到百万年薪是努力程度的事,到千万年薪则是提高量级的事

在给公司新人课分享时,有一位同学提问:你的收入大概是多少?能否透露一下,来激励下我们呢?我笑笑说,我这个职位级别的话,百万和千万年薪,皆有可能,取决于你认为的游戏玩法。

年薪百万和年薪千万完全是两个游戏。年薪百万可以靠着勤奋、努力而慢慢达成,多年保持MDRT,渐渐就能接近了这个数字。但哪怕年薪近五百万甚至近千万,所需要的方法完全不同。我永远不会否认努力的重要性,但很多事情并不是努力就能够实现的。数量级上的差别,需要靠提高量级的事情。

《浪潮之巅》的作者吴军老师给过一个职场成就的公式:成就=成功率 x 事情的量级 x 做事的速度。

在大部分职场中,菜鸟的养成记,大部分就是提高成功率,以及提高做事的速度(也就是效率)。在保险业,随着客户数量的累积和技巧的提升,收入慢慢上涨,成为一个“老司机”也是很顺其自然的事情。但这两个因素是很难产生百万和千万年薪之间的差别。

关键是在“事情的量级”上。少部分年薪千万的保险人确实是用个人业绩达到的,有人一张单只赚一万,有人一张单能赚100万。这就是数量级的差别。而任何做过销售的朋友们都明白,大单和小单,是完全两套打法。拿着做小单的思路,是无法开拓大单的市场。所需要的人脉,为人处世的方法,销售的角度,和需要具备的知识体系,也完全不同。MDRT和COT可以靠勤奋努力做到,但TOT和double TOT,甚至千万的佣金,那绝对和普通意义的努力无关。需要学习的销售思维也完全不同。

保险业的收入量级提升,靠带领业务团队的可能性更大。一个人自己干,和带领着一百人一起干,这效果能一样吗?可是从时间和精力的付出来看,这两者差别很大吗?还真未必。在保险业中要提升“事情的量级”,从这个角度出发,更为现实。

这和个人销售又完全是两个游戏世界。我讲一件事,你就能明白了。

吴军老师说自己有个朋友,是一位金牌讲师,对商业有独特的见解,授课水平绝对一流,人脉也非常广,他还专门去海外脱产进修了一年,可是过去五年他的业务完全没有任何发展。为什么呢?吴军老师给他分析后,给予他一个建议:你要学习俞敏洪。不要老想着怎么提升自己的授课水平,而是要去思考怎么提高别的讲师的知名度,办好学。

俞敏洪当年创办新东方初期也是一个金牌讲师,但如果他当时依然只是一个老师,那么他当得再怎么好,还是赚一份辛苦钱。可当俞老师变成了俞校长,思维的量级发生了改变,也由此诞生了新东方。吴军老师建议这位朋友,要精进的不是授课业务能力,而是成为一名校长的领导力

保险业,也是如此。让收入产生数量级的跨越,就朝着建立一支牛逼的保险业务团队迈进。而要建立这样的团队,那么就先有一颗培养别人,帮助别人成长的心。没有人甘心成为别人的赚钱机器,你无法用一心赚钱的心而真正赚到大钱。我自己用来提升量级年薪的价值观是:Give and then Take。

这是一个神奇的行业,这也是一个由你的思维方式决定高度的行业。你是一个销售,还是一个创业者,还是一个企业家?思维决定了量级。期望对你有所启发。

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