为什么现在知识网红大V们多半都是新东方出身?答案会给你巨大的启发!

为什么新东方会在上一个10年产生那么多名师?而这些名师在离开新东方之后,都能够在投资、创业以及付费知识领域成为网红大V。一两个人或许是偶然,如果一大群人都是如此的话,那么背后一定有什么东西值得我们去琢磨的。

古典在《跃迁:成为高手的技术》这本书里解释了这个问题。而问题的答案,却能够给我们非教育行业的人,非常巨大的启发!

古典在2006年时作为新东方的集团培训师,研究了一个叫“优秀教师的能力素质模型”的课题,分析了100多位各个领域的老师,综合出5项核心能力,被他称为“教师之轮”。包括:

1. 专业知识:在所教授的领域,拥有系统的、科学的、可验证的知识;

2. 课程设计:掌握根据学生不同需求合理设计课程的能力;

3. 呈现能力:把课程用全场笑趴,但也让学生学到东西的方式去表达;

4. 个人魅力:独具特色的个人魅力;

5. 积极心态:正能量爆棚,注重内在修为。

 

 

新东方的新教师培训就用依据这个“教师之轮”体系来设计,效果非常不错,可同样的训练课程中,有些人的成长速度远远超过了其他人?这是为什么呢?

 

1. 快速循环

古典发现,无意间这些老师产生了两种学习的路径。一种是“快速循环型”:快速绕着整体5项能力跑一圈,先学最精华的,学习到80分就足够了,然后再换一项继续练。另外一种则是“深耕稳健型”,老老实实地在一个能力上先做到100分,然后再进入下一个领域。

哪一个会发展得更快?当然是快速循环型的老师。

他们先投入20%的时间,把“专业知识”部分学到80分,然后进入课程设计部分,再快速得到80分,然后下一步研究怎么呈现课程内容,怎样让自己更加有个人魅力,最后调整自己的学习模式和状态。每项都投入20%时间,每项都提高到80分,结果总分就是400分!

有些老师若在专业知识环节投入了100%的精力,就算提高到了100分,成为一个“极为专业”的老师,那又如何?100分不依然输给整体400分的“快速循环”吗?

古典强调说:与其用100%的精力学习一个领域的100%,不如用80%的精力学习每个领域的20%的精华。这就是为什么很多牛人都建议博览群书,阅读经典,要学习底层的第一性原理。就是要站在更高的位置看到整个体系,建立全局视野,走通快速循环。

那如果我用所谓的工匠精神,慢慢打磨,不到100%的程度就不进入到下一个环节,那可不可行呢?在现代这个时代下,不行!

 

 

2. 正反馈高速迭代

首先,什么程度是100%?现在的信息变化太快,即使在自己的专业领域,也需要终身学习,哪儿来的100%一说?但更加重要的是,马太效应让人与人之间可以迅速拉开差距!

老师好不好,其实不在于行业内的评价,而更多的是来自学生的打分和口碑传播。“400分老师”自然更容易获得更好的反馈评价,而他们也会被新东方安排上更多的课程,由此产生有更多的学生传播好的评价。同时,更多的排课也会让老师有更多的机会去打磨他的课程呈现,如此进入一个正循环。

新东方那种一个暑假60天,一个名师可以被安排上20期供160节课(每节课两个两个半小时),讲座5场,也就是大约一个暑假的学生有6000人,另有5000人听讲座!如此高频次的排课,更是大大提高了正循环的迭代速度。 一个暑假,一位名师可以走完1-2圈的教师之轮的提升,罗永浩、李笑来、古典们和其他“普师”之间的差距,自然就更快地被拉开。

 

3. 优秀大脑的互联

而让这些名师进一步跃迁的原因,则是新东方自己都没有想到的:最优秀大脑之间的互联。

由于新东方的很多课程是大班制,所以教室都设置在郊区,老师们来回教室都一起坐班车,午间休息都在专门的休息室,无意间就把这些牛人们给“关在一起交流”。段子、故事、价值观就在车里、午休时、路上的扯谈中不断的交换和强化,让这个群体出现了一种独特的“气质”!

