【吉力说书】打开被锁的门,我们首先想到的是盯着锁孔看,还是找钥匙呢?

如果要打开一扇被锁上的门,你首先想到的是啥?摸口袋里的钥匙对不对?发现裤袋里没有钥匙的话,我相信正常人会思考:钥匙放哪里了呢?那我们会不会盯着锁孔看,研究怎么通过锁孔来打开门?我相信除了锁匠或者盗贼的话应该不会这么干吧?会不会暴力地拍门砸门?大部分情况下除了发泄没找到钥匙,没打开门的怨气之外,我们也明白这毫无作用。可是我们在日常生活中,常常就是在干盯着锁孔研究如何开门,甚至动不动就想要暴力砸门的傻事。

这是李笑来专栏中,一篇关于“万能钥匙”的启示。他的观点初看如此之简单,但随着这个概念仔细去思考日常中我们寻找答案的方式时,却惊讶原来我完全缺少这样的思维方式。对于任何一个需要被解决的问题,就如同一个上了锁的锁头,而解决方案就像钥匙一样。既然这是一个还没有被解决的问题,那么一定意味着钥匙并没有插在锁头上,要不然直接就打开了,也不存在是个问题了,对不对?那钥匙既然不在锁头上,就一定在其他地方!类比我们解决问题的思维方式,若是只盯着问题看,只盯着问题想,盯着问题寻找解决方案,结果基本上是无疑所获,这也不奇怪嘛。

最近有位朋友身体出了些状况,在最早出现症状时,她发现眼睛有点不舒服,腿也有些不适,于是看眼科,看跌打、中医,结果完全没有好的迹象,甚至更加严重了!然后她情况更加严重,于是去了另外一家医院好好检查,结果医生说,这压根就不是眼睛和腿扭伤的问题,而是脊髓什么炎症,需要立刻进行治疗。这不就是典型的头痛医头脚痛医脚的案例吗?钥匙压根就不在锁孔里。

我虽然大学四六级,托福GRE等的成绩都不错,但我一直认为我的英语口语和听力很烂,在美国两年,我觉得我始终无法100%听明白同学们和老师们说什么,某些只能靠猜。我有尝试过不断地练习听力,但提升的幅度很有限。猜猜我认为我英语能力最棒的时候是什么时间?晚上做梦时。我竟然我在美国生活时竟然做梦都是英语版本的,而且口语流利地超乎我的想象,但醒来后,照常依旧。我前阵子好好剖析了自己,发现根源压根就不在英语本身上,而可能是在我的内心中的阴影。当年我初中毕业时,我老爸硬是让我去读一个暑期英语班,而且那个英语班超过了我当时的水平,同学们都是高中生,于是在班上受尽挫折。不过那个阶段却也锻炼了口语,自我觉得口语发音还蛮不错,听地道的。可是当上了高中之后,有一次在我朗读英语课本内容时,有同学悄悄地嘲笑我的发音奇怪。自从那时起,我不再敢认为自己的英语口语很好,甚至不太愿意去说,结果,口语一般,就导致了英语听力也无法进步。英语听力的提高是靠不断地去听么?其实是靠口语。能说就一定能够听得懂。但我的口语是因为说得不多么?是因为我内心深处曾经失去了对自己口语的信心,刻意地逃避。钥匙在哪里?钥匙其实就是坦然面对曾经的阴影嘛。

从事销售工作,成交客户自然是我们工作中的重中之重。但很多销售新人会盯着“增加客户”这一点,四处去认识人,脑海里总想着一点:他怎么成为我客户,我怎么让他成交呢?当年我工作第一年时,参加了无数的活动,以至于在港漂圈中很多人都听说过或见过我,从中也确实让我很好地起步,但一旦遇到比自己资深不少的朋友时,却发现很难深入的交流,只是见面认识又如何呢?认识就能够成为客户的话,那恐怕销售工作也太好做了,Party Animal就是top sales对不对?但事实上根本不是。

我自己想到,客户希望要的是什么?我自己的认知觉得,对于保险行业而言,客户除了买一份适合自己的保险之外,也期望通过这个途径多一个资源的渠道,甚至多一位终身好朋友。所以我只有先努力提升自己的认知水平,专业和资源,这样才能够带给客户更多的价值!才能够逐步与比自己更加资深的朋友们互相欣赏,互相交流。当别人认可自己的时候,才会接受我的建议,期望接受我的未来长期服务。这是我自己的打开销售这把锁的钥匙,这也是我一直在努力撰写这些文章的原因。

从我自己的三个例子,可以发现钥匙都不在锁本身的问题上,只有退一步,把视野从问题上移出来,换个方向思考,或许会豁然开朗。这本身也是一种多维角度的思考方式,做到这点我觉得首先有这样的思考方式,才会开启找钥匙这个动作。但找到这把钥匙其实也并不容易,或许要求建立起不同领域的知识体系以及串联。我在学了部分心理咨询师课程后发现心理学的内容真心是钥匙库,比如就在咨询师课程中我知道了一句至理名言:父母好好学习,孩子天天向上。建议大家可以多读读心理学方面的书籍,对自己的思维方式和内省都有很对好处,毕竟我们在开锁时,钥匙通常都不在别人那里,而是在自己的某个口袋中。

大家感兴趣,也可以阅读吉力之前写的“维度打击”这篇文章。但真心说,建立期多维跨学科的思维方式要求广泛、持续的学习和刻意练习,绝对不容易。我在向我团队成员们询问:你们是否有详细看我小密圈中的关于Golden Circle的分享?我觉得这个分享对于我们如何与人沟通尤为重要!得到的是,一片寂静...... 听说,哪怕是得到这个付费学习社区,也只有不到30%的打开率,也就是就算是真金白银自愿给了钱学习专栏,却也就三分之一的人真的能够每日坚持学习。有时候真心觉得这句话真是说得太对了!以大多数人的努力程度之低,根本轮不到拼天赋......

在我问团队:门锁上了,钥匙不在手上,该怎么办呢?同事开玩笑地说:砸!暴力解决一个问题当然也是一种方法,记得以前中学解数学难题时,就有同学用某种暴力方法去解题,也能给出个结果。但大部分时候,用暴力的方式就算打开了,后续的结果恐怕也让自己会不会更麻烦了呢?撬开了锁,引来了警察,这算是赚了还是输了?李笑来说,这也是为何他说,做正确的事情,要比把事情做正确要重要得多,在错误的方向上越努力越糟糕。

总结一下今日所学,我学到的不是一种方法,而是一种思维角度:当遇到被锁上的锁头时,要想到你应该去别的地方找钥匙,而不是盯着这个锁头。希望吉力自己的学习笔记,也对大家有所帮助吧。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: