想卖保险,可你真的合适吗?

看到这个标题,你是什么感觉?有没有觉得:装什么逼啊!卖保险的不就是找不到其它更好的工作,或者转为赋闲在家的家庭主妇做的事情吗?有能力有想法的人怎么会去卖保险呢?你说的在有些场合下是对的,在有些背景下是错误的。

这次有幸参与友邦集团转为最顶尖管理者和销售前线举办的2017年总裁会让我深有感触,整个集团在不同的地域都实行最优质的代理人团队制度。比如香港友邦早就把重心放在培养本科甚至硕士以上的保险人才,以我们团队为例,超过八成以上拥有硕士及MBA以上学历,还有几位博士学位的同事。而中国友邦则实行全部大学以上学历并且不接受兼职等等。考大学也同样有普通大专和常春藤名校,保险业亦是如此。

在罗永浩的《干货日记》里读到他的一篇《想创业,可你真的合适吗?》,吉力想模仿这篇文章的结构,甚至有些我认可的观点会引用,以吉力自己的体会,针对35岁以下的青年人士为范畴,来阐述三个问题:什么样的人可能适合保险行业?第二,什么样的人不适合保险?

 

1、这两类人会很适合保险行业,你是不是?

很多人以为从事保险行业一定要有背景、人脉资源等等,我个人觉得完全不是,因为我自己就是一无人脉、二无背景、三无钱财的三无青年开始,包括我们团队中很多年轻的同事都是白手起家,所以过去的资源人脉肯定加分,但不是最重要的。相反,从人的性格和特质上,我觉得两类人能够在保险业中更加容易成功:

第一种:渴望赚钱的人

工作也好,创业也罢,为了赚钱,天经地义。罗永浩是这么说的:整个人类的商业史,就是一个穷人试图通过商业经营活动和个人奋斗来改变自己贫穷命运的一部历史。

除了非盈利机构,不为了赚钱的企业就是瞎扯淡。为了赚钱能够得到很大一份内心的动力,光脚的不怕穿鞋的,努力翻身、为家庭创造更好的环境,这是最光伟正的目的了。

当年吉力自己入行前,在美国读了两年硕士、三年半的博士肄业转硕士,一共比同龄本科毕业的校友们少了五年半的工作经验,更别说是收入水平和财富积累了。从小就不愿意输给别人的性格,让我发誓一定要在三年内赶上他们的收入水平,同时工作中积累超越三年的经验和学习,希望从一个快车道赶超。这样一种想要“赢”的心态,确实让我暂时放下了很多内心的挣扎, 胸口挂个勇子往前冲,当然期间也向不同的师兄师姐和行业以外的高人们学习请教。回想起曾经在博士阶段最苦闷的日子,在一个厚厚的笔记本写上人生愿望:30岁之前赚到第一个100万。凭借自己的努力实现目标,并且制定更大的目标,哪怕仅仅是以收入,也是一种莫大的幸福。

现在我们很多同事以置业作为短期内的奋斗目标,这都是一个好目标啊!甚至有同事制定:28岁之前赚到1个亿!我不知道她是如何计算的,但渴望赚钱的人是不会让自己停止步伐,不会让自己安逸的。这本身就是一个很好的特征。

但赚钱与帮助他人并不冲突,甚至有钱才能够更好地去服务这个社会。保险业中其实很多人是充满爱心的,甚至用母爱爆棚来形容都不为过。我们都应该成为愿意去帮助社会、给身边的人带来更多价值的人。这与赚钱并不冲突,支教是一种社会贡献,为贫困学生设立奖学金或者自助他们读书同样是一种很好的贡献。财富越大,能力越大,可以带给社会的回馈也会越大。

有能力去为母校设立一个奖学金,是我现在奋斗的目标。

 

第二种:不甘于平凡,渴望更快的成长、更大的成就感的人

罗永浩的意思很简单:如果你已经二三十岁了,甚至更长的岁数,经历了社会各种挫折和困难之后,依然还抱有追求成就感的心,很不安分,时不时想搞出点东西的话,那么非常有可能适合创业。这就是赤裸裸的事实。你的棱角有没有被打平?还有没有大学宿舍里的那些豪言壮志?看到别人的成就是内心产生一种“他一定耍了什么手段才这样”的自我安慰,还是内心一种在颤动的不甘心?

每个人都有自己的追求,没有所谓对错。很多人的追求就是平平淡淡的一生,培养好自己的孩子,这都是伟光正。不同的人就该放在不同的位置上,若是对目前不甘心,而且又还只是二三十岁,为何不改变呢?李笑来把7年当做一辈子,我们完全可以在30岁开始选择新的“一辈子”重新开始。改变行业是一种选择,创业也是一种选择。在我眼里,保险销售与创业是无差别的。

让自己变得更好,产生复利效应的成长,这就是一种人生态度的选择。不要忘了你还有这样的选择!

