你那么聪明,可是我又不行!可聪明真的有用吗?

在一次分享后,台下有听众问我:吉力,我觉得你很聪明,看那么多书,能写那么多东西,我觉得自己很笨啊,写不出那么多,没你那么能干,那我怎么在保险业中获得想要的成绩呢?

我笑着说:其实,如果有另外个我出现在我的面前,我很可能不会Recruit他,因为这家伙想太多了啊!不够Simple Mind,让你做啥,你偏要想这想那,还要写一大堆东西出来,干嘛呢!很烦人,对不对?!在保险业,聪明,未必是一件好事情!

当初我入行时,丁大和我说:其实保险这行相比其他金融业容易得多!我说:不会吧!保险不是很难销售的嘛!他说:你看,其他行业中,你的竞争对手都是那些名校毕业生,甚至MBA,CFA一大把。而保险业中却很多连本科学位都没有,压根就不怎么读书学习的。竞争的水平完全不同!那时我觉得有道理啊!但没想后来发现,其实人家没学历,不妨碍在保险业中做得出色啊!

根据我自己的观察,保险业中绝大部分发展得很好的同行们,大家普遍的智力水平应该也就处于社会平均水平吧,和投行和咨询公司中那些门萨会员满地跑的完全不同。甚至很多人的本科学校也都非常一般。你是不是想说:当然啊!这样才愿意去卖保险嘛!优秀的精英谁愿意“沦落”到卖保险呢?可是,我们这些在行业里慢慢扎根的“卖保险”的家伙,收入水平可不比所谓的“精英”们低,无论在香港还是大陆,均是如此。而且,有时候让人苦笑不得是,你会觉得某些人的认知水平低,并且做事情感觉就是一根筋,可就得偏偏佩服人家的业绩,就那“一根筋”要远胜过你的“小聪明”。为什么呢?

第一,因为选择不多。记得某位大牛在书中表达过这么一个观点:任何行业里最顶尖的人的水平和能力,其实都是差不多的。因为要在一个行业达到真正的顶尖,就一定要经过长时间的扎根,进行刻意练习。真正洞察到一个行业发展的规律,知道自己怎么做,能够帮助后辈怎么提升。而在一个行业里用心扎根这件事情本身,就是不容易的。越聪明的人,越对很多事情都很好奇,于是越容易分心。而那些看上去“笨笨”的,他们实际上离开保险业后的选择也不多,于是只能在保险业中寻求自己的发展,如此专心,反而能够获得很好的成就。

其次,聪明本身并不重要。《异类》这本书的作者格拉德维尔提到,智商在120以上,基本都够用了,过了这个门槛,智商就已经不是决定性的了。那智商120是什么概念呢?也就是中国的40%到50%的人都能够达到的水平(吴军老师在《见识》中说的,数据出处不详)。我理解的“聪明”,也就是脑子动得很快,解题可以解得很快,换言之,他的CPU运算速度会很快。大家用手机就知道,iPhone X的CPU芯片当然要比iPhone 7更高级,但你说iPhone X用起来就会比iPhone 7更快吗?至少我不同意,就算有,苹果不也承认了他们是故意设置的吗?

第三,我们定义“聪明”的方式或许是没有用的。比方说,以前读书时,有很多学霸非常得聪明,考试总拿第一,老师们定义他们“很聪明”。但是大学毕业后,走入社会,混得好的偏偏就是那群以前不怎么读书,排名垫底的那些“坏学生”们。道理很简单,因为工作中需要的能力,而不是“考试能力”。在我下属团队同事中,有同事非常能够关心别人,总是能照顾到对方的感受,被大家都称之为“暖男”,自然他在业务和团队管理方面,做得都非常得不错。也有人的“情商”很高,能够在不同的圈子里都打成一片。能够充分运用自己独特的天赋和性格,这是不是本身也算是一种“聪明”呢?

回到最初的话题,我觉得能够知道自己不擅长写文章,读书分享之类的,知道自己的短板,那本身也是一种智慧啊!又何必要把自己的短处和别人的长处相比呢?在任何行业,取得成绩的方法肯定不止一种,避免盲目跟随别人的方法,想想能否走出自己的路,自己去定义一种新的玩法规则呢?

同时,不要静态地看待自己。聪明与否肯定不是决定一个人成就的原因,但如果停止成长,那很快就会被人超越。所以,找到自己喜欢做的、擅长做的事情,不断地磨练自己的长板,让团队来弥补自己的短处。很有可能,你能做到很多别人无法复制的事情。这很可能成为你自己独特的成功之处啦!

期望小小分享,对你有所启发。

吉力理财

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