你和牛人的差距,在于“第一反应”

你思考问题的时候脑海中是不是一团浆糊?还是说每逢啥问题,你都会有个清晰的思维模型?我本以为这算是啥事呀?可是,如果一心想成为一个“很厉害的人”,那恐怕这就是一件大事!、

我发现,所谓牛人,不是用他的成绩去评价,而是用他的思维方式和判断力去评价!有人想问题就是一针见血,就是能够在迷茫中找到一个缝隙!这都不是巧合,而是他们脑子里有清晰地思考逻辑,也就是:思维模型,或者用查理·芒格的用词则是叫“普世智慧”。而今天,我做个读书心得笔记,分享一个“李叫兽”在混沌大学上提到他的一个非常简单,但十分有用的思维模型。

李叫兽,一个90后,现在25岁。本科毕业于武汉大学,保送到清华大学经管学院。在2014年开始经营自己的公众号“李叫兽”,我读完他的《 你为什么会写自嗨型文案,X型与Y型文案的区别》和《为什么你有十年经验,但成不了专家?》这两篇文章后,只有四个字的评价:叹为观止!这个年龄,能够对于营销有如此的见解,除了拜服,还能有啥?

你从他那篇《为什么你有十年经验,但成不了专家? 》中就能够知道他是如何学习的,这样你就能够明白为什么他脑袋中有多少个“思维模型”。百度用1亿,收购了他的创业公司,邀请他加入百度,成为百度最年轻的副总裁!有人评论,百度花1个亿,是买他独特的方法论。

他在混沌大学的讲坛上,他分享了一个很简单但很有用的思维模型:如果不在自己刻意练习的领域,绝对不要相信自己的第一反应!

举个例子。比如你玩真人CS,两队交战,你们小队的前方突然间遇到射击,然后你的第一反应是什么?当然就是立刻往两边跑,找地方躲对不对?但如果是厉害的战队或者是真实的战场,那恐怕你们躲的地方就是新一批火力的中心。因为这摆明着就是个圈套!

在正常情况下,人的第一反应是动物的本能,也就是“下意识”,这是没有经过任何思考的,所以为何审讯犯罪嫌疑人时经常耍手段逼迫产生下意识的反应,从而暴露出一些真实的信息。在这方面若是感兴趣的话,我很推荐一套书《余罪》,故事很精彩,虽然好像是烂尾了。

为什么下意识,遇到危险就要跑呢?这是生存的最基本本能。你遇见了一群人在朝你反方向跑,你的第一反应是啥?当然是一起往后跑!跑着跑着问旁边:为什么跑呀?旁边告诉你:我也不知道!其实这并不是没有道理。

人类的老祖宗那时候出去打猎,遇到猛兽,打不过自然得跑,看见别人在逃命,自然跟着逃命是最安全的,完全不需要浪费时间去思考。没有这种本能的老祖宗都已经被猛兽吃掉了,所以我们是胜利逃亡的后代。生存的本能让我们找到了做很多决策的捷径,用《影响力》这本书的话说:遇到某个场景,就会自动像放磁带一般做出相应的反应,而理智还没反应过来呢。所以,有人自然就能够利用我们这点。

利用我们第一反应心理最拿手的就是像李叫兽这样的营销从业者。心理学的实验成果被大量地运用到“如何操纵你的思维、把东西卖给你”。

惯常的手法,比如在一个正常售价的包包旁边再放一个非常昂贵的,从而显得之前的价格非常的划算,这种已经被广泛使用,却依然有效。而从李叫兽那边听到另外一种同样非常有效的方式:与人对比。

比方说,在婚恋网站中,基本上都会用这样的“成功案例”,并且这样的案例通常都是非常普通的背景!换言之,让你觉得:啥!他们这样的也能够找到男女朋友啊?那我没理由还单着啊!那要不上网站看看?这是不是就是利用了你的第一反应?

类似的,很多广告都是打着:多少多少人已经用了,你竟然还没有用吗?4个人中3个已经开始用我们的产品了!你第一反应就是:我是不是那四个中的其中之一?那是不是落伍了?走社交路线的手游用的就是这样的套路,没错,说的就是王者荣耀。在朋友们见面就掏出手机开始玩农药的时候,作为还没有下载游戏的你,第一反应会是什么?这就是新玩家的产生路线了。套路,满满的套路。所以,不要遵从自己的第一反应!

在投资角度更不应该相信自己的第一反应。最明显的就是暴涨和暴跌时。现在每天新闻就是比特币又多少多少钱了?你心不心动?如果你只是坐在电脑前看新闻,或许是没有什么太大的感觉的。但是当你参加一个论坛,身边几个朋友都聊起比特币,然后说:自己买了多少多少,赚了多少,各自都在讨论着的时候,你或许就会害羞地问其中一个朋友:这玩意儿怎么买?我也试试?我就曾经在这样的场景,产生过这样的第一反应。也不知道是不是应该觉得可惜呢?最后冷静下来后还是没有买。因为实在是看不懂啊!

在股市暴跌时,你“反应快”不一定牛逼。2008年和2015年是最近的两次股市暴跌,当时看着股票行情app,眼前就是出现一群人在疯狂逃难,然后再看看各种评论区,很多人在庆幸自己卖得早,逃顶成功等等。当股票每天都在跌超过5%以上,甚至有些港股一天跌了20%,这时候脑海中很自然出现的反应就是:去TM的价值投资!赶紧跟着大家一起跑!这件事我就干过,所以我现在要么买指数,要么定投股票。我干不过自己的“第一反应”。

在情绪上,你就更加不要相信自己的第一反应了!工作和生活上难免遇到傻逼,有些怒火总是突然间烧上心头。但在工作上,或许发怒也是对方所预期的,这样你就容易犯错。而在生活上,生气而说出、做出某些话,或许“覆水难收”,就算当时抹平了,不免心里会产生一个心结,不知道将来哪天就又被拿出来说。所以,我自己尽可能说话慢一点,对面傻逼的愤怒后,先停一停,好好整理一下思绪,再说话。这样避免犯错。

李叫兽他自己的做法就是:在踏入到一个新的领域需要去思考解决某个问题的方法,抛弃掉首先想到的三个想法。我自己的体会则是:尽量不要让动物本能帮我们做任何非生命危险的决策,很多事情宁可“等一等,想一想”!火烧眉毛的事情哪有那么多。

就在我写这篇文章的当晚,参加了一个摄影女神的讲座。作为摄影师的她一直用的就是定焦头,所以长此以往,哪怕不用相机,用裸眼就能够“看到”相机镜头下的画面,所以可以瞬间捕捉各种精彩的瞬间!这不就是在刻意练习下产生的“第一反应”么?这已经成为一种专业本能。

我记得以前读书时,老师看了我们做的项目文稿,然后就会说一句:Smell something wrong。我心想:擦,竟然还能够用鼻子去闻对还是错的的问题?可后来自己也会发现,对于你非常熟悉的领域,你的确会发现一些不对劲,但你又说不上来,这是一种直觉,一种不用深入思考后,本能给予的反应。往往,这样的反应非常得准确。所以为何有人说,在某些领域,要相信你自己的直觉!但是,这个领域,一定是你经过了长期刻意练习后的领域!

今日分享可以直接怎么用呢?我给你这么一个最直接的建议!下次再遇到有人推荐保险给你时,我知道你的第一反应一定是拒绝的,甚至脑海中会想起某个新闻说某个案例没有赔偿到钱!但这样的第一反应一定是错误滴~ 所以,你该抛弃这样的反应,然后认真找像吉力那样的专业顾问,好好咨询一下自己的需求,这才是正确滴~ 

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