凭借自己的不懈努力就能成功?别傻了!《定位》读书笔记

《定位》是一本很多营销人推荐的必读书,主要讲解了产品品牌如何定位,占领客户的心智。在书中有一个章节作者阐述了个人如何做定位,很有启发性,给大家做个笔记分享。

 

1. 你要定义自己

保险人每天在卖产品么?绝对不是。保险人是每天在“推销自己”。自己就应该是一个品牌,所以品牌定位理论也当然适用于个人。品牌定位前提是要找到最适合的概念,去占领用户的“第一位”的心智,因为客户通常只能记住第一。问你世界上最高峰是哪个?你一定知道是珠穆朗玛峰。但问你:世界第二和第三高峰呢?除了立志要攀山的人以外,相信大部分人都不知道。

在一个很大的领域当第一会很难,但是在一个细分的定位下或许会容易得多。比方说,如果你立志说要当“最好的保险代理人”,这个难度就很大了。况且什么是“最好”呢?是指业绩最好么?业绩好又不代表服务水平就一定最好。这样的定位目标会很难让自己制定清晰的努力方向。

作者建议你可以这样去思考自己的定位:你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概括你自己的定位吗?要是能的话,你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗?

我自己是这样思考的。我是一个喜欢基于不断学习之后创新,并且把新的想法分享给身边志同道合的人,一同实践。我定位是一个能够成为后来人的成长榜样,给予正面的影响。所以我这个阶段职业上的定位就是:努力成为8090后期望从事保险业朋友心智中的“追求事业成功与个人成长发展的首选导师”。当然,我都不知道这样的定位是否合适,欢迎大家多多给予建议。

定义了自己,就有了自己前进的目标。我现在习惯问自己和问别人:你做这件事的目的是想要干嘛呢?没目标的努力,都是瞎扯淡。

 

2. 起个好名字

品牌就是名字,所以对于企业而言,起名字非常得重要。明星入行时也会改名,从而避免与自己的定位不相称或者不容易传播。而我们每个人自己的名字或许无法更改,但对于保险人而言,你团队的名字就尤为重要,它是可以真正从零开始建立的。

作者在起名字上举了这么一个例子。对于一个电影中扮演彪悍的牛仔的角色而言,John Wayne要远远好过于Marion Morrison,后者就显得有点娘气了。你看下金庸的武侠小说也能发现,起名字绝对是个大学问。所以当爸妈的也千万别拿孩子的起名开玩笑。

一位保险业大师曾经提醒我,起团队名字时,除了与你团队的发展方向和价值观相符之外,也要留意是否会有不同方言下的歧义。比如有些名字在普通话的语境下是完全没问题的,但是在粤语下就可能会像粗口,这在香港就不合适了,毕竟粤语也是香港的工作语言之一。

 

3. 靠别人帮你

我相信很多人都会说:我不需要人帮,我要靠我自己。这样的心态很好,但事实上是不可能的,闭门造车以求顿悟也是很不明智的行为。你要想如何靠别人为你做些什么,而不是能为自己做些什么。

那你能靠哪些人呢?

 

第一,靠你所在的公司。

公司的发展前景以及公司所处的行业发展前景对于绝大多数人而言就是发展的上限,除非转行。在我面试时,发现有好多优秀的人其实困于自己所在的岗位和公司,一两年来都没有太大的进步。

一位candidate和我说:在她加班时,男朋友来接她,看到她在做的事情后,男朋友跟她说,我觉得你该换工作了,两年前你在做的事情和现在没有任何变化嘛。她听完后,突然被惊醒,发现原来自己无意间被困住了脚步。

在泰坦尼克号沉没时,最好的船员到头来和最差的水手其实也没什么差别,运气好的话他们也最多也就一起在救生艇上。对于绝大多数人来说,你是没有能力去拯救夕阳下的行业的。

如果你选择了正确的行业和公司,那么在加入时就不要只看现在他能够给你多少收入。把时间轴拉长远一些,你要看它今后能够给你多少。

 

第二,靠你的老板。

你上司能取得成功,你取得成功的概率至少是不小的,并且TA的成就,很可能是你的天花板。平日工作你接触得最多的就是自己的上司,他的视野其实也会影响到下属能够看到多远。所以跟随一个好老板尤为重要。

保险业更是如此。有朋友之前问我:想加入保险业,是不是每家公司都差不多?我说,除了公司以外,你更要看团队和leader是否适合你。在个人销售阶段,团队Leader对你的影响其实很有限,你靠你自己也可能完全没有问题;但是当要发展团队时,你会发现团队价值观和制度氛围,会直接影响你到底是事半功倍还是事倍功半。很多保险人转公司的原因并非公司和产品不好,而是所在的团队和Leader已经成为自己发展的瓶颈。换个适合的平台,或许就能一飞冲天。

因此,我信奉的最基本的工作态度就是:Leader不断地提升自己,就是为团队同事的进步创造充分的空间。

 

第三,靠你商业上的朋友。

弱关系比强关系有用得多。在你需要在职业上帮忙的时候,通常帮到你的不是经常喝酒吃肉的朋友,而是一些不怎么见面的弱关系朋友。

多交一些朋友,哪怕未必经常见面。但弱关系的朋友也不是你的雇员,你说要帮忙就热情帮你呀?也未必。

弱关系虽然弱,但应该经常保持一定的联系。现在社交网络那么发达,大家不难了解对方的近况。主动想到别人,需要的时候给别人帮个忙,多给别人一些价值。如此才能真正实现“在外靠朋友”了。

 

今日总结:

《定位》这本书提出的观点在当时的营销界反响很大,也建议没有读过的朋友阅读,会给你一种感觉:其实我也知道,但就是没想得那么深。

其中关于个人的定位和借力,我非常受启发。建议你也思考以下几点:

  • 你的定位是什么?
  • 你的品牌名字是什么?
  • 你如何去向公司,向老板,向朋友借力呢?

期望能够对你有所启发。

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