续生长,长久下来,这片林子就越来越不值钱。

故事讲完了,你有什么启发呢?

我第一次看完这个故事,觉得非常震撼,其背后是不是说明了很多道理?这也是我想分享给大家的原因。对于我们保险人而言,整片树林就是一个团队。在成立当初,很多人可能完全没有经过任何人才选择,反正是个人就招了,如同“飞机飞播”种植的方法类似,团队中各种质素的都有。更糟糕的是,很可能有人是压根无心长期发展,还会带来很多副作用的。

一个负责人的团队Leader,一定会花时间在团队同事身上,就类似于阳光和养分,对于树林内每颗树而言,得到的阳光和养分都是有限的,因为Leader自己的精力也一定有限。那么,如何分配?林木管理是不是给了答案呢?

我们以为那些已经做出很好业绩的同事们,是目前看上去的“成才之木”,但如果给予他们更多的养分,他们可以最终成为“参天大树”,甚至他们的“优秀基因”可以吸引来更多携带“有些基因”的小树苗,用优秀吸引优秀。志同道合的人始终会聚在一起。但首先,你得做到优秀先,对不对?优秀的同事确实已经成才,但是保险业本身就具有不同的学习曲线,作为Leader,是不是应该帮助他们扩展到另外一条成长曲线上,发展得更好呢?他们才是最值得投入时间的。

相反,那些“基因本身不佳”的矮小枯树,却是应该尽早砍掉。其实在团队中,他们是那些“宁愿逃避”Leader的人,可是Leader为了“挽救”他们,却很希望在他们身上花很多时间,自然分配给其他人的时间相应减少,甚至他们还可能负面地影响到新同事,就如同一些小枯树也会遮挡原本属于幼苗的阳光,妨碍他们生长。

优秀基因带来的小树苗们,他们在初期阶段,需要养分和呵护。他们是一种优秀的“传承”。但正因为他们优秀的基因,给予适当地土壤和阳关,他们也会成长得很快。所以,与其花时间在枯树上,为何不花在幼苗上呢?

你是不是会问:那我如何去判断他依然是“幼苗”还是“基因不佳的枯树”呢?很多人是要时间来成长的嘛!没错!但我个人觉得,时间长短并不是关键,而是在于本身有没有想要努力发展的一颗心。很多人非常期望改变别人的想法,改变别人的人生。但我始终觉得,人家爸妈每天教诲都没培养出一个热血励志青年,凭什么你就觉得能够靠一两次说教就改变呢?不要期待改变任何人,宁可花时间去找到“有心人”。

期望这则故事,对你也有所启发。

吉力理财

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