三代DMA同堂,理想区传承优秀的管理者

1994年,我们的理想区之父Mr. Kanki Lam林总拿到了香港保协杰出人寿保险经理奖(Distinguished Manager Award, DMA ),2010年,我们理想区的总监Mr. Wave Chow 获得DMA,而2017年,理想区资深分区经理Mr. Steven Wang获得第25届DMA大奖!优秀是在理想区中传承,培养优秀的理财顾问是我们的传统,但在我们总监Wave的感染下,我们区域在为整个保险业培养更多优秀的领导者、管理者,从而把优秀的土壤一代一代传承下去。

香港保协的DMA大奖被誉为香港保险业的奥斯卡。香港人壽保險從業員協會(簡稱『保協』)成立於 1973 年,乃一歷史悠久之保險界專業團體。本會擁有會員超過8,500人,是全港會員人數最多的保險業組織。 『保協』主要宗旨是推動及提高人壽保險從業員之專業水準,並訂立和執行有關專業守則;舉辦教育課程與會議,提供機會給業內人士學習和交流經驗,以提高業者水平和成就;鼓勵從業員參與公益和公眾事務,回饋社會。 『保協』於1993年增設「傑出人壽保險經理獎」来表彰在客户服务和团队管理中表现极为优异的人寿保险代理团队管理者。DMA的殊荣意味着在整个香港保险行业的竞争中都获得了非常突出的成就,这是一种极大的认可,也是一种继续攀登高峰的鼓励。

Steven Wang于2013年1月加入我们友邦理想区,在此之前他从上海交通大学本科毕业后,拿着全奖赴美攻读硕士,之后又拿着奖学金赴香港科技大学攻读博士学位。机缘巧合下认识我们理想区的同事们后,意识到保险业是一个非常适合他发展、前景也非常靓丽的行业,于是他毅然决定退出博士学位而拿到港科大硕士学位后就加入到团队中。从一个普通工人家庭背景、毫无社会人脉关系的“大龄”应届生,转变成为一位优秀的理财顾问、团队管理者,凭借的是他个人自身的努力,也是得到理想区整体系统和培养优秀领导者文化的自我提升。

Steven入行第一年就获得了行业顶尖荣誉MDRT百万圆桌的资格,之后每年逐步提升,2014年两倍的MDRT,2015年获得COT(百万圆桌超级会员),2016年更是获得了TOT(百万圆桌顶尖会员)。在建立团队方面他的表现也完全成为香港AIA年轻一代中的表率。在2014年招募了7位同事晋升成为新晋分区经理,走上了管理之路,在2016年已带领30多位同事,拥有三个分区组别,晋升成为资深分区经理,并且获得了友邦香港澳门杰出分区经理的第二名!

在被问到:当初博士退学、选择加入保险行业时,有没有想到过会发展得如此出色?Steven回答说:绝对没有,若说有,肯定也没人信,他自己也不会相信。但是当时他觉得,保险业是一个只需要讨好客户,而不需要讨好领导的行业。当我们把注意力放在讨好客户时,我们其实在努力积累自己的人力资本,这样的人力资本是可以一辈子跟着自己的。哪怕真的当时在保险业失败了,积累的这样资本也能够让自己在另外一个事业中更好地起步!一份努力,一份付出,非常公平。而相反,很多行业的工作性质依然是讨好领导,建立与领导的关系,只有领导喜欢,才能够升职加薪。这样的苦苦经营的领导关系可能更加辛苦,却可能是在消耗自己的人力资本,将来一旦发生人事变动,岂不是什么都得重新来过?所以当初会毅然加入保险行业。而之后的,则是顺应了自己的付出、行业的发展、更是理想区优秀Leader们给自己潜移默化地影响,以及从友邦各个区域优秀同事的分享中学习和互相鼓励,才早就了今日的自己。在这个过程中,他特别要感谢自己的直属Leader Mr. Sting Ding,区域总监Mr. Wave Chow,以及我们理想区之父、资深区域总监Mr. Kanki Lam。在成长过程中,有好的师傅的陪伴,胜读十年书!

Steven说,他非常认可理想区区域总监Wave的一个观点:如果在保险业中只是做一名Top Sales,那么其实只认识了保险业魅力的三分之一。保险业真正的魅力和让人大幅度提升则是在成为一名Leader,成为一名优秀的Leader,甚至成为一名顶尖的区域总监的晋升道路上。保险业犹如研究生阶段,很多人都渴望MBA、PhD的学习在一所世界上最顶尖的大学里完成,而事实上选择什么样的保险团队发展自己的事业,其实本质上也是在选择学校、以及被学校选择。现在在香港从事保险业的大部分都是硕士及以上学历了,很多人都曾经对学校进行过筛选,用对自己未来负责的标准来择校,而在决定加入什么样保险团队的时候,其实更是如此。作为一名理工科背景的Steven,他一直把我们友邦理想区比喻为MIT和Stanford,非常系统化的逻辑体系,但同时充满了创业的激情和想法!Steven说,想要成为一个优秀的保险从业人,我们就是在创业,从客户培养、团队招募、团队管理、品牌打造、积累跨行业人脉、以及进行跨界投资与合作,创业人遇到的难题,我们也都得面临,这也是为何Steven总有一群创业的朋友们,经常与他们交流心得,互相启发。这也是他获得初步成绩的一些小秘诀吧!

在DMA的颁奖典礼上,Steven的团队同事们给了他一个惊喜,他团队同事们一起集资购买了一台无人机送给他!团队小伙伴们的寓意是:希望Steven带着他们一起飞得更高!而理想区总监Wave也有一份心意送给他,与无人机配套的VR设备!寓意是让他带着VR,随着无人机,飞得更高,看得更远!送个礼物都如此充满创意,你说他的团队和我们整个理想区,是不是一群充满了创意、热情和亲情的大家庭呢?当前面的路有一群志同道合的小伙伴们一同前进时,这个过程也会更加得开心,这个过程也会收获更丰,不是吗?

再次祝贺Steven获得2017年第25届香港保协杰出人寿经理大奖DMA!也期待他在未来获得更优秀的成绩,早日成为年轻杰出的区域总监!同时,他也给我们理想区的小伙伴们一个可以追赶的榜样,期待我们理想家族在未来诞生更多的DMA,把优秀的DNA一代一代传承下去!也期待更多优秀的人才加入我们区域,接受我们保险业Stanford、MIT的“研究生课程”培养。Steven目前也正担任理想区Future District Director Institute的“校长”职务,为理想区的未来管理领袖们培训如何进行优质招募、团队建设与管理、如何用创业的思维去建立狼性的团队!如果想要跟着Steven和我们其他优秀Leader们学习的话,那么就赶紧加入我们理想区吧!有想法、有目标的人才,就能够在我们的平台上飞得更高、看得更远!

心动就要行动,向私信我们公众号询问投递简历的方式吧!

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