此外,这些交流让名师之间形成了情感联结和信任的积累,从而使得很多名师离开新东方独自创业后,依然能够得到来自新东方系人脉的各种支持。俞敏洪在一篇文章里这么说的:“新东方之所以是新东方,因为我们这群人加在一起形成一种动能,形成一种暗物质,这种暗物质不知不觉在推动新东方前行,让新东方区别于一般的纯粹的商业机构”。

古典最终的结论是:新东方一代名师们的爆发式涌现,是巧妙地抓住了知识杠杆、利用平台红利,以及和最优秀的人联机涌现的结果。

新东方无法复制,也没有必要去复制。但古典老师的分析却能够启发我们如何去运用底层的逻辑本身?

 

问题一:“保险之轮”如何快速循环?

我记得在2014年去美国参加MDRT年会的飞机上,W大看到我正在读一本投资学的书籍。他问我:其实你有没有考虑过多读一些其他领域的书呢?我说:也有吧,但是我希望在金融领域变得更加专业一些。W大接着说:你现在保险和个人投资方面的专业度已经有七八十分,你想要再进一步到九十分的话,难不难?我说:很难。那九十分的话,会对你的业绩有明显提升吗?我回答:未必。接着,他给我一个至今印象深刻的建议:你可以多读一些感性和思维层面的书。你的专业知识已经足够好,但在感性对待别人和思维水平层次,可能还刚刚好60分,甚至更低。花同样的时间,你可以把这两者提升至70分,并不会太难。可是对于你的整体水平,却可能会有极大的提升!

“保险之轮”是什么样的呢?我觉得把“课程设计”改成“市场策略”就行了。课程设计是为了针对学生,市场策略就是找准自己的目标客户群,进行相应的策略制定,道理本质上是一样的。而后续的呈现能力、个人魅力以及积极心态,难道不是所有行业都适用吗?

如今读书,何必一本书读到死?相反,按照轮子五项转一圈,回到专业知识时,反而更容易发现“什么才是新环境下的专业”,进而如何能够把专业更广、更有效地呈现给客户,并且同时也把自己呈现于客户面前。

所以古典老师给予的教师之轮,我觉得本质上就是一个人想要成为牛人的提升学习的途径。

 

问题二:如何快速迭代?

在我们团队,一直强调在个人销售初期阶段,客户数量与单的大小同样重要,甚至更加重要。新东方的排课对于老师而言是被动的,而我们的“排课”则是主动的。见的客户越多,自然磨练的机会也会越多。保险业里盛传一句话:太多量少单大的最终会离开,但从没见过单小量多的同事会转行。我觉得见客数的多寡,也能够决定迭代的速度。

 

问题三:如何实现优秀大脑互联?

我们团队的名字是Attraction,用优秀吸引优秀,用优秀培养优秀。我相信优秀的大脑联结在一起的强大能量。比如,每次和我们的W大沟通时,总能够从他的分享中得到相当的启发;而与很多同事沟通时,哪怕只是自己分享得更多,但从他们的反馈中,也能够整理或者修正自己的某些想法。团队中,大家互相之间从不藏着掖着什么,你有一个想法,我有一个想法,大家交换后,就可能会有三个、四个新想法。这就是团队交流的意义。保险团队内部绝对不是竞争关系,而是一个促进的关系。我觉得这就是一种能够让优秀大脑互联的团队文化。

若你对我们团队工作感兴趣,也可以私信联系喔😊

 

 

今日启示:

1. 用20%的精力把一个领域80%学会了,远重要于花100%精力尝试把100%都学会。二八定律告诉我们,剩余的20%内容可是得花费自己80%的精力呀!

2. 让自己找到迅速不断迭代升级之轮,保险业就是多做case

3. 和牛人们在一起,不断地互联提升和加强自己的思维。

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