你可能赢不了一个“摊开底牌和你打扑克”的人,这是为什么呢?

吉力是罗振宇的粉丝,从罗辑思维的视频节目到如今的得到APP各个名家专栏,吉力已经把这个学习渠道作为自己每日的“大学再教育课程”了。在今年五月时,罗振宇公布了他们内部的手册“得到品控手册”,完全公开了他们节目品质控制的要求和流程。并且他也把一些内部的周会用直播的形式来公开。这是为什么呢?我联想到的是我们理想区,我也曾经问过W大,你经常无私地和别的团队去分享我们的“必杀技”,难道不怕别人抄袭么?今天,我想和大家分享一下,我所理解的答案。

金庸的武侠小说里面各种招式非常繁多,但是通常高手就差不多一招鲜,吃遍天。郭靖降龙十八掌,人人都知道他会使,他也不需要耍滑头,翻来覆去就那么几招,绝大多数平庸之辈就是打不过,能怎么着呢?

巴菲特和芒格打理的伯克希尔哈撒韦,同样没有什么复杂的财技,靠的就是所有人都知道,他们自己也讲了无数遍的投资理念,然后就诞生每年20%的年化回报率,还偏偏就躲在巴哈马这种鸟不拉屎的地方,完全不理会各种喧嚣,让华尔街的基金经理们羡慕嫉妒恨。

所有人都知道你要干嘛,都知道你会怎么做,但是就拿你没有办法。用罗振宇在7月中的得到·知识大通关的讲座上的话来说,就是“打明牌”。他在那次讲座是转述远在美国的万维刚老师的讲稿,不过中间穿插了很多自己的私货。他转述关于博弈论相关内容时是这么说的:

如果有玩过德州扑克的朋友们都应该明白,如果底牌是小牌,要么就直接认输,要么就索性咋一下对方,说不定别人还真的以为你底牌很大,不敢跟你。当然,很多时候玩蹦也是这时候。和创业一样,小公司一开始没有太多的资源或者品牌,那么只能做一件事:fake it until you make it.

若底牌一开始就是大牌,那么反而就千万别那么张扬,若是人人都知道你的底牌,谁还跟你玩呢?这样你也赚不了多少,所以最佳策略就是尽量低调,“带着大家一起玩”,然后再赢下台面上的所有筹码。

那么若是中等的牌呢?罗振宇说,他们的罗辑思维是一家中等公司,不妄自菲薄,但是也心知肚明自己几斤几两,所以他们选择的是打明牌。公布他们内部的品控手册,就是他们的方式。告诉所有的竞争对手:我是怎么怎么干的,你们不用猜,也不用抹黑,有本事就学呗。但潜台词就是:你就算学,也不一定学得会。你就算一步一步照抄了,也无法再成立一家罗辑思维!

罗胖子还提到他们在品控手册的最后一页附上了一个“求才邮箱”,他开玩笑说:如果对手公司的牛人们看到了罗辑思维是怎么做的,那么与其学习照搬,干嘛不加入到他们之中呢?所以,说不定还能够吸引来很多人才呀!

我觉得最后那句笑话或许才是最重要的一点。公开自己所谓的“秘籍”,获得是反而是一种品牌,一种吸引力。认识一个人最好的方式就是认识他的价值观,从而考虑是否值得与他成为朋友;了解一个团队,最好的方式就是了解这个团队的做事方式和未来的方向,这也等同于团队的价值观和未来成长可能性,从而考虑是否值得把自己的职业前景与之相连。罗振宇公开《得到品控手册》或许无法吸纳更多的读者订阅,但是却对于行业是树立一个标杆。用一份自信,吸纳追求卓越团队的人才。

但所谓的“秘籍”,真的是秘籍吗?工作中遇到很多新人,他们非常保护自己的一些“销售技巧”,认为自己的方法被别人学去了,那岂不是自己的客户会被抢走了呢?当真正详细询问这些技巧是什么呢?原来无非是惯常的方法加一些小小的改变。他们没有意识到的是,或许这些小聪明确实有助于他们短期内吸引到一些客户,但是真正让他们逐步获得成绩的,是他们自己的进步成熟,与技巧无关。

任何商业战场上是不存在“九阴真经”的武林秘籍的,在如今信息爆炸的年代,谁能一直藏着掖着什么东西?即使我们知道了阿里巴巴是怎么诞生的,回头看历史,每一步或许都清清楚楚。但若是存在时光机倒流到1999年阿里诞生前,又有多少人能把传奇再复制一遍?又有多少人能够挺得住压力,能够做到这样的执行力,能够实现这样的领导力?有秘籍吗?没有,都是公开的。但能复制吗?不能!因为人是无法复制的,因为这些点滴的每个看似小小的特点,其实组成了一个系统。细节或许可以模仿,但系统却无法复制。并且,成功者口中的成功要素,真的是成功的原因吗?

心理学中有个幸存者偏差的概念,意思是说,只有幸存的人才会说话,用同样的方法却失败的人是不会开口的。所以我们通常误以为成功者分享的元素就是他们成功的原因,甚至这些成功人士自己都这么认为,其实呢?谁也不知道。

我们理想区的W大几乎把“复制年轻COT系统”在整个公司讲了一遍,但又有多少团队可以做到呢?所以,即使分享又何妨?不过话又说回来,作为聆听者,我们需要去模仿别人才能够获得成功吗?其实我们团队也从很多其他团队总监的分享中得到很多的启发,这才是真正听别人分享的意义。取之精华,生根发芽。走出一条自己的路,建立一个自己的不可复制的系统,才是王道。

那为什么还要打明牌,把自己的方法告诉别人呢?因为或许这才是真正的“秘籍”。吉力自己也通过微信公众号文章和朋友圈分享自己的工作心得,很多分享的内容也是我教授团队同事的内容。我也像W大,罗胖子一样,用“打明牌”的方式来与别人竞争。从中我觉得会得到以下几个好处:

1. 能够促使自己更好的思考和总结。我自己很乐于分享,因为分享不但是对别人的收获,自己的收获反而是最大的。因为分享前必须要总结、思考。我们无法控制能否给别人多少启发,但是我们却必定会对自己有很大的启示。

2. 逼迫自己不断地进步。告诉别人自己的底牌,意味着竞争对手会更加容易分析我们的“现在”,留意:是“现在”。但是分析现在是没有任何用处的,因为我们在不断地进步。人生不同于德州扑克。我们职场的底牌会因为我们的进步而变得越来越好。吉力不断地坚持分享,但我也因此在不断地提升。

3. 建立自己的行业品牌,甚至树立标准。一家公司牛逼到极限,就是成为一个标准,这就是最牛逼的品牌。在达到这样牛逼的路上,我们同样可以通过打明牌,不玩任何的花样,告诉别人我们是怎样的人,我们需要怎样的人才?我分享一句话给大家:没有道路可以通向真诚,真诚本身就是道路。

打明牌是一种策略,也是一种自信。自信自己已经比心怀鬼胎的坏人们更加强大,所以不会因此被坏人所欺负。打明牌是一种真诚,用自己真实的一面去吸引志同道合的人才。我也期望吉力所带领的Attraction团队能够吸引到更多真诚的人!

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