听成功人士的分享别天真,一定要小心这三点

保险业的分享特别多,不同团队,公司,甚至行业层面都会经常邀请一些很不错的业内大牛分享他们成功的经验。在阅读刘润老师的《五分钟商学院》时,受到一点启发:听别人的分享一定要小心,不然要么会失望而归,甚至严重到走错了方向。这点,同样适用于你在阅读我的分享。

 

1. 对于收获的预期要合理

听了那么多年各种分享讲座,我总结下来:一般越是大牛,越会分享一些心态的内容,实际的技巧和细节非常得少。其实倒也未必他们不肯透露太多,而是看问题的层次不一样。

就如同《倚天屠龙记》里面的张三丰教张无忌太极剑,演示完后问无忌:还记得多少?无忌说:忘记了一半。于是张三丰又演练一遍,再问。无忌说:已经全忘光了。张三丰这时笑着说:你学会了。旁人觉得莫名其妙,但真正高手学习的更多是心法,而不是技巧吧。马云现在还会再分享自己创业初期推销网站的具体步骤和技巧吗?这不是扯淡么,对不对?所以下次大家看到心中仰慕的牛人分享,首先就得有个正确的心理预期。

对于收获的心理预期能够帮助你更好地从讲者身上学东西。记得有次听一个公司大牛的分享,她大部分时间都在秀自己和团队的业绩,随后后半部分讲了自己下一步发展的理念和期望。我听完觉得啥都没学到啊。可身旁的W大却在说:她这个sell团队的PPT很值得学习啊!未来的构想理念也很值得借鉴!你看,我只在关注“我想听到的东西”,而W大则是抱着开放式的心态,一心关注“有啥优点可以学的呢?” 不同的心态,同一个讲座给予人的收获也是大不相同的。

当然,好的讲座应该有个概要说明这个讲者会讲些什么,能够帮助你建立一个心理预期。若是与你想要学的不符的,你就该思考下:到底值不值得花这样的时间呢?听分享讲座,是学习,而不是去追星拍照的。

 

2. 他成功了,说的话,做的事,就是对的么?

你请任何一个人分享他的成功秘诀,总能够给你说出一些道道出来,但这些道理就一定是对的么?心理学里有个叫“结果偏差”现象,是说:如果一个人成功了,我们就无意间认为他说的话,做的事情都是正确的。

更严重的是,我们甚至认为(甚至成功者自己都认为)正是这些事情从而让他成功。这就是我们脑袋里经常使用的归纳法。这可能会让我们越走越远。

我团队有位同事和我说:她非常欣赏某位Leader,她总是对团队下属很有信心,哪怕这种信心在外人甚至同事本身看来是超乎预期的。她觉得,Leader对同事的信心甚至超出了同事对自己的信心,这样的鼓舞是巨大的!若是她自己这样对待就会如此。所以她想要效仿用于自己的团队中管理中。我说:能够看到别人的优点是非常棒的!不过,当你要去学习实践的时候,就切记要留心:这件事真的是这样吗?仅仅因为这个举动,才导致了她的成功吗?

刘润老师在《五分钟商学院》中提到过,在面对别人经验时,在无意间用归纳法得出一些成功原因后,你得做个演绎法。以上面称赞同事的举动作为一个例子。称赞同事就导致了团队的成功,这个逻辑推理不成立,因为少了其他的前提。

我们用演绎三段论来简化事情的逻辑大概是这样的才对:

  • 大前提:愿意接受鼓舞并且自己有超额能力的员工在受到Leader的超预期信心时能够有超额表现;
  • 小前提:该团队员工就是愿意接受鼓舞并且自己有超额能力的员工;
  • 推论:该团队员工能有超额表现。

你会发现,这两个前提假设非常得重要。如果团队同事并不喜欢这样的信心,甚至有些人会觉得是一种压力,那么恐怕这个推论就不会成立了。哪怕,同事们的确受到鼓舞,他们也得本来就知道该如何去做,得到充足的leader的支援,不然满脑热血冲出办公室,却不知道接下去该干嘛,这和成功学打鸡血的差别又有多大?

所以为何现在很多大牛都在建议多学习一些演绎法逻辑推理,善于去思考一件事成立的本质前提是什么,在思考决策时,少一些情绪化和理想化的冲动。刘润老师说:很多企业最终死于错误的归因和正确的执行。

 

3. 成功的哪些因素是人为不可控的?

在成功时,我们会更倾向于把原因归结于自己的牛逼;而在失败时,我们会倾向于归结于“我运气不好”。其实任何成功都不排除运气的存在。两个一样的人,做同一件事,结果就完全可能不同。

在周末,我在杂志上看到一位非洲裔女性在美国金融业成功的报道。Hobson女士在谈论自己的经历时就提到几个“运气”。首先,她家境贫困,一度无法缴纳学费,甚至被校长谈话是否能够继续学业,不过最终她依然能完成学业,还去了普林斯顿(少数裔申请私立名校是有优势的)。然后她去了一家公司做实习,遇到一个好老板。在初期工作期间,遇上了非裔美国中产阶层的崛起,让她多了很多非洲裔的客户。2006年时,她还偶遇了乔治·卢卡斯,然后在2013年时他们完婚。

我只想说,又有多少非裔美国女孩真的因为上不起学而无法跟她走上一样的道路?运气难道不重要吗?成甲在一次演讲中就提到过,查理·芒格能够在投资界有现在这样的地位,最关键的还是因为他和巴菲特都太长寿了!如果他们因为身体原因在60岁时就退休,那又会如何?

所以我们听别人的故事时,要把整件事听完整。刘润老师建议,我们应该问三个问题:

  • 这个结果,真的有人为可控的原因存在吗?
  • 这个分享的人,真的知道人为可控的原因是什么吗?
  • 他如此引以为豪的,有没有可能恰恰是宝玉上的瑕疵呢?

结合演绎法分析,就不难理解这三个问题为何重要了。但我们也绝对不能说,成功都是运气。当女神出现在你面前时,你也要有自信有准备去表白吧?学习别人的成功,也就是让自己做好准备,唯独不可以认为自己也可以仅此来复制成功。

 

今日总结:

从牛人身上学习成功的经验,是一个非常好的学习方法。但是在学习实践时,一定要小心。在听或者看别人的分享时,要切记三点:

1. 要有个正确的心理预期,若一定要出席讲座,就用更开放式的心态去思考每一个有用的环节;

2. 多用演绎法去思考成功的原因;

3. 运气在任何成功里面都是占据很大的成分,不要去简单复制别人的行为。

其实,如果有可能的话,尽可能去寻找失败的归因。因为成功的原因有很多种,但失败的理由却都是差不多。查理·芒格说:如果我知道我会死在哪里,那我就不去那里就对了。只不过,失败者很难有机会出现在公众面前罢了。

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