对保险业工作感兴趣?做决定前,我建议你一定要看“卸妆照”

五年前我跟着一群陌生朋友去行山,人家问我:你做哪行的?我说:我从事保险业... 人家说:做精算?我说:做销售。人家说:哦... 然后就找其他人聊天去了.......

去年我跟着一群陌生朋友去行山,人家问我:你做哪行的?我说:卖保险的!人家立刻高声说:哇!赚很多钱吧?保险业很不错呀!然后我谦虚地说:还行还行,也和你们投行一样蛮辛苦的啦!

因为行业火热,行业中甚至存在用传销的方式来建立团队。很多人盲目地加入,却最终发现进入了一个错误的团队,无法配合自己的发展,后悔不已。要知道,在同一家保险公司是无法更换团队的,而即使想要跳槽到另外一家公司,也会有年期的限制或者是培训费的追讨。谨慎,再谨慎先。

如果有人邀请你加入他的保险团队,你也对行业感兴趣,那么你做决定前一定不要只看“艺术照”、“广告照”,而是要看一下“卸妆照”。其实这个概念对于加入任何一个行业都是适用的。那么怎么看一个行业的卸妆照呢?今日我们来聊一下。

 

先听一个故事

有一个好人,死后上了天堂。他去天堂里逛了圈发现每个人都很和气,穿着平平无奇的白色的衣服,头顶着光环,乐呵呵地走来走去,中午和晚上在白色大厅里吃牛排喝红酒,谈论思想和哲学。他觉得天堂确实不错。

按照规矩,他还可以去地狱去看看,然后决定在哪里待下来。他来到地狱就大吃一惊!每个人都开着自己的法拉利,八块腹肌的帅哥和维密天使般的美女们在沙滩上互相追逐。晚上穿着礼服参加盛大的晚宴,一边喝酒一边谈论自己的快乐经历!他怀疑这是不是地狱啊!于是拉着一个参加宴会的人问。人家回答:这就是地狱呀!地狱欢迎你!然后和他干了一杯,就笑呵呵地跳舞去了!

这完全颠覆了他的世界观啊!回到天堂后,天使问他:你决定在哪里住下?他立刻回复说:去地狱!于是,他又被带到了地狱,但刚入地狱之门时,就有个魔鬼抓住他的头发把他拖了进去,说:“快!下油锅,时间到了!”他很害怕,问:那些法拉利、帅哥美女呢?

魔鬼笑了一声:广告你都信?

 

每年的校园招聘季,HR们把自己公司的管培计划说得天花乱坠,好似大学毕业生加入公司就开启光明的前途,可是过不了一年,走了大半。而保险业更是如此,很多人招人时的用词很简单:躺着赚钱还不用来上班。听上去是不是就和传销组织一个德性?记住一个铁一般的真理:如果一个东西过于完美,那么一定有问题!(古典老师说的)

真的入行后,货不对板的大把存在。如果你真心想认真找个老公/老婆,会只看到照片,见了一面后,就去民政局么?如果你真心想从事一个行业,投入大把的时间,真的会轻易听从一个人的片面之词,就把自己宝贵的精力和时间投入到一份工作中?

如果你认真,那么就尝试把广告给撕了,把艺术照给扒了,真心看一下“卸妆照”。

 

怎么看保险团队的“卸妆照”呢?

第一,在面试过程中多了解这个团队的文化。面试绝对不是走流程,而是一种双向了解的过程。让团队了解这个candidate是否合适,而面试者也应该通过这个过程,充分了解这个团队的各种特点,是否能够好好支持自己的未来发展,询问自己预计会遇到怎样的困难阶段?整个面试流程中,不要只是被问,甚至听了一个宣讲一般,一语不发。这恐怕就等于看了一个广告,意义何在?

第二,找行业数据,了解行业真实的情况。不要听信新闻,也不用“听别人说”,自己上保监局的网站上,看行业数据,了解行业和公司业务的增长率,翻翻年报。不要嘲笑别人买股票、做投资是被人瞎忽悠,自己的职业发展怎么就不值得认真对待么?

第三,认真了解这个团队的网站、公众号等。不要只看表面上的得奖、宣传照片或者采访,更多地要从这些文字背后看出点实在的东西。虽然你不要指望看到负面的内容,但是从积极向上的表面是否能看出:这个团队互动多不多?培训如何?文化怎么样?等等。

 

今日启发

我用古典老师的原话说:不管你用什么方法,都一定要记住看到职业的最原始面目。记住,你迟早要面对一个职业的真面目,不是入职前,就是入职后。所以,我的建议是,越早越好。

我想,以上所说的,对保险团队的管理者而言,同样应该有启发吧?我们团队就是按照这样的思路来与最适合我们的人才们互相“情投意合”,从而走在了一起。

本文受到古典老师的《拆掉思维里的墙》这本书的一个章节的启发。

吉力理财

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