你为什么赚得那么少?

我哥经常转载一个叫“请辩”公众号的文章,思想深度颇为敬佩,作者蔡垒磊还出版了一本叫《认知突围》的关于心智模型的书。十分推荐大家阅读。其中有一章命名为《挣钱是一门手艺活:重新认识金钱》,相信对任何走向财富自由之路的同路人都有启发,今日给大家分享这篇读书笔记。

 

1. 为富真的不仁吗?

一位同事之前在工作中进度有点慢,了解情况后发现,他内心觉得不该以赚钱为人生的目的,所以和他谈工作目标啊等等都不会激励到他。他期望工作的意义是帮助别人,而不是自己赚钱,甚至觉得收入越高,会越违背他的理念。“为富不仁”的想法,阻碍了他在事业上进一步提升。

每个人都有自己的想法,没人会拿着抢顶在你的太阳穴让你好好工作、努力赚钱。路怎么走,自己去选。但我们想要探讨的是这个很奇怪的心智,有钱和道德人品,真的有关系吗?

钱本质是用来干嘛的呢?钱是用来作为交易媒介的,离开了人,钱这个东西是完全没有意义的。人使用钱的目的是去换取商品和服务,从而得到自己想要的情感体验。可惜,有人把交易媒介,当成了人生目的。

吴晓波说过这么一句话:“金钱让人丧失的,无非是他原本就没有真正拥有的。而金钱让人拥有的,确实人并非与生俱有的从容和沉重。金钱会让深刻的人更加深刻,让浅薄的人更浅薄。金钱可以改变人的医生,同样,人也可以改变金钱的颜色。”蔡叔说,钱只是人性的放大器。

 

 

为富不仁,有钱人都是不道德的,不让他们怎么能够比我们富有得多呢?怎么不把钱分给我们普通老百姓呢?其实,这就是一种典型的道德绑架,同时还有一个逻辑错误。道德和财富的关系可能和你想象得正好相反。

康奈尔大学教授Robert Frank的一篇论文中讲到这么一个实验。他给应届大学生两个工作选择:一份是给美国癌症协会做宣传工作,劝诫青少年不要吸烟;另一份是给烟草公司市场部工作,鼓励大家吸烟。结果90%的人选择了前者。然后实验中问了第二个问题:“第二份工作的工资要比第一份高到什么程度你们才会改变主意呢?”结果是,后者比前者高80%的话,学生们就愿意选择为烟草公司工作。原来道德是可以被金钱所估价的。那么,如果这个调查是针对富豪们做的,你觉得结果会一样吗?

(论文原文地址:http://www.people.vcu.edu/~lrazzolini/GR1997.pdf)

我自己也发生过这样的例子。一次在路上,看到前面的路人边走边翻口袋,掉了20港币现金在地上,他没有留意继续走。我捡起来喊了一声,他耳朵塞着耳机没有听到。于是我只好一路小跑上去,拍了他的肩膀,把钱还给了他。我图什么呢?我享受这拾金不昧的道德愉悦感。但若是一个路边乞丐看到同样的情况,他会怎么做呢?

“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”。道德感并不会因为一个人的财富而发生变化,但在金钱因素作用下,富人背弃道德感的阈值确实会更高一些。并且,富人在整个社会慈善角度做出的贡献,或许会更大。我和那位怀着“为富不仁”的同事说:你赚得越多,可以捐出去的钱也越多,你能做的事情也会越多。

 

 

或许会颠覆你的心智的一个结论是:在自由市场下,赚钱是一件很有道德的事情!道理很简单,金钱是价值的外在表现,你从别人那边赚到钱,是因为你能够为别人提供无法从其他地方获得的价值,你帮他获得了他想要的体验。你帮助的人越多,你的帮助价值越大,那么你赚的钱自然也就越多。换言之,自由竞争下,谁赚的钱越多,谁对社会的贡献就越大。马云、马化腾,他们作为中国首富,你想想是否就是这样的道理呢?

所以,要为自己赚钱的目的感到骄傲!

 

2. 你赚不到钱只是不那么想赚钱罢了

现在接近年尾,大家都在追自己的业绩目标。在老板面前,大家都说很想努力完成目标。可是,你真的是这样想的吗?

Youtube上有不少名称是“你究竟有多渴望成功”的片子,都讲了这么一个寓言故事。

一个年轻人问大师:我怎样才能像你一样成功呢?大师说:如果你想知道,明天早上四点来海滩见我。

第二天四点,年轻人好不容易起床赶到海滩,大师问他:你真的很想成功吗?年轻人说:我真的很想!你看我都那么早起床了!于是大师让他往海里走,渐渐地,海水淹没了他的膝盖、他的腰、他的肩膀,大师依然让他:你想成功就再走远一点!他勇敢地继续往前走,直到海水淹没了他的嘴,大师才让他停下。

大师也走到他身边,问他:你真的很想成功吗?年轻人回答:是的!我真的很想,很想!大师听完突然将他的头往水里摁,随后再提起来,再摁下去,如此循环。就在年轻人快不行的时候,他对年轻人说:当你对成功的渴望能与此刻对呼吸的渴望相媲美时,你就会成功!

 

 

这碗浓浓的鸡汤喝下去,让你体会到什么呢?当你说想赚钱的时候,你是不是悠闲地躺在沙发上?是不是只是迎合着老板的意思,随手写下了这样的目标呢?谁都很想赚钱,但你只是“有点想”而已,巴不得期望钱是能够从天下掉下来砸在自己头上的。但是你对金钱的渴望比不上玩游戏、看电视剧,比不上睡懒觉。你真正渴望的是:在不付出任何努力的前提下无条件获得金钱的青睐。但,这可能吗?

穷人缺少的是成为富人的“野心”。穷人看上去努力赚钱却赚不到钱,是因为他们根本没有那么想赚钱。你说很多做体力活的人,比如环卫工人、搬运工等,整天早出晚归,他们那么辛苦地赚钱,难道他们没有赚钱的野心吗?是的,他们没有。

每天早出晚归,看上去付出极大的辛劳却依然赚不到钱,但依然却放不下这份工作,说明他们根本就没有改变的动力。是的,他们看上去没有技能去做其他的工作,但是现在这个时代哪里都能够学习技能,很容易把自己擅长的东西变成赚钱的技能。可是他们会借口那样做“很辛苦”,会失败,于是不愿意改变。他们会借口自己没有机遇,可是就算机遇摆在他们面前,他们同样抓不住,他们没有为改变的机遇做任何准备,谈毛机遇问题。于是,穷人们常常会觉得富人“他们运气好,命好”挂在嘴边。

所以,穷是一种思维。

 

(额外推荐阅读:《有钱人想的和你不一样》哈维·艾克,中国社会科学出版社)

 

怎么让一个穷人开始变得有野心呢?把他丢到“狼群”里。在一个充满野心的陌生环境中,逼着他向周围的人看齐。当身边的人都野心勃勃的时候,他自然也会受到影响,要不然他必定也就无药可救了。所以,当你希望闯荡一番事业的时候,一定要找这样有“野心”的团队,远离身边那些只会给你泼冷水的“穷友”。如此,你赚到钱的概率也会增加很多!

(插播广告:我们团队就是这样的“野心”团队,如果你感兴趣的话,欢迎咨询工作机会喔!)

 

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