争论MDRT谁是第一有何意义?保险行业的意义到底何在?

昨天打开《香港经济日报》,立刻笑喷,什么鬼?香港两家最大的保险公司分别在不同的版面买了专页,然后“一个中国,两种表述”,一个说自己的香港No.1,另外一个强调自己是港澳No.1。相信很多朋友的朋友圈都被刷版。吉力在想,公司自然追求各种市场指标的No.1,但是作为保险行业,我们的意义到底何在?

 

 

MDRT到底是什么鬼?全称Million Dollar Round Table,1927年一群自己觉得很牛逼的美国保险销售们聚在一起,互相请教该怎么做生意能够更加牛逼。为了提高参与者的门槛,当时只有一年销售超过1百万美金价值保单的人才可以来参加这个会议。(附图是1930年的会议照片来充数的)

MDRT讲究的是Whole Person Concept,这个概念就牛逼了,绝对不仅仅适用于保险行业,任何人士都应该把这个作为自己理想的生活态度。能做到,绝对是人生赢家level的。

 

 

MDRT的门槛设置得其实不算低(目前市场情况下也不算高),并且老美的Marketing也做得确实好,于是各家保险公司开始把MDRT作为一种追求的标准。2016年官方的排名数据如下,在官方角度谁是香港第一,大家自己判断:

 

但吉力想要说的是:保险公司只是去追求第一,是不是错误地诱导了我们从事保险行业人士的动机和初心?保险行业的意义何在?

现在有很多香港的小保险公司追求一些短年期的储蓄计划,说白了就是拿来“洗钱”用的,甚至有些已经被保监会点名。国内更是很多保险公司为了追求保费增长,把全部心思都放在理财类保险上,把保险当作纯理财产品来卖。如果保险只做短期理财,那保险公司变身银行、信托公司不就完了么?保险公司还在做保险吗?

这周我分享过的AIA区域总监Stephen Kwok的分享,他自己家庭就感受到了保险保障对于一个家庭的意义,500万港币的治疗费用,你可以思考一下你们家庭是否能够轻易接受?

今天早上我们区域的Maggie分享到她一位朋友家人患上白血病,500万的流动资金如今只剩下100万,试问有多少个家庭能够有这么多流动资金?

今早一位在美国的老友在微信上久别重逢,但听到的却是其最亲的家人睡梦中突然离世的噩耗,原本其全心忙于工作,如今却意识到世上存在“万一”这个可能性,同时有必要给健在的家人“一个交代”。然后被他丢来的

我们的工作可以做得有很多,我们的工作的意义要远大过于是否数字上达到了MDRT或者超过了MDRT得多少倍。在这个市场背景下,有太多的并不专业的保险代理人可以通过不专业或非法的手段签下一些大单从而轻松达到MDRT以上的荣誉,但这又代表了什么呢?保险终究应该回归保障,保险人也应该更多地把保险的意识通过各种大家愿意接受的途径和方式传播开,提供更好地售后跟进服务。哪怕单纯的教育储蓄计划,其实本质上也同样给予家庭一种理财的保障——而绝非仅仅追求所谓的回报率。

看到如今吵闹的市场,吉力期望通过小小的平台发出自己的声音,也表明自己的价值观和坚守工作的意义。有朋友看到昨日我们团队发布的“朱医生说”,好奇说:你们也关注医疗呀!我笑笑回答:健康医疗当然是我们核心的价值服务啊!因为我们是保险顾问呀!我们也期望认可我们价值观的朋友们成为我们的客户。

我们努力的目标,不仅仅是MDRT这四个英文字母!期望大家多多支持,加油!

吉力理财

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