你奔跑得有多快,才能实现“逆袭”?

在理想总监研究院的课程上,我问大家:你希望最终达到的职位级别是什么呢?有同事说:资深区域总监吧!我问:为什么呢?他说:因为W大今年年底不是要升职为资深区域总监嘛,可我不知道再往上是啥职位了呀?

而去年我在上同一节课时,大家给我的回答是:区域总监。因为那时候W大还没有提及晋升资深区域总监的事儿。

一个团队的发展上限,就是这个团队领导自身的上限。换言之,领导者不断地提升,是为了给后面的同事们带来成长的空间。罗振宇说,现在是动车时代,而不是“绿皮火车”时代了。也就是,一个组织已经不需要靠车头带,每个车厢都有动力,组合在一起跑得反而更快!就是因为这点,我想说:如果这是个慢车头,怎么去带得动充满动力的车厢?绿皮火车的车头是无法和动车车厢组合在一起的!你凭什么能够成为一个团队的领导者,人家凭什么跟你呢?

我团队的Robert说,每次觉得他已经追上我的时候,和我聊完后却发现,自己又被落下一节。当然,我知道这很大部分算是恭维。但我想说,就是因为有充满冲劲的伙伴在身后,所以我不得不拼命往前跑,变相带动他们继续成长。就如同我自己在追赶我们W大的身影一样。我觉得这就是一种能够不断成长的团队氛围吧?而氛围的营造,靠的是领导者。

在这个行业,就不得不往前奔跑。哪怕你仅仅只是一个销售代理人,依然不能有颗“上岸”的心。

客户的需求在变,因为竞争对手的玩法在变。客户为什么想要的越来越多?因为有人可以给予的越来越丰富。保险人常常把眼光放在自己团队里的排名,在公司的排名,仅此而已。但是就如同高考一样,其实我们的对手绝对不是同班同学,而是整个省份的考生!你在班里拿了第一又如何?很可能你们班的第一也上不了211、985,有何可高兴的呢?

我之前就说过,由于保险不断地互联网化,互联网的玩法就在不断地变化。随着越来越多90后们加入保险业,甚至成为团队管理者,行业变化的节奏也会更快。不去变化自身,依然用老一套的玩法,被人超越了都不知道怎么一回事。所以在自己不断往前走的路上,抬头看看四周,甚至“飞到”更高的层面借鉴其他行业的玩法。所谓的努力,靠得并不是时间的付出,而是思维的改变。同时也避免:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”

我非常推荐大家去看一下罗振宇今年的跨年演讲,有非常多值得思考的片段。比如,罗振宇引用了《爱丽丝梦游仙境》里面红桃皇后的一句话,“在这个国度中,必须不停地奔跑,才能使你保持在原地。”罗振宇想表达的意思是,客户在不停地变化,你要面对的根本不是同行业的竞争,而是追赶客户。最简单的例子,2017年上半年很多人是用“王者荣耀”进行社交的,而下半年则变成了“吃鸡”。互联网下的耐心是一件奢侈品。

我在吴军老师的书中也见到了类似的话,他说:屌丝逆袭不是没有可能,但是绝对不是常态,并且你得讲究实际。如果人生分为100层,1层是位于社会顶层,而你现在处于70层。你很想晋升到69层,于是你非常得努力,但一年后却发现,你的层级没有变化,更惨的或许是你突然发现自己可能已经在71层,还掉了一层。这当然只是比喻,但其中发生了什么呢?

因为我们常常忽视了:不是只有你在努力,别人在往上爬!而且,处于越高位的人,可能付出80%甚至更少的努力就能够达到你100%努力的效果。为什么?想想,收入期望从10万提升到20万难点,还是从100万提升到110万难?对于保险人而言,完成一张1000美金的保单,和一张10万美金的保单,本质上付出的销售时间很可能是差不多的,但分别就是在于,有人身边只有支付1000美金一年的能力,而有人身边全是掏出10万美金都不稀罕的朋友。

但也不用又再次陷入佛系,因为幸好,这个社会里绝大多数人在大部分时间都处在松懈状态,是达不到80%的努力程度的,所以才会出现屌丝逆袭的机会。前美国商业部长骆家辉在当选华盛顿州州长时说,从他爷爷家到州长家只有100米的距离,但是他们家人走了两代人的时间。逆袭绝对不容易,脑海中可以浮现一下周杰伦的《蜗牛》那首歌。

 

必须不停地奔跑,才能使你保持在原地。这句话给予我自己警示,也期望对你有所启发。

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