吉力工作笔记:脚踏实地的沟女精神

昨天收到公司的一个银质奖章,作为去年帮助超过75位新的个人客户做好了他们的保障(旧客户重复购买不计入在内,去年则完成了50位以上新的个人客户)。在这份奖状中有这么一句话:In recognition of your outstanding contribution to saving & making a difference in people's lives.

 

 

有位正在创业的朋友前几天问我:吉力,我想了解一下,为何发现从事保险行业的朋友们都那么喜欢自己的工作,对自己公司忠诚度那么得高呢?我们创业公司的销售团队也想要学习一下。这位朋友之前在大名鼎鼎的咨询公司工作多年,自然有她的一套独特的采访方式。通过她的问题,其实我也自己思考了一番,除了我们确实做自己的生意,因此会对自己的品牌和赚的收入完全负责之外,更大的原因可能也是能够看到工作的意义吧。

 

大家经常开玩笑说,很佩服阿里巴巴的洗脑,让每个人进入公司后都很崇拜马云,对自己工作的意义非常得骄傲。我觉得这就是马云厉害的地方啊。让大家觉得自己工作是能够改变其他人的生活,自然工作起来就觉得带劲。这就跟我当年读博士时的课题:Experience Ecomony一样,大家买东西不是为了这个东西仅仅发挥功能性作用,而是它能够提供一种完整的体验;我觉得一份令人喜欢的工作,也应该如此。这点可能会值得很多管理者去思考的问题。

 

昨天的下午管理培训课上,资深区域总监Bernard跟我们分享了一个很有趣的大企业家的沟女精神。他说,你看很多忙碌的企业家,无论再怎么忙碌,竟然还都有时间找小三小四小五,最明显的例子就是王石啊,那么忙还能够找一个年轻明星。如此看来,说自己忙碌没时间做什么事情的,都是瞎扯淡。你想要做的时间,在忙都有时间,不是吗?不用给自己找什么太多的借口。

 

同样,今天有同事和我说,很羡慕人家有富有的亲戚朋友,一张保单就能够做到什么什么成绩,自己只能够慢慢地积累客户。我相信无论哪个行业,很多人都希望能够找到捷径,最快地取得什么成就。就如同下面这幅图,很多人希望有Fast Track,少经历一些东西,短时间内完成某个目标,是不是很开心?但是否Fast Track是对的一条路?一位不够格的管理者被推到一个高于他能力的位置,或许能够激发他的潜能,但恐怕拖垮整个团队的风险也会不小。带兵多多益善,不是所有人都能够达到的。

 

 

 

因此,有一个Compressed Track或许会更好些。经历和普通Track同样的事情,甚至经历得更多,但用的时间却要少,这样达到目标,收获的经验值和提高的能力,恐怕会更加多。这条路也是最辛苦的,可是成功一向就不是一个简单的事情啊。脚踏实地做点滴的事情,但要努力把事情做得更加得有效率,多经历一些,不跳步,这是我认可的理念。这也是希望加入我们团队的未来的同事们,接受的理念。正如我们团队的名字Attraction一样,我们希望能够吸引志同道合的合伙人一同创业般地开展事业,这也是除了我自己整理自己的工作笔记之外,也希望能够传达我们团队文化。

 

也期望能够得到一些其他行业中的管理者和创业者们的共鸣。一同多多交流。

 

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: