在问别人拿推荐书单时,建议你先学如何学习 (附推荐书单)

最近连续两个月在团队月会中获奖分享时,都用“最近我读了一本书”为开头,以至于大家都笑场,并且拿这句话频繁作为自己的开场白。如果我能够真的让很多同事开始留意自己的持续学习,应该也是件好事吧!

于是我看到很多同事或者朋友贴了最近买的一排书,也有很多人不停地问我:有什么推荐的好书吗?我以前也买了很多书,以至于搬家时很痛苦,但更觉得痛苦的是:觉得自己以前浪费了很多时间在看书上,因为我都无法从读书中获得自己想要的。职场中的读书学习不是一种“行为艺术”,而是培养自己的真正能力。清华的宁向东教授说:学习力是很多人发展前途的分水岭

在今日的分享中,我想归纳一些从牛人那边看到:我们应该怎么读书,怎么去选书?再附上一些我自己最近读过的好书。

 

读专业知识书对销售有用吗?

很多人看不起保险一线销售,因为入行的门槛很低,直到最近很多公司才慢慢严格要求必须是大学本科毕业才能够入职。在金融行业中,保险一向被其他领域所看不起,特别是认为“不需要专业”。

如果把学习分为“知识学习”和“能力学习”的话,保险销售确实并不需要懂太多保险基本内容以外的金融专业知识,甚至啥专业资格证书(除了基本的牌照登记要求)都可以。因为保险销售行业其实并不是一个靠“知识”吃饭的行业。

我刚刚加入保险行业时,自然就先必须得明白各种产品的详细内容,销售概念,甚至一些大额保单的避险避债的法律常识。这些属于基本功,内容其实也不会太多,毕竟在一个领域长期学习后,一通百通。随后就觉得“自己还得学点啥”。于是想着要不要考个CFP或者CFA呢?

于是我开始学了很多金融投资领域的专业内容,甚至接触更为细致的法律方面内容。可遇到两个问题。第一,想要看懂得花很多时间,比如考CFA等等,需要的时间绝对超过你的预期;第二,真的懂了、考了CFA等牌照,又能如何呢?

以下是我个人的观点:保险业入行,并不像投行需要CFA作为敲门砖,同样客户通常也并不会因为挂着CFA等等的头衔而买单。相反,很多并没有太高学历,甚至连CFA是啥都不知道的保险大妈们却依然能够做到很多大额生意。这点其实就是变相说明了靠考证、背书而在销售上有突破,就是白日做梦,自欺欺人,还不如去多见些客户。但若是到了一定的级别或者客户的层次,这些专业资格一方面却是能够学到专业知识,另外一方面也能“装修”下自己的门面,在媒体采访时显得牛逼一些。花时间在广泛的金融和法律专业知识,仅仅是锦上添花,绝对不是雪中送炭的途径。

 

保险人需要的是能力学习

现在已经不是专业学习的时代,而是能力学习的时代。对于我们保险人而言,日常的工作无外乎两类:解决客户问题(绝对不仅仅是保险本身的问题),或者团队的问题。可很多问题用保险或者精算知识是根本解决不了的。比方说,在现在互联网科技时代,如何更好地利用社交媒体的方式,在合规的情况下更好地帮助团队拓展业务以及为客户提供服务呢?答案根本不来自保险业本身。

用A行业的方法去解决B行业的问题,就是一种创新。保险业也是如此。现在早就不是挨家挨户敲门或者靠群发短信或者陌生电话拜访的形式来拓展业务了。我给你一句罗振宇自己给他们逻辑思维公司的定位,看看你能不能有启发:把知识当货卖,把货当知识卖。

我们要做的,不是成为跨行业领域的专家,而是能够看明白其他行业的商业模式的底层逻辑,其中有哪些“第一性原理”同样也是可以运用在我们保险领域的。这里靠的其实是一种逻辑分析的能力,以及经济学,心理学,哲学,数学等领域的基础知识即可。比方说,我们要做个网站来做个人品牌,我需要了解的是传播学和心理学的大致相关内容,怎么让读者看得更加舒服,并且容易转发传播即可。而如何建网站,如何做好SEO?这些要么已经实现了“傻瓜化”,要么索性外包,我们压根就不需要懂专业技术。

所以,对于学习本身,我可以得到这么几个推论:

1. 基本功的专业知识很重要,但“锦上添花”更加深入的专业知识未必有用;

2. 能够解决问题的知识是跨学科,跨领域的

3. 跨学科的知识体系只需要学基础知识,能够理解底层逻辑和思维模式即可。

简单来说,我们最好能够明白不同行业的套路,然后想着怎么把套路用在自己的行业。这就是一种能力。实现这点,并不要求我们成为一个跨行业的专家。

 

保险人应该学点啥呢?

首先,学习该怎么学习。工欲善其事,必先利其器。不然读书也是浪费时间。我建议大家可以读学习方法论以及科学哲学角度的书,后者的确没有实际的用处,但是能够让你的思维更加的清晰。我读过并且推荐的书包括:

  • 《刻意练习》
  • 《万万没想到》(作者:万维钢)
  • 《好好学习》(作者:成甲)
  • 《精进:如何成为一个很厉害的人》
  • 《世界观:现代年轻人必懂的科学哲学与科学史》(台湾版)

 

其次,着重学点经济学最基础的知识以及思维。我建议大家可以订阅得到APP上的薛兆丰老师的《北大经济学课》。而读书方面,我读过这么几本书,觉得还不错:

  • 《卧底经济学》
  • 《魔鬼经济学》

 

最后,心理学方面的书建议多读。这方面的书不但会启发如何与客户沟通,也同样可以明白如何与团队同事交流,以及处理他们的一些情绪。我个人觉得,在心理学领域深入学习,对我们保险人会收获巨大!我读过并且推荐的书包括:

  • 《乌合之众》
  • 《身体知道答案》
  • 《影响力》
  • 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》

 

最后,不喜欢读书可不可以?当然可以!学习绝对不等同于读书,每个人的学习的方式不同。甚至更好的学习来自于直接向“名师”请教。三人行必有我师,在工作中其实能够向很多人学习,比如自己的Leader,自己的总监,他们能够升职高位肯定不是单纯运气的结果。并且,知道自己想要什么专业知识时能够找到最适合的人请教,着同样是一种学习力!

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