如果你是1至2年年资的保险人,我可以推荐这些书给你

昨日去为友区的开年会议做分享,友区的总监问我:吉力,从你的分享中知道你读了很多书,你觉得对于那些1到2年年资的同事想要进一步提升自己的话,你能否建议5本书给他们呢?

我觉得这还真是一个好问题!虽然说进步提升也可以靠向牛人学习,但更有效率地就是直接去读那些牛人已经经过思考整理后的书籍,以及他们推荐的书籍。我自己读书,就非常留意看作者自己引用或者提到了哪些书,寻根索引地找到经典中的经典。虽然我不认为自己是“牛人”,但是我确实承认,询问别人最近在看什么好书,或者哪些好书可以帮助自己提升什么样的水平,这绝对要比直接询问答案要来得好!

 

我们来想一下,1到2年的保险人正常情况下应该处于什么样的状态?

当年我入行第2年时,就在努力保持MDRT业绩的同时,尝试开始组建团队。当时我招募到第一个人时,压根就不知道该怎么带,她还是一位博士,结果人家做了三个月,就和我say byebye了,而且还是我的Leader告诉我,人家递交辞职信了,问我要不要挽留?那时完全没有概念,幸好之后跌跌撞撞地在当年招募到足够的团队人数和业绩,晋升成为Agency Leader。

但随后第三年则更加惨烈,由于管理经验完全不足,也不知道怎么去面对团队同事成绩不佳的问题,导致同事一个一个离开。但也就在那年给我的成长是最快的,因为我开始懵懂:以我的性格和理想目标,我应该招募什么样的同事,我愿意和什么样的人成为“合伙人”。

 

如果让我重来一遍,我觉得1到2年年资的保险人,应该把学习的目标放在以下三点:

首先,你得先弄明白自己想要干嘛?到底应该怎么去学习?不然我推荐再多书给你,都根本就是浪费时间。读书不是一个行为艺术,真的把书本知识转化成为自己的理解和知道怎么去运用,才是最重要的。因此,我先建议你读一些关于“如何学习”,以及“个人认知”方面的书。不要觉得这个看上去和工作业务无关,你读完就知道,之前都是在瞎读书。

推荐书目(2017年让我收获最大的就是这方面的书):

 

好好学习

作者: 成甲

出版社: 中信出版社

副标题: 个人知识管理精进指南

出版年: 2017-2-1

 

跃迁

作者: 古典

出版社: 中信出版集团

副标题: 成为高手的技术

出版年: 2017-8-1

 

第二,提升自己的业务能力。通常在顺利地度过保险生涯的首年之后,已经知道保险顾问工作到底是怎么回事了,而且已经弄懂了自家公司的绝大多数主流产品。因此,在第二和第三年时,就要开始逐步提升自己的目标市场客户,了解更高端的保险方案的配置思维。

推荐书目:

大额保单操作实务

作者: 曾祥霞 / 等

出版社: 法律出版社

出版年: 2017-1-1

 

第三,就是慢慢开始理解:该怎么去吸引最适合的人加入你呢?然后你怎么和他们相处呢?你暂时不要去学那些德鲁克的管理学著作,我保证你是绝对看不懂,也没啥体会的。因为真正的管理学经典书籍,必须在你有切身体会,管理一个部门、大团队时才会有所感悟。因此,这个阶段的你,可能需要的就是最直接能够派上用处,帮助你去思考,甚至启发下属的内容。

推荐书目:

爱的五种语言

作者: [美] 盖瑞·查普曼

出版社: 中国轻工业出版社

副标题: 创造完美的两性沟通

译者: 王云良

 

出版社: 北京时代华文书局
副标题: 追随这些法则,人们就会追随你
译者: 路本福 / 路卫军
出版年: 2016-1-15

 

更多的书籍,你可以从我整理的自己2017年收获最大的书单中获得。但我觉得,上述5本是对于1-2年年资的保险人可能启发最大的。

我的保险生涯的第二年和第三年其实并不算是成功,我也期望你能够走得更加顺利。通过读书寻求自己的成长,是一个很好的选择。但也别忘了要多听自己的Leader或者总监的教诲,毕竟他们并不希望你再重复走类似的弯路。在管理方面,过去的经验是依然有效的,因为无论科技有多大的变化,人心始终没有变。而管理,更多的是管理下属的心。

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