 

2、这几类人不适合保险业,注意了!

除了以上两种特质的反义词之外,我个人觉得对于二三十岁的朋友们而言不适合保险业的有这么几种:

第一种:做事没长性,很容易放弃的人

不但是保险业,任何行业都不存在常态性的“一夜暴富”,请注意我的用词:常态性!股票市场有发疯的时候,任何行业也有暂时性剧烈的风口,有能耐的抓住赚了一笔然后就离场,那是你的本事。但是如同投资一样,真正赚得最多的,是最能耐得住性子,让雪球在一条又湿又长的雪道上越滚越大的人。长期投资,这个建议不但是用在个人投资上,也同样适用在人生选择上。

既然是长期投资,期间自然有各种的波动和挫折,投资中能够赚到钱,就取决于如何面对这样的市场波动,股票一跌就选择卖出的,自然就肯定错过腾讯这样的大牛股。职业上同样如此。比如加入到保险业对于任何一个人而言都是转行,必须走出自己的舒适圈,意味着就要面对之前未曾经历过的风吹雨打,自然各种挫折也随之而来。有人克服成长了成功了,在新的领域中建立新一个舒适圈,随后再往前进,做得更好。但有人却也会放弃,害怕了。可是,一有困难就选择放弃的人,恐怕做什么事情都无法做得太出色,并且不客气地讲一句:哪个老板愿意聘用这样的懦夫呢?

第二种,不愿意学习的人

有太多的人在走出校门后就停止了学习。遇到了新的概念,比如“区块链”这个词,有人会去主动学习到底是什么,与自己到底有什么关系,有没有什么新的机会?而有的人则觉得事不关己,听过算数。我个人觉得保险销售是个被低估的职业,因为做的事情绝对不仅仅是把一份保险卖出去,这只是这份工作的初期最简单的部分罢了,更多的成就是来自于销售管理。

如果保险销售工作是大学本科课程的话,那么保险团队管理工作就是硕士和博士生课程。本科课程有人教授,外加一些自己的创意和勤奋,其实不难优秀毕业。但研究生课程则不同,有个好的导师非常重要,但更重要的是靠自己的探索和学习。从书本上、从不同的优秀管理者身上,甚至从看似不相关的行业动态上。

对于已经停止了学习的人而言,他不但失去的是更多的机会,其实本身也很快会面临“34岁的中年危机”。不仅仅是保险业,这样的人压根在哪里都不适合。

第三种,希望自由、不想打工般受限的人

很多人觉得保险业最大的特点就是“自由工作”啊!但我却觉得并不是。自由来自于自律,而不是其他。我们要想明白一个目的,从保险业的根本目的是能够让自己赚到足够的钱、生活得更好,而不是为了逃避任何打工的生活。既然要实现这样的目的,自然就必须去完成一系列的工作。

保险业的弹性上班制是对人性最大的挑战,我相信很多尝试过Work at Home的朋友们应该都体会到工作效率到底真的是高还是低?没有一定的自律,拥有的并不是自由,而是不知所措的无所事事罢了。

我觉得保险销售是一种:打工的自律,创业的心态。该做的事情一定要做,而不是“看心情”。比如写公众号,我自己觉得这本身是我工作习惯的一部分,而不是看心情想写还是不想写。很多人评价我有很强的自律性。但其实我觉得:如果你是在打工,工作职责要求你必须完成这些,你会不会做?一定会啊,不然饭碗就丢了嘛。可是,保险工作中有些工作难道不也是必须的么?难道这是一个铁饭碗的工作么?

我从来没见成功的创业者是非常悠闲无所事事的,甚至越成功的越忙碌。很多人羡慕马云,甚至马云说他愿意去和别人转换身份时觉得实在装逼。可是,看看他出席这个会议,发表那个演讲,就可以想象一下他的工作日程安排,交换一下你愿意承受么?只愿享受人前的快感,不愿承担人后的重担,天下哪有那么好的事情!我很忙碌,但不辛苦。这是优秀保险从业者的常态。我相信任何创业者也是如此。

 

以上只是我自己的观点,相信不同经验的人有不同的理解。从事保险行业本身就应该抱着创业的心态。如果你想以赚钱为奋斗目的,就不要害羞,放心大胆去干!如果你有一颗不甘心不安分现状的心,那就不要待在原地浪费时间,去开始自己新的“一辈子”吧!

但若你想要加入保险业,却没有一颗长期努力的心,没有终身学习的心,没有自律却只要自由的心,我期望你谨慎考虑。不但是保险业,甚至在现在从事的行业可能也会有职业危机。

成功的人有不同的成功方式,但失败的人却总是有类似的失败理由。我们通过学习失败去避免更多的失败,我们通过学习成功去创造更大的成功。

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