【吉力理财说】保险业的门槛低还是高?保险业到底能够让人获得什么?

 

最近和一位对加入我们团队感兴趣的朋友聊天,她提到一个问题说,很多人觉得保险业的门槛很低,我看吉力你的学历和背景也非常不错,会不会觉得从事保险业有点可惜呢?其实这个问题从我决定博士退学那一刻就开始被很多人问道过,以前我有各种不同的回答方式,但如今我却认识到:保险业真正的门槛,其实很高。

2017年春节假期期间,很多香港保险业的同行们四处贴一张图片,一个香港财经媒体把保险业排在了鸡年最有前景的10个行业之首。媒体的话么,当笑话看看就行啦。不过另外件事情则是值得注意的。从今年开始,保监会开始审核内地背景的从业人士的大陆学历证明。当得到这个消息的时候我一愣,这算几个意思?在香港从事保险行业确实要求至少高中毕业以上,或者现在几乎八成以上都是本科毕业以上的了,入职时也都会提交学历证明,这个为何还要重新审核呢?同事冷冷地告诉我:难道不知道有通过移民来香港的很多人其实并没有读过大学,也早就没有了高中毕业证书,于是就伪造学历证书来入职呗!我无言以对...... 所以有人说保险业的门槛低,从这个角度而言,我是承认的。风口上的猪也会飞。但风口过后,这些人又会在哪里呢?他们的客户又会面临怎样的后续服务呢?

从吉力带领的Attraction团队招募人才的角度看来,保险业的门槛其实很高。这个门槛不在于学历、不在于其拥有的市场背景,而是在于从业者的那颗心。说实话,保险行业赚快钱不难,很多违规的手法,欺瞒客户的方式,都可能让这个从业员短时间内赚到一笔钱后消失走人,无论在大陆还是在香港对这种事情都并不陌生。但保险行业绝对不是一个只讲金钱的行业,而且对于个人发展而言,有心人能够在这个行业中被逼或主动学到很多东西。

以吉力自己的经历来说,入职开始自然要掌握基本的销售能力,与人沟通能力,还有各种客户会感兴趣的话题或者爱好。而同时,随着在团队中也开始负责不同的事务,能够慢慢感受到一个成功并且关系和谐的保险团队背后的管理机制和运转机制的重要性,当然在这个时候更多的是去享受这种团队给予的支持。

到了第二阶段,销售技能已经掌握得不错之后,如何打造自己的品牌,如何让更多的人愿意在需要保险的时候想到自己,甚至去吸引一些志同道合的人才加入到自己的团队当中,这其中就包含了太多营销以及品牌的概念。实战与教科书里的完全不同,很多时候吉力都会请教很多创业者他们的想法,因为在这个过程中,我们的工作与创业者们面临的市场推广其实非常相近。每次与他们聊天,我总觉得收获颇丰,效率远胜过自己的闭门阅读。不过还真的佩服很多创业者的执行力。

在有了团队之后,更多的挑战则出现在处理“人事”之中。如何借助大团队的支持情况下去个性化培训每一位同事,不但能让他们顺利在销售上起步,也同时能够融入团队的文化,和逐步掌握同样的商业思维方式。此外,与个人一样,团队也同样拥有品牌的经营,宣传和吸引人才,如何进行面试者的筛选,劝退不合格的人员,有过相关管理经验的人士一定不会否认,这些事情知易行难。

从一个四处碰壁的销售新人,逐步到能够有能力带领一个上百人团队的总监,这条路并非每个人都能够走得下来,事实上是否能够走远,除了运气之外,更多的还是自己心中到底知不知道自己要的是什么?每个人追求的东西可以不同,并非每个人都要当总监带很多人,但至少要有个目标去完成,这样才能够真正从这个行业中得到最宝贵的东西。知道自己的目标难不难?问问看自己,问问看身边人,有多少能够回答的,我想就清楚了。我一个在麦肯锡的大学老友曾经和我谈论到他们的升职,他说老板们非常看重这个人到底是否有足够的skillset去晋升到上面一个位子,所以他们也在不同阶段逐步磨练不同的skillset。你是否会认为保险从业员怎么去和高大上的麦肯锡相比?对此,我想说,真正有心让自己成长的,锻炼的速度未必会比他们慢,一切还是归结到自己是否想要罢了。

我自己始终很庆幸当年的博士退学的决定,那个时候我已经完成了三年的博士学业,毕业离我并不遥远,但是我觉得那并不是我想要的。保险行业看似低的门槛或许接纳了那时的我,但入行之后却让我看到了真正隐形的高门槛,很荣幸有赏识我的伯乐一直教导我,甚至让我也努力成为别人的伯乐,而这些经历都让自己的思考问题的高度不断地提升,并且发现需要学的还有更多。所以,保险业确实是一个宝矿,不仅仅因为它未来发展的前景,更多的这个行业的特性能够让人从中学到终身受益的经验。

如果你对香港保险行业感兴趣,并且也觉得吉力的价值观和您相符的话,欢迎和吉力探讨加入我们团队的机会喔!

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