友邦保险为中国保险业发展做了些什么?

最近有朋友问我:为什么目前只有友邦是在中国是唯独的独资外资保险公司,其他的都是合资的呢?我开玩笑说,因为友邦为中国的贡献很大,所以有历史地位呀!但是具体发生了些什么呢?在内部培训中也很少提到这些历史故事,都是“道听途说”。

最近读《迷失的盛宴:中国保险史 1978-2014》这本书里,就有提到一些历史。这本书非常值得保险人作为了解行业的过去和重要历史时间点,也谈到了很多目前保险龙头们的创业初期。

以下内容摘录整理了这本书中提到友邦保险在一些中国保险业发展史中的故事。由于对于书中内容本人无力进一步核实,因此如有需要更正的地方,欢迎留言提出。

 

在中国精算工作上的贡献

在1949年新中国成立后,基本上人寿保险业务就处于暂停的状态,哪怕财产保险和人身意外保险也带有浓厚的“计划经济”色彩,所以精算技术可有可无。在1958年到1978年这20年间,保险业务甚至完全停办,精算人才在中国几乎消失。

改革开放之后,中国人民保险公司(简称人保)的涉外业务逐步在香港、澳门以及新加坡、英国开始展开,需要精算师签署有关报告。这时候就不得不开始培养大量的精算师了。

1983年11月,一个名叫万峰的年轻人被人保派至美国友邦保险有限公司香港总部学习精算实务,为期半年。1988年,他将自己的讲义整理成书——《寿险基础数理》,据称这是国内第一本精算教材。万峰此后,26年来,一天也没有离开寿险业。2007年,他出任国内最大寿险公司——中国人寿的总裁,如今则是新华保险董事长。

可见在精算教育的初期,友邦保险起到了一个“启蒙”的作用。

 

在政治上的贡献

1992年9月25日,AIG的全资子公司友邦获得一纸牌照。当年12月11日,其上海分公司开业,营运资金1210万美元,办公室设在南京西路1376号上海商城5楼,总经理徐正广。友邦成为20世纪50年代以来,第一家在中国开业的外国保险公司。

友邦最早是在上海成立的。创始人Cornelius Vander Starr开拓了友邦的事业,但是真正让它如日中天的,其实是一位强人,格林伯格(Maurice R. Greenberg)。Starr晚年做了两件意义重大的事情:钦定了柏林伯格接班,以及将其个人全部财产捐赠Starr基金会。

友邦之所以能够率先打开中国寿险的大门,并不是依靠创始人Starr的积累,而是拜格林伯格超凡的政治和商业嗅觉所赐。

格林伯格出生于1925年,17岁时参加了诺曼底登陆,退伍后进入纽约法学院学习。但是他并没有成为一名律师,而是“去卖保险”。1960年,他为友邦的创始人Starr看中并委以重任,此时格林伯格年仅35岁。1967年,格林伯格接班成为AIG新掌门人。1968年AIG上市,当时市值仅3亿美元。但当他卸任前,2004年12月时,AIG的成长至市值高达6000亿美元。所以有人说,AIG有另外一个表达,"All Is Greenberg"。

1975年,格林伯格第一次访问中国,这一年,AIG率先与人保商讨索赔和再保险协议,成为与中方合作的首家美国保险机构。

1980年,AIG和人保合资成立了中美保险。

1986年,AIG投资兴建了当时上海最早的商业酒店综合体——南京西路上的“上海商城”。项目在1990年4月顺利开业,成为上海第一批外资公司最密集的写字楼。同时作为美国国际集团最为看重的在华资产,在2008年金融风暴中,集团仍未割舍。

1989年,很多外资撤离中国,但AIG反而增加了对华投资。

在上海,Starr基金会赞助了一家儿童医院。在北京,格林伯格从巴黎古董交易商手上买到了北京颐和园的原始雕刻门,将其归还给中国政府。

1990年,时任上海市市长的朱镕基决定创建上海市市长国际企业家咨询会议,每年举行一次。格林伯格抓住机会,担任首任会议主席。

20世纪90年代以来,当中国在为加入世界贸易组织WTO几经受挫的时候,格林伯格四处发表演讲,倡议美国政府给予中国永久性最惠国待遇,并尽快完成与中国的“入世”谈判。

1997年,格林伯格被授予上海市荣誉市民殊荣。

2005年3月,中国政府授予格林伯格先生马可波罗奖,表彰其为中美关系所做的贡献。

 

代理人制度的引进

1992年友邦进入中国后,率先将寿险代理人机制引入中国,并在当年年底培养出内地市场第一批36位寿险营销员,成为上海最早的“跑街卖保险”的。当时这个模式在港澳台和东南亚地区都获得了巨大的成功。在友邦之后,国内保险公司纷纷效仿,带动了中国寿险业超常规的发展,保费收入快速超过了产险,改变了产险和寿险的市场格局。

有人直言不讳地描述寿险代理人对保险行业的发展贡献:“没有个人营销,就没有中国保险业的今天!”

其实国内早期的保险代理人素质非常之高。1994年到1997年之间,当时做代理人的有两类人,一类是大学毕业生,一类是下岗工人,素质相对都是较高的。那时,保险业在中国刚刚起步,高收入吸引了不少优秀的人才。代理人制度也刚引进不久,谁也不知道是怎么回事,大家都跃跃欲试。在给营销员做培训时,下面坐着的不乏博士生、硕士生。就如同现在香港一样。但当1997年中国保险市场全面扩张后,情况就变了。大批人涌入这个行业的同时,代理人制度在国内发展的缺陷也体现出来,高素质人纷纷退出这个行业,逐步地形成恶性循环。行业形象越来越差,导致更加难以招到优秀的人才。这个局面到2012年后,才逐步得到改观。

 

在《迷失的盛宴》这本书中,也有很多其他公司的发展史介绍,感兴趣的朋友们可以去阅读,也期待你的分享!

保险业在未来的中国经济中一定会承担更大的责任,保险人身上的责任也会越来越重大。成为一个专业、值得信任的保险人,也是我们每个从业者的目标,吉力期望与你一同进步!

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: